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SEM竞价常规维度报表处理及数据分析

2602 人参与  2017年10月09日 08:29  分类 : SEM营销  点这评论

  SEM竞价常规维度报表处理及数据分析

       很多SEMer学会了做表,但是很尴尬的是不会分析表,今天这篇文章,整体较为完整的演示下如何分析数据。其实很简单,主要弄清楚两点就行:数据中能否观察到什么现象、对这些现象是否有什么建议。

  接下来我们以教育培训行业某项目为例,主要选择以下几个维度来看:渠道/设备、时段、计划/关键词、页面,逻辑上由大到小,由近及远。

  1、渠道/设备维度

SEM竞价常规维度报表处理及数据分析

  现象:百度渠道是核心;百度PC成本较高、搜狗PC和神马成本较低;PC端总体成本高于移动端。

  建议:工作重心放在百度渠道,持续进行优化;将百度PC预算适当转移给搜狗PC和神马渠道;整体加大移动端推广。

  2、时段维度

SEM竞价常规维度报表处理及数据分析

  现象:整体可以分为三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上),其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本较低。

  建议:预算整体倾向上午到中午,其次是晚上,下午到傍晚时段适当控制投放。

  3、计划及关键词维度

SEM竞价常规维度报表处理及数据分析

  现象:以消费最高的几个计划来看,有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。(相信大家应该都能一眼看出来吧)

  建议:降低高成本计划的预算,转移给成本较低的计划及成本适中的计划。

SEM竞价常规维度报表处理及数据分析

  现象:以消费最高的几个关键词来看,有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。(跟计划的现象类似)

  建议:成本高的关键词降低出价或收缩匹配方式,成本较低的关键词适当加价或放宽匹配方式,并进行相关词拓展。

  4、专题页面维度

SEM竞价常规维度报表处理及数据分析

  现象:页面转化率比较均匀,但wlyx、sem页面转化率较低,尤其是wlyx页面转化率只有48.45%,远低于平均水平69.24%。

  建议:对wlyx、sem两个专题做局部调整或重新策划这两个专题,完成后再投放进行页面测试。

  5、总结及效果预期

  观察到的一些现象:

  1、百度渠道是核心;百度PC成本较高、搜狗PC和神马成本较低;PC端总体成本高于移动端。

  2、整体可以分为三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上),其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本较低。

  3、以消费最高的几个计划及关键词来看,有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。

  4、页面转化率比较均匀,但wlyx、sem页面转化率较低,尤其是wlyx页面转化率只有48.45%,远低于平均水平69.24%。

  对应给出的一些建议:

  1、工作重心放在百度渠道,持续进行优化;将百度PC预算适当转移给搜狗PC和神马渠道;整体加大移动端推广。

  2、预算整体倾向上午到中午,其次是晚上,下午到傍晚时段适当控制投放。

  3、降低高成本计划的预算,转移给成本较低的计划及成本适中的计划。成本高的关键词降低出价或收缩匹配方式,成本较低的关键词适当加价或放宽匹配方式,并进行相关词拓展。

  4、对wlyx、sem两个专题做局部调整或重新策划这两个专题,完成后再投放进行页面测试。

  大致给出的效果预期:

  1、渠道/设备、时段、计划/关键词的调整1天内可以完成,预计次日可以看到效果上的明显变化(出于观察各个维度的调整是否确实产生影响,也可以分开3次进行调整),预期在20%左右的提升。

  2、专题页面的调整需要按月甚至季度来规划,一版大专题整体预计需要2周时间,并且投放测试效果未必一定超过之前,所以需要多次局部优化或重新策划新版,wlyx和sem两个专题的优化预计需要2-3月,这两个页面大致是1/5的接待量,对整体贡献有限,期望2个页面的优化,效果提升在10%以上。

  3、总体期望通过3个月的时间,整体效果较之前提升30%左右;后续优化继续将重心放在转化承接上,努力做到行业更高水平。

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本文标签:SEM  百度竞价  

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