邮件营销要做到精准

　　精准营销是所有企业非常追捧的营销方式，能准确地将信息传递给客户，降低传播成本、增加市场效率。用有限的资源、精力和成本达到最大的营销效果，是每个商人的梦想。常见的精准营销手段有EDM、微博、SNS、搜索引擎和精准广告等。下面我们就来说说精准营销的手段-----EDM。

　　EDM是一种最普通、最常见的营销手段，真正要实现EDM营销，必须是在有充分详细的数据库中，精准到地区、年龄、性别、职业范围、兴趣爱好、甚至是购买记录的人群、那么，该如何正确使用EDM的营销技巧呢?

　　1.标题具有诱惑力，内容要新颖

　　同软文一样，能否吸引网民点击查看的第一要素就是标题，邮件的标题一定要用最简练、最具有诱惑性的文字，比如，借助明星事件、猎奇心理和优惠促销等角度，切忌用欺骗性的话题。

　　2.保证数据的准确

　　使用EDM进行宣传时，要尽量保证数据的准确、到达的概率和营销的效果。在数据选择时，需要对客户有所了解，这需要平时做好数据分析和记录，根据消费者不同的消费习惯或侧重点，选择合适品牌受众的行业群体，也可以从性别、年龄、地区、职业等要素，进行选择。

　　可能有人会有这样的疑问：我已经做到了精准的营销，但是为什么转化率会如此低呢?这是因为再营销的手段也是基于品牌影响力、美誉度和公信力的，没有任何品牌知名度和口碑的产品，做再多的精准营销也会因缺乏信任，导致转化率低下。

　　3.邮件发送要有个性，不能千篇一律

　　EDM是一种传播信息的渠道，我们可以用邮件进行小范围宣传。针对已注册过的会员、用户和潜在消费者，发送生日祝福、天气提醒、健康提示、趣味笑话或用户感兴趣的信息，以保证用户忠诚度，增加用户交流。

　　4.拒绝垃圾邮件的发送

　　虽然垃圾邮件群发投入小、范围广，但性价比较差，一部分会因为地址错误造成发送不成功，一部分会被列为垃圾邮件，只有极少部分会被粉丝收到，但真正打开的又很少。此外，不分析网名的购买兴趣，反复发送垃圾邮件，只会增加网民对品牌的反感，甚至是厌恶，真正开展品牌宣传时，不宜使用垃圾邮件。

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