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大众汽车“只有20,只有在线”的互动网络营销活动

707 人参与  2016年09月18日 18:06  分类 : 社会化媒体  点这评论

  近几年,网络营销备受商家的青睐,屡试不爽,于是,视频营销、IM营销、Widget营销、博客营销和网络社区营销等方式使网络更具有活力,给人们带来了意外的惊喜,下面我们就来说说大众汽车运用网络营销的案例。

大众汽车“只有20,只有在线”的互动网络营销活动

  2007年5月4日,大众汽车在自己的网站上发布了最新的两款甲壳虫系列-----亮黄和水蓝,首批汽车一共20辆,均在线销售,这是虚拟的网上销售产品。网站采用FLASH技术来推广两款车型,建立虚拟的网上试用驾车,将动作和声音融入活动中,让用户感觉自己如同广告的一部分,用户可以自由选择网上试用驾车的不同环境,高速公路、乡间田野或其他不同场景。

  显然,大众汽车采用的是体验式网络营销。说到体验式网络营销,你首先想到的肯定是现实中的体验营销,比如,一些商家利用商场这个平台来展示自己的产品,以煽动性的语言和奖励互动活动来吸引人们的参与。在现实中这种体验式活动比较容易开展,但是对于网络营销来说,这不仅需要技术上的支持,更需要创新的形式,才能吸引网民的关注与积极参与。

  网络体验式营销,即整合运用网络营销的各种方式,借助网络平台,以新颖独特的形式吸引受众参与到所设置的情境中,以达到宣传的目的。虽然现在网络营销方式已经被很多商家运用,但第一次将汽车搬在网络上的,大众汽车还是第一个吃螃蟹的人。不过,结果非常令人满意,其原因主要有以下几个方面。

  首先,大众汽车公司作为国际知名品牌,在消费者心中树立了良好的品牌形象,高质量的产品和优质的售后服务也赢得了不错的口碑。在进行网络营销之前,大众汽车公司进行了市场调查,针对大众汽车的用户中有很多人能上网的特点,所以,大众汽车选择了网上推广的方式对最新的两款甲壳虫进行了市场推广。

  大众汽车以“只有20,只有在线”为主题的互动营销活动从5月4日延续到6月30日,网友可以借助网络进行试车活动,这对于“甲壳虫迷”们来说是一场非常过瘾的活动,这种体验式的活动对受众来说,无疑也是一个很大的吸引力,再加上网络信息传播迅速快,很快就在网络上掀起了“甲壳虫”热。

  网站的每月平均流量为100万人,在网络推广的第一天,就有超过8万的访问量。在活动期间,每天的独立用户平均为47000,每个用户花费的时间翻了倍,达到了19min,每页平均浏览1.25min。

  不仅如此,通过网上使用驾车的方式与网友进行互动,还获得了更多的注册用户,用户能够在网上建立名为“我的大众”的个人网页。推广期间,超过9500人建立了自己的网页。他们能够更多的了解自己需要的汽车性能,通过大众销售系统检索的库存情况,选择一个经销商,制定自己的买车计划,安排产品配送时间。

  如此一来,大众汽车通过网络的营销推广,不仅巩固了已有受众,同时还开辟了新的受众群体,这次推广活动收获的不仅是订单,更为重要的是通过个人网页,大众汽车可以了解到更多受众需要的信息,这为接下来的工作提供了设计策划的方向。

  网络营销不仅需要技术的支持,更主要的是形式上的创新,从大众汽车的这次成功营销来看,以独特的方式抓住受众的好奇心理,设置议题,让受众凭借自身的能力来丰富、传播议题,是此次营销成功的关键。

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