SNS渠道营销的方式

“悦活”的SNS营销非常成功，极大地调动了客户的参与积极性，那么，SNS渠道营销的方式有哪些呢?

　　1.为目标受众群定制的显示广告营销

　　因社交网站掌握用户的年龄、性别、受教育程度和兴趣爱好等个人信息，所以使广告主有可能更加精确地定位自己的目标受众群体。比如facebook、myspace 都拥有让广告主进行自助投放的广告平台。

　　2.将产品与广告巧妙的植入游戏中

　　目前，有不少公司将其产品与广告植入到游戏中，让用户在不知不觉中强化对该品牌的印象。如伊利成功地把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里，王老吉开发出了“王老吉庄园”等，这种营销推广比传统营销更加精准且有效。

　　3.以口碑与体验的方式进行公告营销

　　这种“病毒”营销形式充分利用社交网络用户间的信息交流，将电子商务行为与口碑营销整合起来，与推销型的电视公告相比，消费者更容易相信亲朋好友的话，这种方式促使商家更注重产品的内在品质，以赢得客户的好评和广泛的传播。

　　比如，爱情公寓在虚拟建造了星巴克咖啡店，让网友上传生活当中与星巴克接触的照片并写下感言，以口碑与体验的方式塑造出星巴克的生活态度。同时网友设计专属礼品，在虚拟店家可领取或送好友。通过线上及线下活动，大大提升了网友的参与度，分享了关于星巴克的信息及新闻，延伸了星巴克第三空间的概念，强化了“星巴克是除了家、办公室之外，第三个好去处”的理念。

　　4.以应用形式进行的活动营销

　　将促销活动包装成应用的形式进行发布，让用户自己添加使用，并通过人际互动进行传播。如在51.com和校内平台上，一些品牌广告主就进行了这种方式的尝试。还有像诺基亚、惠普等知名企业，都开通了自己的公共主页，网站因此凝聚了人气，而商家则因此达到了广告效应。

　　5.将产品植入SNS用户的交互媒介的营销

　　在SNS网站上，送虚拟礼物是一个表达人际关系的重要方式，而虚拟礼物跟现实生活中的用品相对应，如服装、化妆品和书籍等，比如在推广某款衣服时，可依照现实模样做一个虚拟礼物放在礼物列表中，用户可以将它当做免费礼物送出，而且送出去的虚拟礼物中存在着幸运机会，有机会获得现实中的服装，获得服装的人需要在网站群组中留言评论。如兰蔻在人人网上尝试过推广Mag in fique 香水，用户每天赠送三次该礼物，即可获得高级礼物一次。

　　6.建立品牌社区进行营销

　　在SNS网站上建立品牌或产品群，比如人人网建立了兰蔻群，一个多月内，用户就超过了1万名，且人气颇高，用户可以在这里分享产品信息。此外，通过群可以辨别出用户的属性，包括用户年龄、性别、学历、收入等。这给企业提供了很好的用户数据库，为企业做下一次的产品营销，甚至产品的设计方向提供了参考。

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