SEM竞价常规维度报表处理及数据分析

       很多SEMer学会了做表，但是很尴尬的是不会分析表，今天这篇文章，整体较为完整的演示下如何分析数据。其实很简单，主要弄清楚两点就行：数据中能否观察到什么现象、对这些现象是否有什么建议。

　　接下来我们以教育培训行业某项目为例，主要选择以下几个维度来看：渠道/设备、时段、计划/关键词、页面，逻辑上由大到小，由近及远。

　　1、渠道/设备维度

　　现象：百度渠道是核心;百度PC成本较高、搜狗PC和神马成本较低;PC端总体成本高于移动端。

　　建议：工作重心放在百度渠道，持续进行优化;将百度PC预算适当转移给搜狗PC和神马渠道;整体加大移动端推广。

　　2、时段维度

　　现象：整体可以分为三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上)，其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本较低。

　　建议：预算整体倾向上午到中午，其次是晚上，下午到傍晚时段适当控制投放。

　　3、计划及关键词维度

　　现象：以消费最高的几个计划来看，有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。(相信大家应该都能一眼看出来吧)

　　建议：降低高成本计划的预算，转移给成本较低的计划及成本适中的计划。

　　现象：以消费最高的几个关键词来看，有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。(跟计划的现象类似)

　　建议：成本高的关键词降低出价或收缩匹配方式，成本较低的关键词适当加价或放宽匹配方式，并进行相关词拓展。

　　4、专题页面维度

　　现象：页面转化率比较均匀，但wlyx、sem页面转化率较低，尤其是wlyx页面转化率只有48.45%，远低于平均水平69.24%。

　　建议：对wlyx、sem两个专题做局部调整或重新策划这两个专题，完成后再投放进行页面测试。

　　5、总结及效果预期

　　观察到的一些现象：

　　1、百度渠道是核心;百度PC成本较高、搜狗PC和神马成本较低;PC端总体成本高于移动端。

　　2、整体可以分为三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上)，其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本较低。

　　3、以消费最高的几个计划及关键词来看，有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。

　　4、页面转化率比较均匀，但wlyx、sem页面转化率较低，尤其是wlyx页面转化率只有48.45%，远低于平均水平69.24%。

　　对应给出的一些建议：

　　1、工作重心放在百度渠道，持续进行优化;将百度PC预算适当转移给搜狗PC和神马渠道;整体加大移动端推广。

　　2、预算整体倾向上午到中午，其次是晚上，下午到傍晚时段适当控制投放。

　　3、降低高成本计划的预算，转移给成本较低的计划及成本适中的计划。成本高的关键词降低出价或收缩匹配方式，成本较低的关键词适当加价或放宽匹配方式，并进行相关词拓展。

　　4、对wlyx、sem两个专题做局部调整或重新策划这两个专题，完成后再投放进行页面测试。

　　大致给出的效果预期：

　　1、渠道/设备、时段、计划/关键词的调整1天内可以完成，预计次日可以看到效果上的明显变化(出于观察各个维度的调整是否确实产生影响，也可以分开3次进行调整)，预期在20%左右的提升。

　　2、专题页面的调整需要按月甚至季度来规划，一版大专题整体预计需要2周时间，并且投放测试效果未必一定超过之前，所以需要多次局部优化或重新策划新版，wlyx和sem两个专题的优化预计需要2-3月，这两个页面大致是1/5的接待量，对整体贡献有限，期望2个页面的优化，效果提升在10%以上。

　　3、总体期望通过3个月的时间，整体效果较之前提升30%左右;后续优化继续将重心放在转化承接上，努力做到行业更高水平。

来源：乔选红博客（微信/QQ号：1072540791），转载请保留出处和链接！

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