网络营销的误区

目前中小企业在网络营销方面还存在着五大误区：一目的不明;二追求形式;三不知道如何推广;四盲目选择;五不懂得评估。要走出这些误区，需要从以下几方面进行努力。

　　1.做好网络推广

　　在网络营销的三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障，要想在网络营销取得很好的效果，这三个环节缺一不可。目前，很多中小企业都存在着这样一个疑惑：如何找到适合自己的推广模式?

　　目前，常见的搜索引擎推广服务主要有搜索竞价和定费排名两种模式，搜索竞价是一种按效果付费的推广方式，goole、雅虎、百度是提供这类产品的最大服务商;定费排名是一种收取固定费用的推广方式，提供这类产品服务的，阿里巴巴网络实名占主导地位。

　　随着国内互联网的日益成熟，尤其是网络推广服务的普及，越来越多的企业认识到网络营销的好处，与此同时，国外搜索服务商也已经抢占到了中国市场，这对于国内服务商来说，既是机遇，也是挑战，对企业来说则是增多了选择的可能。

　　2.做好定位，走好网络营销的第一步

　　网络营销定位最主要的是在搜索引擎推广方面的定位，搜索引擎推广是基于关键词搜索的目标客户推广，是最有效、针对性最强的网络营销的方式，在搜索引擎推广方面的营销定位关键是找到目标最容易使用的方式和关键词，这样才能使推广有效。

　　选择好关键词后，接下来就要做好媒体搜索定位，产品传统，技术含量不高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用网络实名产品，因为一般的网名用阿里巴巴网络实名和门户网站搜索的较多;往往能得到较好的利益;如目标客户是外企，建议选择google的广告和雅虎搜索竞价。同时，提醒企业一定要选择值得信赖的产品代理服务商。

　　3.发挥网站的网络营销功能

　　营销功能的网站是指以营销需求为导向设计的网站，并不一定局限在网上销售产品的网站，但具备网上销售功能的网站更应该以营销为导向。所以，它要具备方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面，以及对搜索引擎友好的META标签设计等，但仅仅做到这些是不够的，还需要从以下几方面进行努力。

　　(1)让客户留下深刻的印象

　　当企业有新产品推出，或有重大新闻价值事件发生时，一定要在第一时间，在网站首页重点介绍，将这一信息传达给适当的用户。但要注意表达方式。常见的方式就是弹出窗口，每次进入主页就会自动弹出一个小窗口，这会让人厌烦，根本不会仔细看就会将其关掉。所以，这需要企业另辟蹊径，换一种表达方式，比如，设计一个有创意的小动画，或者是有趣的故事等，这往往能起到事半功倍的效果。

　　(2)做好推荐

　　在传统市场营销中，“推荐”是一种常用的营销方式，如某某专家推荐，某某朋友推荐等，这对于客户的购买决策起着重要的作用。同样的道理，网络营销也不能少了“推荐”，不过，这需要网站设计人员对该行业有比较深入的理解，最理想的情况是，一个网站由营销、销售和技术人员共同来完成。

　　(3)将交互性与营销功能结合起来

　　逛商场时，当我们在某商品面前驻足观看时，就会有服务员上来询问，并向你介绍该产品。我们知道互联网最重要的特色就是交互性，如果将这种功能与营销结合起来，就能提高客户的购买率。所以，商业网站要充分利用这一特性。

　　比如，当一个用户在介绍某一产品的网页停留较长时间，或反复查看相关内容时，就应该利用这一信息，实时地向用户提供帮助或介绍有关的最新信息。目前，一些网上购物网站已经出现了虚拟的导购小组，虽然这种形式还有待完善，但利用网站的交互性来充分增强营销功能是网络营销的一个发展方向，是充分发挥网站营销功能的一项重要内容。

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