贝因美的“选奶看奶源”------有趣有用才能事半功倍

　　网络的发展给企业或产品带来了无限的商机，网络营销产品也随之丰富起来，虽然网络推广的方式不同，但目前的都是推广“自己”，如何找到一种既有效投入又少的网络推广方式呢?论坛是一个不错的选择。相比于网站营销，论坛营销的目标客户更加精准，也更加有效。

　　如果有一天，你在网上看到某论坛话题给你一个“诱饵”，让你告诉他微信号才能怎样，这一定是广告，而且对于这种广告，广大的网友也越来越司空见惯，往往会不予理会。实际上，真正的高手只会在论坛上发表话题，然后积极主动的去引导话题，从而达到从侧面宣传到正面宣传的目的。

　　2008年，自三鹿事件曝光后，奶粉的丑闻风波不断，导致国内的消费者对奶粉谈之色变，论坛里关于奶粉的文章不计其数。根据专业论坛引擎搜索显示，一年之内与奶粉相关的文章数量超过了100万篇。随着奶粉的全面涨价，论坛中针对奶粉企业的指责也甚嚣尘上。

　　除了危机事件外，论坛中还有很多关于奶粉的帖子，话题集中在奶粉的选择问题、对于宝宝成长及护肤层面的奶粉选择、对使用某品牌奶粉的疑问，以及具有针对性且专业性的对某些品牌奶粉的点评。

　　在这些帖子中，普遍缺少系统的论坛传播，更多的是网友的求助信息，却缺乏积极的引导，在此情况下，贝因美决定抓住这个机会。它通过对消费者心理进行分析，发现多数消费者都看重品牌、价格和成分，却很少关注奶源，因此，贝因美决定以奶源为切入口制造话题。

　　于是，以“选奶粉，我看重奶源!”、“选奶粉应该参考那些方面啊?”、“全球奶源知多少”、“走进北纬45度 中国奶牛之乡----冠军牧场”、“冠军宝贝”奶粉奶源品质如何?系列帖子在各大论坛迅速铺开。

　　同时，贝因美加强了“冠军宝贝奶粉”活动的攻势，双管齐下。在活动中期，贝因美与天涯论坛、红孩子论坛、新浪等权威论坛或网站合作，进行用户最青睐的婴儿奶粉评比，贝因美在排名中名列前三，是唯一的国产品牌，并借助评比事件进行有效的论坛传播。

　　不仅如此，在活动的后期，贝因美还进行了论坛口碑管理和论坛检测，有意识地引导网名，取得了相当不错的效果。

　　在贝因美论坛营销事件中，我们可以总结出两条经验：一是因论坛传播的特殊性，主题中涵盖产品信息的帖子很容易被删，而活动事件的传播更容易让用户接受。二是论坛中有大量的文字信息，话题不容易突出，而活动性内容则比较突出，容易形成焦点。

　　在此两点基础上，贝因美巧妙设计了题目及文章，借助活动，吸引用户的注意，借助大众感兴趣的内容形成广泛的用户关注，并在活动传播中运用贴图、争议性话题，以保持文章的关注度及网友的参与热情，从而使贝因美获得了营销的胜利。

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