有的放矢，才能出奇制胜----定位是网络营销的灵魂

以前，经常和朋友去一家海鲜酒楼吃饭，每到晚上，这家酒楼的生意就非常火爆，常常要等上半个小时才能找到座位。前不久，再次和朋友去这家酒楼吃饭，却发现格外地冷清。后来从老板那里得知，因为之前的老厨师做菜慢，就将他替换成了一位年轻的厨师，导致一些老客户吃过几次后因口味不对纷纷换到别家去了。

　　与老板说话的功夫，菜很快端上了桌，但从颜色上看，与以前厨师炒的没多大区别，但吃起来确实没有以前的好吃，甚至可以说很难吃，朋友都说以后不来这家吃了。连我们吃完第一次就不愿意再来吃第二次了，何谈其他的新老客户呢?

　　一个饭店的生意是否红火，关键看厨师行不行，厨师的饭菜做得好，才能吸引更多的食客，所以，就一个饭店的营销而言，定位应该是厨师，如果不能准确定位，自然生意冷清了。

　　同样的道理，网络营销也应该找准定位，人们普遍认为，网络营销就是要给自己的网站要人气，要流量，但是他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量还是盈利?

　　在网络营销中，营销定位已经被提升到高度重视的战略级别。在现有的平台和资源下，做好网络营销的营销定位，不仅能够提高自己的营销思路，还能吸取更多的目标客户和潜在客户。

　　市场营销策划在进行市场调查之后，首位的工作就是产品市场定位分析，没有市场定位，营销策划就无法做到有的放矢，网络营销也是市场营销，所以，同样需要进行市场定位，下面我们就来讲一讲王老吉是如何进行差异化市场定位的。

　　王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确定了“预防上火---喝王老吉”的市场定位。

　　大家知道，王老吉本来就是广东凉茶，广东地处热带，这里的人很容易上火，所以，广东凉茶是有史以来的民间必备的日常饮料。那为什么定位为预防上火，而不是降火呢?这是因为凉茶本来就是降火的，喝王老吉降火就不能体现王老吉的优势了，所以，定位为预防上火，这样一来不仅上火的人能喝，预防上火的人也能喝，无形中就扩大了消费群体，也为王老吉走出广东，面向全国奠定了基础。

　　由此可见，为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势，做好网络营销定位是非常关键的。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误会导致全盘皆输，只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。下面我们来说一说网络营销定位的几大关键。

　　(1)目标客户的定位

　　目标客户的定位，即企业的选择对象，是未来企业主要做沟通的对象，找对客户，才能卖出你的产品，企业要选择那些对营业额和利润贡献度高的对象作为目标客户。

　　(2)核心产品的定位

　　核心产品的定位，即企业的代表是什么，企业的最核心产品是什么，这类产品能为消费者提供怎样的价值，能满足消费者怎样的需求，企业要把有优势的产品和处于消费前端的产品作为核心产品。

　　(3)产品的卖点定位

　　产品卖点的定位即企业产品的差异化，在同种产品中，你有怎样的优势才能让消费者来购买你的产品，企业寻找产品差异化的一个方法就是三角研究法，通过对自己的优势，与竞争对手的不足，还有消费者的需求相结合，寻找出消费者心中的空白点。

　　(4)关键词的定位

　　关键词的定位是网络营销的基础，通过关键词的组合来提升网站流量，当然还要分析消费者的路径，这样你才能清楚消费者是通过怎样的方式找到你的。在关键词定位中，长尾关键词的组合很重要，一言以蔽之，就是由核心产品的关键词再加上各种修饰词的组成，这样搜索而来的消费者才是精准的目标客户。

　　(5)网络盈利模式定位

　　网络盈利模式的定位即企业所要选择的方向，企业是要做网络批发还是零售，是做网络代理还是网络招商，不同盈利模式的发展方向是不同的，且网络沟通的对象也是有差异的，简单的说，就是要有舍有得，选择适合自己的才是最好的。

　　如今，人手一部手机并且人们都习惯于通过手机来搜索得到想要的信息，在这个时代里，企业一定要跟上移动互联网的步伐，移动互联网也是全网营销的组成部分，是千万不能忽略的，你要时刻记住一点：手里里面蕴藏着大商机!

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