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邮件营销要做到精准

503 人参与  2016年09月16日 22:58  分类 : 社会化媒体  点这评论

  精准营销是所有企业非常追捧的营销方式,能准确地将信息传递给客户,降低传播成本、增加市场效率。用有限的资源、精力和成本达到最大的营销效果,是每个商人的梦想。常见的精准营销手段有EDM、微博、SNS、搜索引擎和精准广告等。下面我们就来说说精准营销的手段-----EDM。

邮件营销要做到精准

  EDM是一种最普通、最常见的营销手段,真正要实现EDM营销,必须是在有充分详细的数据库中,精准到地区、年龄、性别、职业范围、兴趣爱好、甚至是购买记录的人群、那么,该如何正确使用EDM的营销技巧呢?

  1.标题具有诱惑力,内容要新颖

  同软文一样,能否吸引网民点击查看的第一要素就是标题,邮件的标题一定要用最简练、最具有诱惑性的文字,比如,借助明星事件、猎奇心理和优惠促销等角度,切忌用欺骗性的话题。

  2.保证数据的准确

  使用EDM进行宣传时,要尽量保证数据的准确、到达的概率和营销的效果。在数据选择时,需要对客户有所了解,这需要平时做好数据分析和记录,根据消费者不同的消费习惯或侧重点,选择合适品牌受众的行业群体,也可以从性别、年龄、地区、职业等要素,进行选择。

  可能有人会有这样的疑问:我已经做到了精准的营销,但是为什么转化率会如此低呢?这是因为再营销的手段也是基于品牌影响力、美誉度和公信力的,没有任何品牌知名度和口碑的产品,做再多的精准营销也会因缺乏信任,导致转化率低下。

  3.邮件发送要有个性,不能千篇一律

  EDM是一种传播信息的渠道,我们可以用邮件进行小范围宣传。针对已注册过的会员、用户和潜在消费者,发送生日祝福、天气提醒、健康提示、趣味笑话或用户感兴趣的信息,以保证用户忠诚度,增加用户交流。

  4.拒绝垃圾邮件的发送

  虽然垃圾邮件群发投入小、范围广,但性价比较差,一部分会因为地址错误造成发送不成功,一部分会被列为垃圾邮件,只有极少部分会被粉丝收到,但真正打开的又很少。此外,不分析网名的购买兴趣,反复发送垃圾邮件,只会增加网民对品牌的反感,甚至是厌恶,真正开展品牌宣传时,不宜使用垃圾邮件。

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本文标签:邮件营销  精准营销  

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