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贝因美的“选奶看奶源”------有趣有用才能事半功倍

476 人参与  2016年09月13日 21:33  分类 : 社会化媒体  点这评论

  网络的发展给企业或产品带来了无限的商机,网络营销产品也随之丰富起来,虽然网络推广的方式不同,但目前的都是推广“自己”,如何找到一种既有效投入又少的网络推广方式呢?论坛是一个不错的选择。相比于网站营销,论坛营销的目标客户更加精准,也更加有效。

  如果有一天,你在网上看到某论坛话题给你一个“诱饵”,让你告诉他微信号才能怎样,这一定是广告,而且对于这种广告,广大的网友也越来越司空见惯,往往会不予理会。实际上,真正的高手只会在论坛上发表话题,然后积极主动的去引导话题,从而达到从侧面宣传到正面宣传的目的。

  2008年,自三鹿事件曝光后,奶粉的丑闻风波不断,导致国内的消费者对奶粉谈之色变,论坛里关于奶粉的文章不计其数。根据专业论坛引擎搜索显示,一年之内与奶粉相关的文章数量超过了100万篇。随着奶粉的全面涨价,论坛中针对奶粉企业的指责也甚嚣尘上。

贝因美的“选奶看奶源”------有趣有用才能事半功倍

  除了危机事件外,论坛中还有很多关于奶粉的帖子,话题集中在奶粉的选择问题、对于宝宝成长及护肤层面的奶粉选择、对使用某品牌奶粉的疑问,以及具有针对性且专业性的对某些品牌奶粉的点评。

  在这些帖子中,普遍缺少系统的论坛传播,更多的是网友的求助信息,却缺乏积极的引导,在此情况下,贝因美决定抓住这个机会。它通过对消费者心理进行分析,发现多数消费者都看重品牌、价格和成分,却很少关注奶源,因此,贝因美决定以奶源为切入口制造话题。

  于是,以“选奶粉,我看重奶源!”、“选奶粉应该参考那些方面啊?”、“全球奶源知多少”、“走进北纬45度 中国奶牛之乡----冠军牧场”、“冠军宝贝”奶粉奶源品质如何?系列帖子在各大论坛迅速铺开。

  同时,贝因美加强了“冠军宝贝奶粉”活动的攻势,双管齐下。在活动中期,贝因美与天涯论坛、红孩子论坛、新浪等权威论坛或网站合作,进行用户最青睐的婴儿奶粉评比,贝因美在排名中名列前三,是唯一的国产品牌,并借助评比事件进行有效的论坛传播。

  不仅如此,在活动的后期,贝因美还进行了论坛口碑管理和论坛检测,有意识地引导网名,取得了相当不错的效果。

  在贝因美论坛营销事件中,我们可以总结出两条经验:一是因论坛传播的特殊性,主题中涵盖产品信息的帖子很容易被删,而活动事件的传播更容易让用户接受。二是论坛中有大量的文字信息,话题不容易突出,而活动性内容则比较突出,容易形成焦点。

  在此两点基础上,贝因美巧妙设计了题目及文章,借助活动,吸引用户的注意,借助大众感兴趣的内容形成广泛的用户关注,并在活动传播中运用贴图、争议性话题,以保持文章的关注度及网友的参与热情,从而使贝因美获得了营销的胜利。

来源:乔选红博客(微信/QQ号:1072540791),转载请保留出处和链接!

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本文标签:贝因美  论坛营销案例  

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