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未来企业网络营销方向定位之90后

414 人参与  2016年12月04日 19:56  分类 : 网络营销  点这评论

  不知道从什么时候我们身边经常可以听到70后、80后、90后等词汇,而对于这三个不同年代的人,我自己本人也有一点点的看法。70后,现在来讲已经是很成熟的一代人,有了自己的工作和家庭。80后,经常听到别人说的是悲催的一代人,有这样一段话是说80后,当我们读小学的时候,读大学不要钱;当我们要读大学的时候,读小学不要钱。当我们不挣钱的时候,房子是分配的;当我们能挣钱的时候,房子已经买不起了。当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱;当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜。最后是90后,自己也接触了很多90后的人,感觉90后很随性、个性张扬、想到什么就做什么。但只要是细心的商家,我们就会发现,现在的市场消费主力军已经是90后的天空了。那么作为商家我们要怎么去抓住90后这一群人的心理,如何更好的进行网络营销呢?对于这个本人自己也有几点小小的看法。

未来企业网络营销方向定位之90后

  第一个:情感消费

  我们走在街上大多可以看到很多90后穿戴着名牌的服装和包包,却配上一双可能才几十块钱的时尚休闲鞋的这种“混搭”风格。有人曾说过未来年轻消费群体不会一味的去追求全身名牌,他们更需要的是个性化的消费,而个性化消费的背后就需要情感营销的支持。

  现在90后的人更容易将某种消费感觉转换成消费价值,他们对商品的情感性、夸耀性及符号性的价值要求,早已超过了商品或服务本身的物质性价值和使用价值。

  第二点:高性价比

  90后消费群体也是具有两面性,一种是非常舍得花钱,一种是更注重低价,所以关键是要看性价比,假如他们认为这个商品或服务的性价比合理,则会很爽快的消费支付。

  第三点:玩转自我

  很多90后这一代人,他们并不会在意70后、80后把他们划分为“非主流”这个阵营里去,相反的,90后他们是以自我为中心的一代。在他们心中的“好”和“不好”完全是我的地盘我做主的,他们对商品的感性认识远远超过了理性认识。认为好就“赞”,认为不好就“喷”,这个是90后感性思维的直接表现。商家要想获得90后的好感,不需要让他们去感动,而是要做到让他们激动起来。在未来的营销道路上,出其不意,才能制胜未来。

  第四点:网络“网”心

  记得之前有一个调查表明,现在中国的90后一代,有超过70%的人都有上网经历,有超过一半的城镇儿童的家中都有联网的电脑。这种生活特征致使90后这代人中有更多的所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体。而就是这样一群在蜜罐里长大的孩子,对于他们来说,网络世界甚至比现实世界更为重要。从我们身边就可以看到大多数的90后基本是整天拿着手机上网,玩微博,看空间,购物等等。网络已成为他们生活中必不可少的一部分了。

  第五点:限量营销

  什么样的产品是最酷、最值钱的?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的90后来说,得到一款稀缺的产品能让他们多么疯狂和炫耀哦。那如何制造稀缺呢?第一个是限量。这个就有一个经典的案例,那就是小米手机。每一次的发布都是限量发布,致使销售一路攀高。这其中跟他的产品质量也是息息相关的。第二个限人。这个方法是我们经常在淘宝店铺有看到的,一款产品每天规定时间开始,限制先购买的多少人可以达到折扣,这种做法是让没有每到的人每天乐不思蜀的去等待和关注它。

  第六点:联合营销

  90后他们最得意的事情是什么?不是成绩考第一名,不是穿了件名牌,也不是游了趟九寨沟。90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜,是斗地主的欢乐豆用不完,是QQ形象又靓又独特。正因为这样,在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候,可口可乐已经把兑换的奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具,这些时下非主流最热爱的游戏,可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受,既然这些人的精神享受多来自于网络,那么各商家就要根据自有商品特点,巧妙利用网络商品,与时下流行网站开展联合营销。

  第七点:游戏营销

  相信坐在电视机前,看着电视购物的吹嘘式广告,绝对不会是90后干的事情。他们可能对社会化媒体更感兴趣。所以很多人说现在做SEO要更重视SMO。

  因为那个时候,他们可能不是在打游戏,就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是乎,一些精明的企业就看准了这一点,开始做功课。于是,我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影:金贝贝的一句“我要吃麦当劳”,是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告,而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实,90后并不反感广告,只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此,植入营销一定要做得巧妙,让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前,让广告与游戏融合成一体,如此推广就一定能成功。

  第八点:体验营销

  90后这一代人是注重感受的一代,给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受,才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。我们要将五感营销运用在终端点,给消费者以综合的感受,相信消费者都会流连忘返。在体验经济时代,“感受”才是让消费者慷慨解囊的利器。

  总之,未来10年将会是90后黄金消费的10年,越来越多的企业会制定出针对这个群体的策略。不懂90后的商家企业,无疑已经out了!传统的营销方式在90后这一代人面前已面临失效的风险。在全民娱乐的时代,任何行业都是娱乐业,对于注重内心感受的90后而言,边娱乐边参与,自然才是硬道理。也只有熟知90后营销策略的人才会将90后这个未来主力消费群体提前收入囊中。以上就是本人对于未来企业网络营销方向定位的一点小小看法,写得不好,希望大家不要见笑!

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