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SEM的三个重要环节

480 人参与  2016年09月18日 15:34  分类 : SEM营销  点这评论

  SEM(搜索引擎营销)的重心之一就是关键词的选择,而SEM选词最重要的原则就是精准。精准不仅是像搜索引擎优化选词那样只要选的词与网站业务有关,然后有一定搜索量就可以。因为对于SEM来说,最终目的是要让用户掏钱,特别是竞价排名,点击一次就要付一次钱。所以,在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件:一是搜索该词的人要有明确的消费需求和实力;二是搜索该词的人容易被转化成我们的客户。

SEM的三个重要环节

  假如你想办一个英语培训班,想通过竞价排名的方法进行推广,这是不错的选择,但是如果你的选词不精准,就可能会让你的竞价排名推广付之东流。

  比如,你将“李阳英语”作为选词之一,看似很合理,因为李阳疯狂英语就是搞培训的,搜索这词的人一定是有培训需求的,但他们搜索这个词,肯定是对李阳疯狂英语这个品牌比较认可的,其忠诚度很高,你是很难将他转化为你的用户的。

  如果用户是想找与李阳英语有关的信息,但搜索该次之后却跳出一个与李阳英语无关的网站,用户最常见的做法就是直接关掉。

  也就是说,我的选词比较精准了,为什么转化率会这么差呢?这多是因为在引导页上下的功夫不足,引导页就是用户搜索一个词后,点进去所看到的页面。在SEM中,将用户吸引到页面中,只完成了第一步,是否能让用户产生消费,主要看引导页能不能打动用户,而不是围观,不掏钱。一个成功的引导页,应具备以下要素:给用户足够的信任感;提供的内容能对用户有所帮助;能够解答用户心中潜在的问题;能促使用户留下信息与之联系。

  此外,还要对SEM中的数据进行监测与优化,做网络推广一定要凭数据说话,尤其是遇到问题时,最好的方式就是从数据中找答案。实际上,对于SEM来说,数据的检测与优化工作才是最重要的。以竞价排名为例,我们要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA和ROI等数据进行检测。引导页这块,除了进行常规的流量检测外,还需要增加咨询量与转化率方面的检测。

  当一整套的系统建立起来后,就很容易发现其中的问题,知道如何去解决问题,而且在数据的基础上,我们还可以进一步渠道优化,使推广工作达到事半功倍的效果。

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本文标签:SEM  竞价  百度竞价  百度推广  

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