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异想天开也是本钱----网络营销趣闻

594 人参与  2016年09月04日 07:27  分类 : 网络营销  点这评论

每个人都曾经有过创业的梦想,但最终将梦想照进现实的却寥寥无几,也许你会说,“我没有资金”,“我没有背景”,“我没有很高的学历”等等,其实,这都不是问题,关键是你有好的想法吗?哪怕看起来会被人认为是异想天开,但这都能成为你创业的资本。不信,且看布丁网!

  当下是一个个性的时代,所以所需要的营销模式也应该是崭新的,布丁网因为做到了这点,所以它成功了!布丁网是一个个性化创意产品的定制、分享和交易的平台,而个性化定制T桖是布丁网一个重要的业务领域。

  通过互联网营销T桖,寻找满足用户需要和顺应市场趋势的网络营销新模式,是布丁网努力的方向。通常来布丁网定制T桖的主要有两类客户:一类是团队客户,另一类是零售客户。

  针对团队客户,布丁网提供的是项目式全程服务,专门派项目经理全程跟踪,从设计到生产、供货等环节,按照客户提出的需要、设计理念和预算提供产品。零售客户可以上布丁网,按专门的定制设计步骤自己设计,自己体验设计过程的快乐,客户付款后,通过物流公司,将订单交到客户手中。

  另外,布丁网还没有“原创达人”的版块,有设计才华的用户可以提交自己的原创设计,不仅满足了自己的T桖需要,还可以给其他用户提供选择,如果用户的原创设计被其他用户购买,原创用户可以得到每件T桖20元的设计加价。

  在布丁网,用户可以实现创意,分享创意,还可以将创意进行交易,草根设计师还可以与他人互相交流、切磋,增加生活乐趣。总之,集中做个性化创意产品,实现创意,分享创意和交易创意,这是布丁网的定位特色,为定制T桖拓展了网络营销新途径。

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  如今,网络营销已经成为中小企业走向成功的重要手段,也是企业的未来发展趋势,那么,就中小企业而言如何利用网络营销获得成功呢?其核心是结合自身的具体情况,再使用合理的网络营销技术和策略来实现目标。

  当然,网络营销的手段有很多,但不管使用哪种手段和方法,其成功都离不开两大因素:一是获得客户的来源;二是好的转化平台。

  1.客户的来源

  不管做哪一种营销,客户都是第一重要的,如果不能获得有效的潜在客户,那么做怎样的努力都是枉然,这里的客户到了网络营销上面就是流量。如果投入了很大的精力和成本,广告也做的非常棒,但带来的流量并不是自己的潜在客户,一切都是徒劳的,而且会浪费金钱,浪费金钱就等于减少利润。

  虽然相对于传统营销模式,网络营销的成本较低,但同样不能盲目的去做,加大成本,那么,如何才能用最低的成本获得尽量多的目标客户流量呢?具体步骤如下。

  第一,了解自己的客户,知道自己的目标群体在哪儿,而不是随处推广,不管有没有鱼,就到处撒网。

  第二,设计好标题,吸引客户的注意。

  第三,挖掘客户的力量,让客户自发宣传,口碑营销的效果会令你收获惊喜!

  2.好的转化平台

  传统营销最大的目标是让人知道,网络营销则不同,不仅要让人知道,而且要想办法把他们粘住。当然,最好的转化平台就是网站,中小企业的网站应该是一个独立的营销型网站,能够给客户展示尽可能多的信息,而这些信息是能够让客户留下来并产生转化的唯一条件。那么,该如何粘住你的客户呢?

  (1)了解客户的需求或梦想

  布丁网、zazzle顺应了web2.0提倡的突出个性,以客户为中心的新经济潮流。zazzle的在线商店类似于集中定制的概念,比如,人们将要购买的商品加入自己想法,并为自己量身定做。

  相对于传统人为界定的有限选择,这种无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发,注重客户体验。这是他们的特点,也是其优势和成功所在。

  (2)让客户进入的页面正是他们想寻找的信息。

  每天互联网上大量编写的页面内容误导、浪费了用户成千上万个小时。对于今天超过10亿的互联网用户来说,这些误导很可能让你与客户擦肩而过,所以,你的网站页面一定要精心设计,让客户进入页面就能找到他所需要的信息。

  (3)了解客户所有的问题,对应的问题,给出建议

  很多时候,客户在购买产品时,尤其是网上销售的产品,不可能马上就下订单,他们会反复斟酌比较,并提出他们的困惑,希望能从你那里得到他想要的答案,如果你不能及时、有效的回答他们的问题,你就会失去他们。

  (4)让一时没有成交的客户留下联系信息。

  不要以为没有成交的客户就可以轻易的放弃,实际上,这里面相当一部分客户是有购买需求的,他们只是出于某种原因,一时还无法确定而已,这就是潜在客户,你需要做的工作就是将潜在客户转化为真正的客户。

  网络营销犹如一个系统工程,会涉及很多方面,需要结合企业自身的实际情况,对市场进行需求分析,细致分析,做好网络营销的计划,最终才能实现网络营销对企业的宣传推广作用。

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