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网络营销中的沟通技巧

573 人参与  2016年09月09日 21:02  分类 : 网络营销  点这评论

 在传统的市场营销中,沟通是促进客户购买产品的推动力,同样,在网络营销中沟通也是必不可少的,只是在网络营销中的沟通与传统市场营销的沟通存在着差异,这需要企业别出心裁,以独特的视角吸引客户的注意力。

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 初春是感冒的季节,借此机会,999感冒通过互联网和目标消费者的有效沟通,来提高自身的品牌形象。

  999感冒灵用脍炙人口的奥运主题歌《you and  me》为主线索,通过网站的创意和互动营销,以温馨的页面提醒,让消费者感到温情。只要网名登录投放网站的新闻频道时,就会自动弹出999感冒的天气温暖问候窗口,窗口可以根据网名电脑所在的ip地址,定向发送天气预报内容给用户。

 

  999感冒灵以这种贴心的关怀和温情的沟通,大大提高了自身的品牌形象,所以说,网络营销中的沟通技巧是非常重要的。由于传统营销中使用的沟通技巧在网络营销中不一定适用,所以,在网络营销过程中的沟通技巧应该注意以下几个方面。

  1.商品名称

  通过网络搜索商品时,常根据商品和消费者所提交的关键词相匹配的情况来得到搜索结果,因此,在确定商品名称描述信息时,应尽可能将买家会使用的、与本商品相关的关键词都写在标题中,以提高消费者搜索到的机会。

  尤其是在B2B和C2C等网络中介发布商品信息时,这种做法显得非常重要,比如,卖数码相机电池的商家将产品取名为“尼康3200/佳能600d数码相机电池,全新原装”,当消费者在用“尼康”、“联想”、“3200”、“600d”等多个关键词都可以搜索到该产品。

  此外,为商品添加一个形象、富有个性的分类名称,也能吸引消费者的注意力,提高消费者对商品的兴趣,激发消费者的购买欲望。

  2.商品介绍

  商品信息的介绍应包括网页上的信息介绍和顾客与店主交流过程中的信息介绍。

  首页,商品信息的介绍应真实、明确,让消费者看后能够明白商品的性能和主要指标。

  其次,网站应尽可能地提供详细的有效信息,越详细,用户满意程度越高,越能激发消费者的购买欲望。所以,在描述商品信息时,要尽量提供详尽的喝商品有关的各种信息。不过需要注意的是,介绍商品的信息并不等于烦琐,应突出重点。

  第三,形象描述商品的特点。

  3.巧用价格赢得客户信赖

  据有关调查显示,价格上的优惠是客户网购的重要原因之一,所以,在说服客户购买产品时,一定要突出网购的价格优势。通常在客户下订单之前,尤其是在C2C交易中,客户与店主之间的价格磋商是必不可少的环节。

  当客户压价时,你可以运用一些小技巧,而不是冷冰冰的拒绝,要知道客户的感受也是决定他是否购买商品的因素之一哦。你可以采用以下技巧。

  A.向客户说明商品价格已经是同类商品中偏低的了,并强调商品的质量。

  B.当买家询问价格是否可以优惠时,你可以反问:你要购买几件?这会让买家自觉理亏,没有理由再讲价。

  C.在一定程度上的让利无法避免,但你可以诱导买家购买第二件商品来补回来。

  4.促销、信息宣传中的交流

  在促销、信息宣传中的交流主要是为了提高品牌的知名度,提升产品在消费者心中的信任度。需要注意的是,企业的宣传应保证诚信,不能有虚假信息,夸大产品功效的情况,否则,客户一旦觉得沟通的渠道和方式多种多样,不同的方式,其沟通的技巧也是有差别的。

  A.通过网页传递信息

  这种形式要求站点有良好的导航,这一点我们在网页营销策略中已经讲到,在此不再说明。

  B.通过BBS、新闻组传递信息

  以这种方式传递信息最关键的是吸引进行浏览,首先要给文章取一个好的标题,引人入胜

  其次,内容的质量要高,让用户看后感觉有比较大的收货。

  第三,记得留下联系方式,一般是e-mail地址、电话和企业地址等。

  第四,注意信息的发布频率,重复发布的信息要注意内容和表达上的变化。

  第五,不管是BBS还是新闻组,内容都要有明显的类别,一定要将信息发布在相关的栏目中,以免引起用户的反感。

  最后,经常性的在相关的地方张贴用户信息或者回复别人的消息,以提高知名度。

  C.通过电子邮件传递信息

  写邮件时,尽量将主要的信息安排在第一屏可以看到的范围内;将宣传内容的核心作为邮件的主题,并将主题富有吸引力,激起客户阅读的兴趣;邮件书写应简洁明了,易于浏览和阅读。

  5.销售不同阶段的交流

  销售前的服务是营销与销售之间的纽带,营销人员应尽量详实的为客户解答疑问,以免在交易过程中出现纠纷。

  销售过程中的服务是指在产品销售过程中为客户提供的服务,营销人员要热情地为客户介绍、展示产品,详细说明的使用方法,为客户挑选商品出谋划策,这是促进成交的核心环节。

  在售后服务中,要认真听取客户的意见和要求,并以诚恳的态度为客户解决问题,还要做好各项后续服务。

  很多企业不注重售后服务,认为把产品销售出去就一切都结束了,其实不然,这正是建立良好口碑的重要一环,同时通过与客户的交流,也能发现自身的不足,促进自身的进步与提高。

  6.交流一定要及时

  企业为促进与消费者之间的交流,提高自身的服务水平,可通过网络开展多种形式的即时交流,如在线咨询和解答系统、QQ在线服务等。注意设立在线即时交流时要保持通道的畅通,回答要及时,最好客户直接点击代表人员的头像就可以咨询,不需要进行任何别的安装工作。

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