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有的放矢,才能出奇制胜----定位是网络营销的灵魂

468 人参与  2016年09月04日 07:27  分类 : 网络营销  点这评论

以前,经常和朋友去一家海鲜酒楼吃饭,每到晚上,这家酒楼的生意就非常火爆,常常要等上半个小时才能找到座位。前不久,再次和朋友去这家酒楼吃饭,却发现格外地冷清。后来从老板那里得知,因为之前的老厨师做菜慢,就将他替换成了一位年轻的厨师,导致一些老客户吃过几次后因口味不对纷纷换到别家去了。

  与老板说话的功夫,菜很快端上了桌,但从颜色上看,与以前厨师炒的没多大区别,但吃起来确实没有以前的好吃,甚至可以说很难吃,朋友都说以后不来这家吃了。连我们吃完第一次就不愿意再来吃第二次了,何谈其他的新老客户呢?

  一个饭店的生意是否红火,关键看厨师行不行,厨师的饭菜做得好,才能吸引更多的食客,所以,就一个饭店的营销而言,定位应该是厨师,如果不能准确定位,自然生意冷清了。

  同样的道理,网络营销也应该找准定位,人们普遍认为,网络营销就是要给自己的网站要人气,要流量,但是他们始终忽略了一个根本性的问题,自己网站到底要的是流量还是盈利?

  在网络营销中,营销定位已经被提升到高度重视的战略级别。在现有的平台和资源下,做好网络营销的营销定位,不仅能够提高自己的营销思路,还能吸取更多的目标客户和潜在客户。

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  市场营销策划在进行市场调查之后,首位的工作就是产品市场定位分析,没有市场定位,营销策划就无法做到有的放矢,网络营销也是市场营销,所以,同样需要进行市场定位,下面我们就来讲一讲王老吉是如何进行差异化市场定位的。

  王老吉在推出之初,为了差异化市场定位,并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨,最终确定了“预防上火---喝王老吉”的市场定位。

  大家知道,王老吉本来就是广东凉茶,广东地处热带,这里的人很容易上火,所以,广东凉茶是有史以来的民间必备的日常饮料。那为什么定位为预防上火,而不是降火呢?这是因为凉茶本来就是降火的,喝王老吉降火就不能体现王老吉的优势了,所以,定位为预防上火,这样一来不仅上火的人能喝,预防上火的人也能喝,无形中就扩大了消费群体,也为王老吉走出广东,面向全国奠定了基础。

  由此可见,为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势,做好网络营销定位是非常关键的。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误会导致全盘皆输,只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。下面我们来说一说网络营销定位的几大关键。

  (1)目标客户的定位

  目标客户的定位,即企业的选择对象,是未来企业主要做沟通的对象,找对客户,才能卖出你的产品,企业要选择那些对营业额和利润贡献度高的对象作为目标客户。

  (2)核心产品的定位

  核心产品的定位,即企业的代表是什么,企业的最核心产品是什么,这类产品能为消费者提供怎样的价值,能满足消费者怎样的需求,企业要把有优势的产品和处于消费前端的产品作为核心产品。

  (3)产品的卖点定位

  产品卖点的定位即企业产品的差异化,在同种产品中,你有怎样的优势才能让消费者来购买你的产品,企业寻找产品差异化的一个方法就是三角研究法,通过对自己的优势,与竞争对手的不足,还有消费者的需求相结合,寻找出消费者心中的空白点。

  (4)关键词的定位

  关键词的定位是网络营销的基础,通过关键词的组合来提升网站流量,当然还要分析消费者的路径,这样你才能清楚消费者是通过怎样的方式找到你的。在关键词定位中,长尾关键词的组合很重要,一言以蔽之,就是由核心产品的关键词再加上各种修饰词的组成,这样搜索而来的消费者才是精准的目标客户。

  (5)网络盈利模式定位

  网络盈利模式的定位即企业所要选择的方向,企业是要做网络批发还是零售,是做网络代理还是网络招商,不同盈利模式的发展方向是不同的,且网络沟通的对象也是有差异的,简单的说,就是要有舍有得,选择适合自己的才是最好的。

  如今,人手一部手机并且人们都习惯于通过手机来搜索得到想要的信息,在这个时代里,企业一定要跟上移动互联网的步伐,移动互联网也是全网营销的组成部分,是千万不能忽略的,你要时刻记住一点:手里里面蕴藏着大商机!

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