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百事我创,我要上罐----营销创意推动口碑传播

665 人参与  2016年09月18日 18:00  分类 : 网络营销  点这评论

  2007年,百事可乐在51.com上举办了“百事我创,我要上罐”活动。参与活动的人只要提交自己的照片报名参赛并由他人投票,得票数最高的前几名,就可以把自己的照片印在百事可乐的包装上。

百事我创,我要上罐----营销创意推动口碑传播

  这个活动深深征服了80后,对于这些整天泡在网上的年轻一族来说,上传照片是一件非常简单轻松的事情,同时,通过号召亲友团投票,大大提升了网友的参与度。于是,“百事我创,我要上罐”依靠着人际传播在网络上迅速得以扩散,为期一个月的活动,最终吸引了133万人报名参加,总投票数达到了2亿。那么,究竟是什么让“百事我创,我要上罐”有如此大的威力呢?

  百事可乐在80后的眼中,除了是世界上两大著名可乐品牌之一外,还有它超级豪华的蓝色明星阵容。蓝色家族的广告代言人全是当红明星,他们象征的是人气、帅气。如果网友有机会成为蓝色家族中的一份子,一定会让网友们欣喜若狂,冲破一切障碍去争取,这种实时互动的特性使得51.com的用户都是“挂”在网站上的,因为随时都会有关于好友的信息通知。

  51.com因此成为了一个“人际传播”功能强大平台,一旦有任何活动推出,扩散就会非常迅速。这个活动深深地征服了80后年轻一族,加上毫无难度的操作与参与,号召投票的亲友团,成就了一个巨大的参与度。51.com是此次活动的全程支持网站,它是投票的亲友团,成就了一个巨大的参与度。51.com是此次活动的全程支持网站,它是以博客、相册、社区为主的一个社交网络。与传统博客不同,51.com并不重视内容,而是重视人际圈子之间的互动链接。

  许多博客登录后,第一个画面都是用户看到自己的文章,而51.com不同,登录后第一个画面是告诉你谁来看过你,你的好友谁在线,有多少人写了新日记。这就使51.com用户之间的互动非常频繁。只要发布文章,用不了多久系统就会通知,刚写的文章有谁来看过;别人给你留了言,也会及时得到通知,如果你回访他人,人与人之间的交流也就此形成了。

  在“百事我创”推广活动期间,51.com首先通过各种方式告知用户这个消息并吸引用户参与。51.com对于报名参赛者会自动在用户博客首页上形成一篇文章,上面登刊一张大图,上面写“支持我,成为百事明星”。由于参赛者的博客上有这篇新文章,所以,他的好友清单上的人都能收到通知,当这些人点选过来看时,就发现了百事的活动,因此又有一部分人成为参赛者,而这批新的参赛者的好友收到了通知。

  在网络技术的支持下,“百事我创”活动依靠人际传播在网络上迅速得以扩散,超高的人气及信息的自我扩散性,使得活动的知名度与参与度非常高。“百事我创”活动之所以能够取得成功,主要有以下两点因素。

  一是营销创意推动口碑传播。营销创意的驱动力在商业传播越来越泛滥的当下,消费者对一个商品的关注兴趣度不会超过5s。如何在最短的时间内打动消费者,这就需要营销创意。“百事我创”活动以全新的宣传方式。抓住了年轻人想出名的心理,吸引了大量网友的关注。

  二是邀约式营销激发了网名的参与热情,如何有效地调动网名对商业信息的互动性,让他们成为信息的再传播载体,是企业制定网络营销策略必须要考虑的问题,在“百事我创”活动中,百事与51.com合作,借用51.com的群聚效应,以邀约的方式吸引网名主动提供照片,又通过网络投票的方式,激发了网民的参与热情。将信息从单向传播变成双向互动,使信息最大化的扩散出去。

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