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做网络营销要领悟的6个“更重要”

204 人参与  2018年08月25日 22:04  分类 : 网络营销  点这评论

  市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。接下来乔选红博客将为大家分享相关内容,希望能为大家解惑。

做网络营销要领悟的6个“更重要”

  1、找准客户比找到客户更重要

  这点在于你的定位,比如你是定位健康行业的产品服务,那么,你应该锁定那些非常关注自身健康的一类人,对他们进行营销推广,而不应该认为人人都要健康,人人都是你的客户,因为有些人看似需要健康,但他们却并不在乎健康!所以,你要找的是对健康意识强,并且有一定消费能力的人,这样才会增加你营销的成功概率。所以找准客户比找到客户更重要。

  2、了解人性比了解产品更重要

  什么是人性,人性实在有太多了,男人好色、女人爱美、贪婪、趋利避害等等这些都是人类底层的基因,比如,我们常说的鱼饵营销就是利用了贪婪的人性,通过免费来吸引人们的关注。

  3、搞清价值比搞清价格更重要

  价值决定价格,和客户争论价格一定是没完没了,所以不要和客户争论价格,而要和客户分析价值,价值才是人们购买的内在需求,价值不一定是产品本身,而还可以是产品可以带来的好处!所以,不要局限于产品,要学会延伸思维。

  4、融入顾客比融入团队更重要

  换句话说,就是了解顾客比了解团队更重要,融入顾客才能了解客户的内在需求,才能有机会攻破信任关卡,也是我们下面第6点所要说的。

  5、获得信任比获得认可更重要

  信任和认可是两个不同的层次,百度下这两个词的概念,一切的交易都离不开信任,哪怕是被骗。

  6、持续合作比达成合作更重要

  不要只做一次性生意,首次成交应该只是销售的开始,客户还有终身价值有待于我们去深度开发。更何况很多生意赚的不是客户前端的利润,而是赚的客户长期后端的利润,比如,网站域名空间的购买,商家第一次甚至可以免费送,而在未来的每一年你如果不想让你的网站关闭,你就要持续的付费,商家也就在后端不断的营收……

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