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这是一篇营销人看了都会收藏的文章(硬货)

593 人参与  2016年10月17日 23:16  分类 : 网络营销  点这评论

  先看一个案例:毛巾消毒液的销售单页广告标题

  优化前:标题一:亲爱的,你家毛巾消毒了吗?

  优化后:我家的毛巾差点让我毁了容!

这是一篇营销人看了都会收藏的文章

  在我来告诉你一个写勾魂标题的4个公式,学会这4个公式,你可以PK任何人写出来的标题!

  标题公式1:标题=目标人群+问题+解决方案

  例如:女人挽回老公的十个绝招

  目标人群:女人

  问题:老公被人勾走了,跑了

  解决方案:挽回的十个绝招

  上面是第一层面的标题,只要写出来,就有人会点击,去看

  第二层:为标题注入强力词汇,新闻优势,神秘感

  经过测试,女人挽回老公的十个绝招,100%有效

  绝大多数女人不知道的挽回老公的十个绝招

  具体可量化或情景化的深层利益才能吸引眼球

  比如:

  让你倍增收入PK让你的银行账号每月额外多出1500元

  让你身材更加迷人PK让你可以在服装店尽情试穿各种漂亮的衣服

  强健身体PK让你上五楼不费劲

  标题公式2:标题=好奇+恐惧

  “我不是被吓大的!”

  只能说明你接收的恐吓还不够大!

  恐吓心法:

  1、他最怕什么,就放大10倍!

  2、有具体的衡量标准或情景!

  3、跟你的产品所解决的问题相关

  皮肤粗糙——毁容 我家的毛巾差一点让我毁容!

  不卫生——送医院 你难道愿意让宝宝吃了这些后而送医院?

  有害健康——烂肺 10年烟龄60%的肺可能已经开始糜烂!

  没面子——失去一切 没有钱,你将失去一切,包括亲情!

  反弹式——自杀式 你还在用这些自杀方法减肥吗?

  成绩不好——毁了一生 不要因为这个小小的失误而毁了孩子的一生!

  一

  假如你正打算贷款买房,就一定要注意啦!

  3个购房陷阱很可能让你面临巨大的生存压力!

  二

  我敢保证这是你最后的机会!

  否则你至少多花5000块钱购买家具!

  三

  请你一定认真看本宣传内容!一定!

  因为室内甲醛已经侵蚀了10万孩子的生命!

  标题公式3:好奇+利益

  一

  不会吧?80岁的老奶奶可以2秒击倒1米8的壮汉!

  最新迷你防狼电击棒让女生可以出行安全啦!

  二

  发生在**干洗店的“抢劫”事件!(绝对真实)

  活动期间,你也可以3块钱抢走2件给你洗好的外套!

  三

  你也可以每月用200元换5000元的额外收入!

  48家店已经通过微营销客流导入系统轻松赚钱啦!

  标题公式4:好奇+利益+恐惧

  一

  最新公布:不节食也能快速减肥的3种方法!

  让你彻底告别自杀式减肥的危害!

  二

  做电视背景墙为什么要货比三家?

  我们拥有超过同行4倍的款式选择!

  何必东奔西跑累个半死!

  强化勾魂效果

  好奇+利益 好奇+恐惧 好奇+利益+恐惧

  第一组:毛巾消毒液的销售单页广告标题

  标题一:你家毛巾消毒了吗?

  标题二:我家的毛巾差点让我毁了容!

  第二组:蛋糕店的品牌推广单页广告标题

  标题一:**蛋糕店诚挚期待您的光临......

  标题二:终于出现了一家只使用有机糖、面粉、牛奶和鸡蛋的蛋糕店!

  第三组:灯饰店的活动促销广告标题

  标题一:**灯饰城店庆大放价!

  标题二:你是否愿意花平时40%的钱获得从不降价的高品质灯饰?

  标题三: **灯饰城,店庆让利,256种款式任你随心选择!仅2天!

  人对什么好奇呢?

  渴望知道,但又不知道的事情!

  强有力的语气!

  刚好对应自己状态的事物!

  打破思维定势的事物!

  最好的文案标题是用数字讲故事:

  为什么小米手机仅靠微博营销就能一年售出900万台?

  为什么任何人只需要3个疗程就能彻底康复?

  是什么秘诀让一个9岁的女孩在30天内变成班上的口语佼佼者?

  佛祖释迦牟尼用了哪5大法门使得全世界17亿人归心?

  乔布斯用了哪7个行销秘诀使得苹果手机在1年内风靡全球?

  何炅凭借哪6个口才法宝成为一代倍受亿万观众热爱的主持界大腕?立刻点击揭晓!

  佛祖释迦巴牟呢到底用了哪5大法门使得全世界17亿人归心?

  什么样的方法帮助这个被烟瘾折磨20年的老烟枪在一天之内彻底戒烟

  一、疑问词(为什么、为何、如何、怎么......)

  我们为什么只在周四才全场优惠8折呢?

  为何王先生从贷款给孩子买奶粉到一年后身家100万?

  如何跟他们一样2年之内拥有自己的豪车呢?

  怎么可能只用这个简单的方法就使信用卡借款额度提高3倍?

  二、数词(2种,3个......)

  .2种彻底解决创业资金压力的方法。

  .我们只用了3个秘诀,就能拍出最符合你性格的照片!

  .4个处理夫妻关系的方法,尤其第3个,简直太绝了!

  三、秘密词(最新透漏、揭秘、泄密、偷窥、偷窥、内部揭秘......)

  .最新透露:其实教育孩子就这么3招!

  揭秘:家具卖场不愿意告诉你的砍价秘密!

  .皇家洗脸润肤的方法已经泄密!

  .你有没有用过这样的方法偷窥孩子的真实学习状态?

  .虽然这是内部营销机密,但今天你可以免费拥有!

  四、惊叹词(震惊、不可思议、太棒了、天啦......)

  .震惊:原来高考状元是这样复习功课的!

  .这真的是有史以来最不可思议的卸妆方法!

  .太棒了!像我这样的屌丝也可以拿到高级室内设计资质!

  .天啦!这是我唯一连续想吃3个的冰淇淋蛋筒!

  五、坚定词(我敢保证、绝对、你一定......)

  .我敢保证:你绝对不知道营销六大方阵策略的威力!

  .保证20分钟给你送到,否则半价!

  .只要想提高收入,你一定需要这个方法!

  你也能像他一样,在一天之内彻底戒掉香烟,无论你烟龄多少年

  六、对比反差(价格、服务、人物、情景......)

  .200块钱居然真的可以换2000块!

  .其他人保质期一年,我给你2年!

  .一个愚蠢的方法让我3个月学会了英语口语!

  .我走上舞台,大家轻蔑的笑了,当我弹奏时,大家都哭了!

  .30块钱治好了折磨我10年的脚气!

  七、状态词(身体状态、心理状态、情景状态......)

  .如果你经常头晕,那么你一定要注意啦!

  .专门给疲惫的互联网创业者提供的破局天书!

  .如果上班你喜欢喝咖啡,你得好好看看下面的内容!

  .如果你感觉孩子越来越不听话,下面的内容适合你阅读!

  勾魂标题3大核心引擎

  利益——诱惑

  恐惧——推动

  好奇——吸引

  想像一下,当你突然之间可以使2倍、3倍、甚至是10倍数量的人去阅读你的信息,

  你的银行账户迅猛进账的时候,是什么样的感觉?

  (有人曾经只换了一个标题,得到的回应率便增加了19倍!)

  要想成功,没有什么比标题更加重要了,

  因为,标题是你所有营销材料成功的第一步。

  你的文字,要么引起注意…要么不会。

  你的文字,要么对潜在客户进行精准定位…也可能不会。

  你的文字,要么吸引潜在客户进一步关注…也可能不会。

  而标题便决定了销售信是否能够做到上述这些。

  你所获得的结果,是与你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成正比例的。

  一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加2倍或3倍——一个非常好的标题效果可能更好!

  著名的文案撰稿人,《如何撰写好广告》一书的作者,维克多?斯瓦布曾经说过:

  “一些失败广告中的内文是很有说服力的,但是却没有提炼出一个好的标题。

  因此,虽然主体文案很精彩,但根本没有人去阅读。”

  另一位广告大师,《测试广告的方法》一书的作者,

  约翰?卡普尔斯用下面这段话总结了标题的重要性:

  “……我会在标题上花很多个小时——如果必要的话,会花很多天。

  当我写出一个好的标题之后,我就知道,我的任务差不多就完成了。

  如果必要的话,撰写文案通常只需很短的时间就能完成。

  如果标题真的能够‘吸引住人’,那么该广告就是一则好的广告。”

  还有直复营销导师,泰德?尼古拉斯总结道:

  “数百次的试验结果表明:一则好标题的作用可能是一则普通标题的17倍,

  而二者的主体内容是完全一样的!”

  作为一名市场营销人,你所能获得的最有价值的技能,就是创作能够吸引人的标题。

  撰写标题的时候,需要掌握和注意的事:

  这种技能,一旦掌握,便可以随时随地使用,

  从而吸引更多的潜在客户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润!

  1.要进行对话式写作。

  了解人们是如何讲话的,以及在你有意无意摆出“专业范”的时候,你自己是如何讲的。

  努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中。

  它听起来越像是一场真实的谈话,你的读者能够感觉到的参与度就会越高。

  2.要按照顾客的思路与之交流。

  这个著名的建议来自于20世纪30年代的广告文案写作传奇人物——罗伯特?科利尔,

  它也是你在开始撰写文案的时候应该记住的最重要的一件事。

  我有一个原则:你必须和读者的想法进行一次内心谈话。

  要从读者关注的地方开始,而不要一味地介绍你自己想说的。

  而罗伯特的这个建议把我的原则更加具体化了。

  3.要记住这五个词语——发自肺腑的,感人的,互动的,栩栩如生的,同情的

  这五个词语可以当作提示小条,帮你创作出有效的标题来。

  下面一个一个分开来讲:

  “发自肺腑的”的意思是:你要发自真心——发自五脏六腑。

  一个发自肺腑的标题是很实用的,也是可以立即见效的

  “感人的”的意思是,你的标题要能冲击到读者的情感。

  “互动的”意思是,它听起来像是有人在讲话一样。

  你的读者可以“听到”你在说这个标题,因为你使用的语言就是谈话式的。

  “栩栩如生的”的意思是,读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。

  “同情的”的意思是,读者能够感觉到,你是可以理解和体会他们的感受的。

  4.要把真实情况与大肆宣传处理得恰到好处。

  畏首畏尾的标题对你没有任何好处,但是吹嘘得太过分的标题也同样无法令人相信

  要尽你所能宣传自己的产品,但是也要在你的文案中提供相应的证据。

  5.要理解你的标题的终极目标就是:吸引读者接着阅读文案的下一行内容。

  不要在标题中就把你接下来要讲的全部内容都总结出来。

  要用一些策略来激发人们的好奇心和欲望。

  要让他们产生了解更多的渴望!

  6.不要自作聪明。

  大部分时候,自作聪明会导致你无法提供一个吸引人的承诺,无法使读者采取你希望的行动。

  要抵住各种诱惑;通常情况下,简单明了的标题要比那些自作聪明的标题有效的多。

  7.不要让人觉得很无聊。

  记住:你最终追求的结果是让人们采取购买行动。采取行动,是要先产生行动的意向的。

  而行动意向是由情感激起的。情感,要由刺激产生。

  你所撰写的标题,要能刺激人们,而千万不能让人只产生想要打呵欠的感觉。

  8.不要假设你的潜在客户了解你所知道的东西。

  人是很容易就忘记自己在提供产品、服务或者信息的时候所投入的所有时间和精力的,

  也会很容易忘记自己所使用的营销领域中的那些知识和专业技巧。

  要在你的脑海中把时钟拨回去,回到你还一无所知的时候。

  你的标题,并不是为那些成熟有经验的人所写的,而是为那些需要了解更多的“初学者”所写的。

  9.不要把重点放在讲述你的过程上。

  消费者关心强生公司推出泰诺(美国强生公司在20世纪70年代末生产的新型感冒药)花费了多少钱吗?没有!

  难道他们关心强生公司是一家大公司,甚至是很出名的吗?没有!

  消费者只想知道:“这个产品是否会让我头痛消失,并治好我的头痛?”

  人们对于种子是如何采集、培养、储存或者运输的根本不感兴趣。

  他们感兴趣的,是家门前能出现一片更加嫩绿的草坪。

  他们看重的,是最终的结果。

  因此,不要把重点放在讲述过程上;要着重地告诉潜在客户,他们最终将可以得到什么。

  10.不要只是为了引起人们的好奇心。

  如果你希望潜在客户在读完你的销售文案之后,脑海里充满准备购买的情感,或者采取其它一些关键的行动,那么,你就需要做得更好。

  最开始产生的好奇心并无法促使人们最终采取行动。

  产生好奇很好,但更重要的,是要产生购买的欲望。以及刺激他们采取购买行动的方法。

  大部分的营销人都没有意识到,区区一则标题能够对他们的整个结果带来的巨大影响。他们要么就是根本忘了撰写一则标题,要么就是非常随性地拟一则标题,像后来添加的内容一样。

  祝你撰写出吸引人的强力标题!

  真正的智慧,说出来很简单,你都明白,但不说出来,你就是想不到。

  这就是价值,这就是智慧,这就是稀缺,这就是信息差,这就是差别的关键所在。

来源:乔选红博客(微信/QQ号:1072540791),转载请保留出处和链接!

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本文标签:营销  网络营销  

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