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2016事件营销经典案例,最营销成功案例分享!

402 人参与  2016年12月15日 20:03  分类 : 社会化媒体  点这评论

  七大营销案例,你看懂了几个?又会用几个?

  一、最后一天打1折

  很多人都喜欢去买打折的商品,因为品质相同的情况下还能便宜很多。

  其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式,商品打7、8折的很常见,5折就很少见了。而今天要说的这个却是打1折!大家会不会很好奇呢?我们一起来看看:

  据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创"打1折"销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是"日本GOOD"。

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       他们是这么实行的:

  首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的,是吗?那我们接着看看——

  商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

  实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

  那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。"打1折"的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

  见过打折促销的,却是没见过如此"打1折"的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹!

  二、只出售"首批产品"的商家

  对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是"新",如何再在"新"上继续作文章呢 ?

  意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

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      对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。

  不难看出,莱尔市场的"割爱"是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

  这真是"新"上创新的创意!

  三、免费出奇迹

  马云最早搞电子商务,宣布淘宝免费开店,而他的竞争对手eBay是要收开店费的。既然淘宝免费开店,在eBay上的卖家都觉得不开白不开,不管淘宝有没有流量,也愿意把店在淘宝上复制一家。最后,淘宝通过免费汇聚了大量的卖家,有了卖家就有了买家。

  最初宣布免费的时候,马云也未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费,但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家,所以他三年免费之后,不得不说继续免费,永久免费。

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      最后,当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候,会出现什么现象?你搜一种卫生纸,都会出来1万个结果。你免费开店没问题,但你如果在搜索结果里要排在前面,那就要交增值服务费。

  淘宝今天成为中国最挣钱的互联网公司之一,实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费,那它大概既无法战胜eBay,也发展不出这样的收入模式。

  因为eBay是收交易费的,因此特别担心买家和卖家共谋,严格规定卖家不许留自己的手机,不许留信箱地址。

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      而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感,但直接交流的话淘宝收不到交易费,于是淘宝就把交易费也免了,买家卖家联系越多越好,还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样,淘宝又有了一个即时通信工具。

  既然全都免费了,那就好事做到底。淘宝提供了一个方便交易的支付手段,为了解决信用的问题,支付宝又创造性提出,比如可以买家拿到货再通知付款,所以回过头支付宝又促进了淘宝的交易。以马后炮的角度来看,淘宝又高瞻远瞩,成功布局了互联网金融。

  四、明亏暗赚

  日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。

  他在经营"创意药局"的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。

  由于80元的价格实在太便宜了,所以"创意药局"连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以按照逻辑来说,虽然这种膏药的销售量越来越大,赤字应当是免不了越来越高的。

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      但是事实是,创意药局并没有产生财政赤字,而是获得了很大的销售额的同时得到了很多盈利。

  那么,他这样做的秘密在哪里呢?

  原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

  这种"明亏暗赚"的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!

  五、"限客进门"销售法

  意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。

  商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。

  商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底"卖的什么药",而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。

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      后来,菲尔又开设了20多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店