事件营销运作的策略

 事件营销具有信息传播快、影响大的特点，深受越来越多企业的重视，不过，事件营销要取得成功，运作策略一定要得当，那么，事件营销的运作应采取哪些策略呢?

　　1.借势策略

　　借势是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到的目的而展开的一系列相关活动。

如中国人寿在日本地震及核辐射事件后，借助《今日关注》广告时段，迅速播出《爱在身边》广告篇，这就是典型的借势，通过日本地震及核辐射事件，劝解人们珍爱生命，给你和家人一份平安。

　　　2.造势策略

　　造势是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件爱你，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

　“武汉野生动物园砸奔驰事件”和“富亚涂料---老总喝涂料”是两个非常成功的造势策略。

　　武汉野生动物园一锤子砸出了一个全国“轰动”，因为被砸的是车中典范“奔驰”，在许多人心中“奔驰”就是“高档车”的同义词，现在有人向车中“典范”挥动铁锤，自然会勾起世人强烈的好奇心，人们在关注砸车事件的同时，也牢牢记住了武汉野生动物园。“砸奔驰事件”之后，武汉野生动物园游人络绎不绝。

　　富亚策划的营销活动，本来是要喂小猫小狗喝涂料，以此显示其涂料健康环保，应动物保护协会予以阻拦，富亚的老总一急就自己把涂料喝了下去，由此引发了一个轰动一时的新闻事件。“老总喝涂料”后，富亚不断接到新的订单，业务量猛增。

　3.新闻策略

　　企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失适宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。

　　2001年，在“7.13”深奥成功的第一时间，海尔在中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出，据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，相信国人在多年后再回味这一历史时刻时，肯定会同时想起曾与他们一同分享成功的名族品牌----海尔。

　4.明星策略

　　明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当成购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可借此培养消费者对产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。

　比如，世界杯期间炒的火热的“米卢现象”，名人轮番上场“补钙”、“补血”的保健风潮，还有影星、歌手忙不迭更换保暖内衣等。

　5.体育策略

　　体育策略主要是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌，体育赛事是品牌最好的广告载体。

　　金六福就是通过体育营销不断提升名牌的知名度和美誉度的典型例子，它与中国奥委会建立长期战略合作伙伴关系，不仅支持中国体育的奥运项目，还积极支持各种非奥运项目和群众体育项目。如相继成为中国奥运会合作伙伴、第二十八届奥运会、第二十一届大运会、第十九届冬奥会中国体育代表团唯一庆功白酒，获得“中国男足世界杯出线专用庆功酒”称号及成为第十四届亚运会中国体育代表团唯一庆功酒等。

　6.活动策略

　　活动策略是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，通过吸引消费者和媒体的眼球来达到传播自己的目的。

从20世纪80年代中期的迈克尔.杰克逊，到90年代的珍妮.杰克逊，以及拉丁王子瑞奇.马丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。

　7.舆论策略

　　企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软文，以理性的手段传播自己，称之为舆论策略。如奥林匹克花园就是不断地在全国各大报刊媒体撰写文来宣传其“运动就在家门口”的销售主张的。

　　8.概念策略

　　企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”，就是概念策略。曾有一位企业家提出过：理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。

　　如农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出品天然水，大玩“水营养”概念，从而引发了天然水与纯净水的“口水战”，虽然招致同行们的仇视，却因此树立了倡导健康的专业品牌形象。

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