论坛营销常用方法

　　在贝因美的论坛营销事件中，我认为它能够成功的重要一点是创造的话题非常好，当然时机也把握得好，在三鹿奶粉事件后，人们对奶粉谈之色变，却缺乏正确的引导，贝因美抓住了这个机会。其次，对论坛中的帖子进行了分析，另辟蹊径地创造话题----选奶粉看奶源，一下子就吸引了网名的眼球。所以说，创造话题是论坛营销中一个很重要的方法。

　　也许，你会问哪里有那么多话题 啊?又怎样才能创造出好的话题呢?网络是一个虚拟的社会，很多“故事”纯属虚构，但网友不会去考证“故事”的真实性，网名在乎的是通过阅读这个故事，我能从中学到什么?这就是我们应该主动去创造吸引“眼球”的话题。值得一提的是，论坛帖子的名称是非常关键的，名字直接影响点击率，这是能否达到直接宣传的关键。

　　除了创造话题外，论坛营销还有哪些常用的方法呢?下面来一一介绍。

　　1.签名打折、优惠

　　虽然这种营销模式已经烂俗，其目的是套取客户的联系方式，如QQ号、MSN和手机号等，但这是最简单的方法，而且屡试不爽，经常有人上钩。

　　2.换“马甲”

　　可能每个人在论坛里面都会有很多用户名，这就是俗称的“马甲”。虽然是一个人，但不同的“马甲”在论坛中扮演不同的角色，扮演的一般角色就是“正推反打、反推正打”。通俗的解释是：先说好，换个“马甲”提出质疑，然后再换个“马甲”说为什么好。当然，你也可以先说不好，然后逐渐说明问题，最终引导到这个产品好。

　　3.留言与链接

　　在论坛中，每个用户的基本资料设置都有“签名”，可以输入企业或个人的一些联系方式，甚至可以直接将名片制成个性图片放在签名栏里。这样随着你曝光率的增多，你的联系方式发布的频率也会随之更高。

　　还有一种较强制的方法是“文字链接”，即将发言的文字强行链接到某一网站，凡是点击发言文字就可以直接链接到网站。这种方法虽然饱受口病，却非常高效。

　　4.切换话题

　　大家都知道“王婆卖瓜----自卖自夸”的道理，但真正的高手却是王婆卖瓜不夸瓜。这就要求一下人员不仅要对产品特性非常了解，而且还要能够把握社会热点信息，特别是产品所处行业内的热点信息，并有自己的见解，能够迅速将产品与热点信息联系在一起，对消费者加以引导，从而使消费者产生购买行为。

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