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一个馒头引发的婆媳大战-----安琪酵母神奇逆袭

618 人参与  2016年09月13日 22:12  分类 : 社会化媒体  点这评论

 要推广一款人们完全陌生的产品,你会选择哪种推广方式,铺天盖地的电视广告?还是报纸软文?在未知销量的情况下,况且是陌生的产品,采取这两种方法进行推广,有些冒险,弄不好就有可能将钱打了水漂。所以,不如选择论坛营销,以较低的成本为企业减轻负担。

 安琪酵母股份有限公司是国内最大的酵母生产企业。大家都知道,酵母是用来蒸馒头和做面包的,很少直接食用。但安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能,并生产出了可直接食用的酵母粉。

一个馒头引发的婆媳大战-----安琪酵母神奇逆袭

  但是如何才能将这种酵母粉推广呢?安琪公司选择了论坛营销。于是,它开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区里制造话题,因为单纯的发广告贴会引起王明德反感和抵制。

  2008年6月,当时很很多关于婆媳关系的影视剧在热播,婆媳关系的关注度非常高,因此,公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件,事件是以第一人称讲述了南方媳妇和北方婆婆关于馒头发生争执的故事。

  帖子发出来之后,立刻引发了不少讨论,其中就涉及了酵母的应用。然后由专业人士把话题引入到了酵母的其他功能上去,让人们了解到酵母不仅能蒸发馒头,还能直接食用,并具有美容保健功能,比如,减肥,当时正值六月,正是减肥旺季,而减肥又是女人喜欢关注的话题。

  为了让帖子引起更多的关注,公司选择有权威的网站,利用他们的公信力把帖子推到好的位置。如新浪女性频道中关注较高的美容频道,把相关的帖子细化到减肥沙龙版块等。果然,这一方法很快奏效。

  除了论坛营销,安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻,大大提高了产品可信度。在接下来的两个月内,安琪酵母公司不仅销量猛增,而且获得了较高的品牌和知名度和关注度,在百度上输入“安琪酵母”的关键词,页面相关搜索里就会显示“安琪即食酵母粉”等大个相关搜索。

  通过这个案例,我们发现:选择好目标客户常去的论坛,利用吸引人的话题展开讨论,是论坛营销一个非常不错的方法,它通过有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论及企业有意识的引导,把产品的特性和功能说明白,激发人们的关注和购买欲望。

  由此我们也可以得出这样一个结论:论坛营销的真正价值在于互动,真正好的网络传播一定是网友自动顶贴或转帖率高的传播。当然,抓住热门事件,令其发酵,再与自己的产品结合,更可以把营销做得天衣无缝,令网名乐于接受,甚至是津津乐道。

来源:乔选红博客(微信/QQ号:1072540791),转载请保留出处和链接!

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本文标签:论坛营销案例  论坛营销  

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