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三星手机论坛营销成功在哪儿-----立体营销策略是根本

455 人参与  2016年09月14日 21:25  分类 : 社会化媒体  点这评论

       互联网看不见摸不着,但它带给品牌的影响却是巨大的,互联网的口碑犹如一个雪球,会越滚越大,任何企业都不能忽视它的存在。那些善用利用网络口碑的企业,则能以最小的成本实现最大的利益化。否则,就会给企业带来巨大的损失。

三星手机论坛营销成功在哪儿-----立体营销策略是根本

 在进行论坛营销之前,三星公司对新款手机U608针对国内用户的喜好进行了特点分析,“超薄”炫酷的外观及强大的功能,将会对用户产生不可抗拒的吸引力,这些特点很容易通过图片的方式直观体现在网络论坛,带给用户良好的体验,以及强大的视觉冲击力,这都有助于激发客户的购买欲望。

  三星通过这些特点策划了以新品曝光为卖点的论坛营销方案,“超炫三星U608全图详解”、“新机谍报绝对真实三星新机U608抢先曝光”两篇图文并茂的新品曝光文章,吸引了众多网友的关注。

  此外,三星公司根据U608手机的人群定位,进行了网络论坛传播载体的选择,并根据人群定位及论坛人气度进行级别划分,有针对性的投放论坛话题。三星U608手机的论坛推广活动瞄准了精准产品的“达人”,即日常生活中的意见领袖。所以,三星在意见领袖密集的热门手机类论坛中投放了精心策划的营销文案。随着话题活动的升温,策划的话题文章被大量转载,从而使三星新品U608影响了更大规模的受众。

  在整合营销执行中,策划文案被传播到了30多个论坛,其中部分论坛以置顶的方式在网络论坛中进行传播,执行人员根据网友的反馈情况,进行话题引导,并保持和意见领袖的沟通,从而使话题更深入影响下去,当然,也需要对负面话题进行监控,及时进行危机公关。

  最终,三星U608在为期两个月的论坛口碑营销中,两个帖子的总点击次数达到了近60000次,回复近800次。置顶期内与“新机谍报绝对真实三星新机U608抢先曝光”相同标题的搜索结果1610篇,与“超炫三星U608全图详解”相同标题的搜索结果2290篇,这都证明了此次论坛营销是非常成功的。

  看过这个案例后,让我们来总结一下三星网络营销的成功因素有哪些。

  首先,论坛营销的目的性很强,选择的传播载体都是生活中意见领袖集中的地方,他们的意见具有风向标的作用,能引导周边的一些人,若能说服他们,必然会对营销的效果产生积极作用。

  其次,发挥了论坛分享和互动的作用,三星利用网络让潜在的消费者对新产品一睹为快,带有冲击力的产品曝光图刺激了消费者的视觉感官,激发了消费者想拥有的欲望。并通过网友的参与、分享和互动,使信息传播的范围更加广阔,实现了网络的口碑传播。

  第三,在论坛的营销过程中,引导和监控必不可少,论坛营销并不是简单地发帖,然后等待网友们得自由评论,这不仅会影响营销的效果,甚至还会背离初衷。在论坛营销过程中,对用户的引导和交流将会增强用户的共鸣,此外,还需要对数据进行分析、研究,从而更好地掌握消费者心理及市场导向。

  除了以上三点外,三星论坛营销成功还有一个因素,那就是立体的营销策略,即在网络上获得一定的影响力后,在线下进行相应的结合,从而使新产品营销获得了巨大成功。

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本文标签:论坛营销  立体营销  

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