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CUA逻辑写SEM提案

1915 人参与  2017年12月26日 09:29  分类 : SEM营销  点这评论

  CUA逻辑写SEM提案

       接下来几篇文章,打算聊聊如何写SEM提案,抛砖引玉,欢迎大家一起来探讨。

  一、CUA的SEM提案逻辑

  SEM提案,这是乙方SEM优化师,经常需要做的日常工作,这里我们给出一种比较有意思的逻辑:CUA。

  C,指的是Context广告背景,主要是把事情交代清楚,确认目前的客户需求;

  U,指的是User受众分析,主要是将受众的特征整理好;

  A,指的是Ad广告投放策略,这是最核心部分,需要具体将如何帮客户花钱说清楚。

  接下来,我们用《沙巴克传奇》的搜索广告案例,带大家具体看一下CUA的提案逻辑。

  二、Context广告背景

  C的部分,属于提案的最开始部分,首先将事情交代一下,确保双方都在同一个频道上交流。

  1、产品阶段:5月18日公测;

  2、宣传事件:《沙巴克传奇》4.26 版本更新;4.28 IOS畅销榜前30;5.5 预约公测活动(公测消息放出);5.18 公测+发布会(爆发期);

  3、宣传周期:4-5月,爆发期5月16日-5月22日;

  4、营销目标:进行游戏信息曝光,引导产品正向口碑,提升品牌热度,引进目标用户。

  三、User受众分析

  U的部分,主要是将目标人群先锁定,以便于后续广告投放的展开。

  1、传奇IP用户

  2、盛大忠诚用户

  3、MMORPG游戏用户

  4、手游游戏用户

  5、竞品游戏用户以及其他游戏用户

  四、Ad投放策略

  广告投放,可以从多个角度考虑,例如:选词、创意、时段、预算等。

  1、选词方面

  1)传奇IP词和厂商词收口核心用户

  2)类型词覆盖MMORPG游戏用户和所有手游游戏用户

  3)通用词辅助曝光

  4)竞品词拦截竞品游戏用户

CUA逻辑写SEM提案

  2、创意方面

  1)体现传奇经典等核心卖点

  2)针对不同重点期调整创意

CUA逻辑写SEM提案

  3、覆盖时段

  1)重点投放时期全面放量,全面覆盖

  2)非重点投放时期以下午及晚间为主,覆盖优质流量时间段

  3)周末放开投放时段,大量曝光拉新各类玩家

CUA逻辑写SEM提案

  4、预算分配及效果承诺

  1)关键字为主,安卓端和IOS端比例为3:1

  2)重点期关键字加大投放

CUA逻辑写SEM提案

  提案不能耍流氓,效果承诺必须有。

  五、总结一下

  SEM提案,其实也没那么难,大家可以试试CUA的逻辑,将背景、受众、投放3个问题说清楚就行。内容安排好之后,找个PPT模板套一下,一个专业的客户提案就搞定啦。

来源:乔选红博客(微信/QQ号:1072540791),转载请保留出处和链接!

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本文标签:SEM方案  

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