这是一篇营销人看了都会收藏的文章（硬货）

　　先看一个案例：毛巾消毒液的销售单页广告标题

　　优化前：标题一：亲爱的，你家毛巾消毒了吗?

　　优化后：我家的毛巾差点让我毁了容!

　　在我来告诉你一个写勾魂标题的4个公式，学会这4个公式，你可以PK任何人写出来的标题!

　　标题公式1：标题=目标人群+问题+解决方案

　　例如：女人挽回老公的十个绝招

　　目标人群：女人

　　问题：老公被人勾走了，跑了

　　解决方案：挽回的十个绝招

　　上面是第一层面的标题，只要写出来，就有人会点击，去看

　　第二层：为标题注入强力词汇，新闻优势，神秘感

　　经过测试，女人挽回老公的十个绝招，100%有效

　　绝大多数女人不知道的挽回老公的十个绝招

　　具体可量化或情景化的深层利益才能吸引眼球

　　比如：

　　让你倍增收入PK让你的银行账号每月额外多出1500元

　　让你身材更加迷人PK让你可以在服装店尽情试穿各种漂亮的衣服

　　强健身体PK让你上五楼不费劲

　　标题公式2：标题=好奇+恐惧

　　“我不是被吓大的!”

　　只能说明你接收的恐吓还不够大!

　　恐吓心法：

　　1、他最怕什么，就放大10倍!

　　2、有具体的衡量标准或情景!

　　3、跟你的产品所解决的问题相关

　　皮肤粗糙——毁容 我家的毛巾差一点让我毁容!

　　不卫生——送医院 你难道愿意让宝宝吃了这些后而送医院?

　　有害健康——烂肺 10年烟龄60%的肺可能已经开始糜烂!

　　没面子——失去一切 没有钱，你将失去一切，包括亲情!

　　反弹式——自杀式 你还在用这些自杀方法减肥吗?

　　成绩不好——毁了一生 不要因为这个小小的失误而毁了孩子的一生!

　　一

　　假如你正打算贷款买房，就一定要注意啦!

　　3个购房陷阱很可能让你面临巨大的生存压力!

　　二

　　我敢保证这是你最后的机会!

　　否则你至少多花5000块钱购买家具!

　　三

　　请你一定认真看本宣传内容!一定!

　　因为室内甲醛已经侵蚀了10万孩子的生命!

　　标题公式3：好奇+利益

　　一

　　不会吧?80岁的老奶奶可以2秒击倒1米8的壮汉!

　　最新迷你防狼电击棒让女生可以出行安全啦!

　　二

　　发生在**干洗店的“抢劫”事件!(绝对真实)

　　活动期间，你也可以3块钱抢走2件给你洗好的外套!

　　三

　　你也可以每月用200元换5000元的额外收入!

　　48家店已经通过微营销客流导入系统轻松赚钱啦!

　　标题公式4：好奇+利益+恐惧

　　一

　　最新公布：不节食也能快速减肥的3种方法!

　　让你彻底告别自杀式减肥的危害!

　　二

　　做电视背景墙为什么要货比三家?

　　我们拥有超过同行4倍的款式选择!

　　何必东奔西跑累个半死!

　　强化勾魂效果

　　好奇+利益 好奇+恐惧 好奇+利益+恐惧

　　第一组：毛巾消毒液的销售单页广告标题

　　标题一：你家毛巾消毒了吗?

　　标题二：我家的毛巾差点让我毁了容!

　　第二组：蛋糕店的品牌推广单页广告标题

　　标题一：**蛋糕店诚挚期待您的光临......

　　标题二：终于出现了一家只使用有机糖、面粉、牛奶和鸡蛋的蛋糕店!

　　第三组：灯饰店的活动促销广告标题

　　标题一：**灯饰城店庆大放价!

　　标题二：你是否愿意花平时40%的钱获得从不降价的高品质灯饰?

　　标题三： **灯饰城，店庆让利，256种款式任你随心选择!仅2天!

　　人对什么好奇呢?

　　渴望知道，但又不知道的事情!

　　强有力的语气!

　　刚好对应自己状态的事物!

　　打破思维定势的事物!

　　最好的文案标题是用数字讲故事：

　　为什么小米手机仅靠微博营销就能一年售出900万台?

　　为什么任何人只需要3个疗程就能彻底康复?

　　是什么秘诀让一个9岁的女孩在30天内变成班上的口语佼佼者?

　　佛祖释迦牟尼用了哪5大法门使得全世界17亿人归心?

　　乔布斯用了哪7个行销秘诀使得苹果手机在1年内风靡全球?

　　何炅凭借哪6个口才法宝成为一代倍受亿万观众热爱的主持界大腕?立刻点击揭晓!

　　佛祖释迦巴牟呢到底用了哪5大法门使得全世界17亿人归心?

　　什么样的方法帮助这个被烟瘾折磨20年的老烟枪在一天之内彻底戒烟

　　一、疑问词(为什么、为何、如何、怎么......)

　　我们为什么只在周四才全场优惠8折呢?

　　为何王先生从贷款给孩子买奶粉到一年后身家100万?

　　如何跟他们一样2年之内拥有自己的豪车呢?

　　怎么可能只用这个简单的方法就使信用卡借款额度提高3倍?

　　二、数词(2种，3个......)

　　.2种彻底解决创业资金压力的方法。

　　.我们只用了3个秘诀，就能拍出最符合你性格的照片!

　　.4个处理夫妻关系的方法，尤其第3个，简直太绝了!

　　三、秘密词(最新透漏、揭秘、泄密、偷窥、偷窥、内部揭秘......)

　　.最新透露：其实教育孩子就这么3招!

　　揭秘：家具卖场不愿意告诉你的砍价秘密!

　　.皇家洗脸润肤的方法已经泄密!

　　.你有没有用过这样的方法偷窥孩子的真实学习状态?

　　.虽然这是内部营销机密，但今天你可以免费拥有!

　　四、惊叹词(震惊、不可思议、太棒了、天啦......)

　　.震惊：原来高考状元是这样复习功课的!

　　.这真的是有史以来最不可思议的卸妆方法!

　　.太棒了!像我这样的屌丝也可以拿到高级室内设计资质!

　　.天啦!这是我唯一连续想吃3个的冰淇淋蛋筒!

　　五、坚定词(我敢保证、绝对、你一定......)

　　.我敢保证：你绝对不知道营销六大方阵策略的威力!

　　.保证20分钟给你送到，否则半价!

　　.只要想提高收入，你一定需要这个方法!

　　你也能像他一样，在一天之内彻底戒掉香烟，无论你烟龄多少年

　　六、对比反差(价格、服务、人物、情景......)

　　.200块钱居然真的可以换2000块!

　　.其他人保质期一年，我给你2年!

　　.一个愚蠢的方法让我3个月学会了英语口语!

　　.我走上舞台，大家轻蔑的笑了，当我弹奏时，大家都哭了!

　　.30块钱治好了折磨我10年的脚气!

　　七、状态词(身体状态、心理状态、情景状态......)

　　.如果你经常头晕，那么你一定要注意啦!

　　.专门给疲惫的互联网创业者提供的破局天书!

　　.如果上班你喜欢喝咖啡，你得好好看看下面的内容!

　　.如果你感觉孩子越来越不听话，下面的内容适合你阅读!

　　勾魂标题3大核心引擎

　　利益——诱惑

　　恐惧——推动

　　好奇——吸引

　　想像一下，当你突然之间可以使2倍、3倍、甚至是10倍数量的人去阅读你的信息，

　　你的银行账户迅猛进账的时候，是什么样的感觉?

　　(有人曾经只换了一个标题，得到的回应率便增加了19倍!)

　　要想成功，没有什么比标题更加重要了，

　　因为，标题是你所有营销材料成功的第一步。

　　你的文字，要么引起注意…要么不会。

　　你的文字，要么对潜在客户进行精准定位…也可能不会。

　　你的文字，要么吸引潜在客户进一步关注…也可能不会。

　　而标题便决定了销售信是否能够做到上述这些。

　　你所获得的结果，是与你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成正比例的。

　　一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加2倍或3倍——一个非常好的标题效果可能更好!

　　著名的文案撰稿人，《如何撰写好广告》一书的作者，维克多?斯瓦布曾经说过：

　　“一些失败广告中的内文是很有说服力的，但是却没有提炼出一个好的标题。

　　因此，虽然主体文案很精彩，但根本没有人去阅读。”

　　另一位广告大师，《测试广告的方法》一书的作者，

　　约翰?卡普尔斯用下面这段话总结了标题的重要性：

　　“……我会在标题上花很多个小时——如果必要的话，会花很多天。

　　当我写出一个好的标题之后，我就知道，我的任务差不多就完成了。

　　如果必要的话，撰写文案通常只需很短的时间就能完成。

　　如果标题真的能够‘吸引住人’，那么该广告就是一则好的广告。”

　　还有直复营销导师，泰德?尼古拉斯总结道：

　　“数百次的试验结果表明：一则好标题的作用可能是一则普通标题的17倍，

　　而二者的主体内容是完全一样的!”

　　作为一名市场营销人，你所能获得的最有价值的技能，就是创作能够吸引人的标题。

　　撰写标题的时候，需要掌握和注意的事：

　　这种技能，一旦掌握，便可以随时随地使用，

　　从而吸引更多的潜在客户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润!

　　1.要进行对话式写作。

　　了解人们是如何讲话的，以及在你有意无意摆出“专业范”的时候，你自己是如何讲的。

　　努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中。

　　它听起来越像是一场真实的谈话，你的读者能够感觉到的参与度就会越高。

　　2.要按照顾客的思路与之交流。

　　这个著名的建议来自于20世纪30年代的广告文案写作传奇人物——罗伯特?科利尔，

　　它也是你在开始撰写文案的时候应该记住的最重要的一件事。

　　我有一个原则：你必须和读者的想法进行一次内心谈话。

　　要从读者关注的地方开始，而不要一味地介绍你自己想说的。

　　而罗伯特的这个建议把我的原则更加具体化了。

　　3.要记住这五个词语——发自肺腑的，感人的，互动的，栩栩如生的，同情的

　　这五个词语可以当作提示小条，帮你创作出有效的标题来。

　　下面一个一个分开来讲：

　　“发自肺腑的”的意思是：你要发自真心——发自五脏六腑。

　　一个发自肺腑的标题是很实用的，也是可以立即见效的

　　“感人的”的意思是，你的标题要能冲击到读者的情感。

　　“互动的”意思是，它听起来像是有人在讲话一样。

　　你的读者可以“听到”你在说这个标题，因为你使用的语言就是谈话式的。

　　“栩栩如生的”的意思是，读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。

　　“同情的”的意思是，读者能够感觉到，你是可以理解和体会他们的感受的。

　　4.要把真实情况与大肆宣传处理得恰到好处。

　　畏首畏尾的标题对你没有任何好处，但是吹嘘得太过分的标题也同样无法令人相信

　　要尽你所能宣传自己的产品，但是也要在你的文案中提供相应的证据。

　　5.要理解你的标题的终极目标就是：吸引读者接着阅读文案的下一行内容。

　　不要在标题中就把你接下来要讲的全部内容都总结出来。

　　要用一些策略来激发人们的好奇心和欲望。

　　要让他们产生了解更多的渴望!

　　6.不要自作聪明。

　　大部分时候，自作聪明会导致你无法提供一个吸引人的承诺，无法使读者采取你希望的行动。

　　要抵住各种诱惑;通常情况下，简单明了的标题要比那些自作聪明的标题有效的多。

　　7.不要让人觉得很无聊。

　　记住：你最终追求的结果是让人们采取购买行动。采取行动，是要先产生行动的意向的。

　　而行动意向是由情感激起的。情感，要由刺激产生。

　　你所撰写的标题，要能刺激人们，而千万不能让人只产生想要打呵欠的感觉。

　　8.不要假设你的潜在客户了解你所知道的东西。

　　人是很容易就忘记自己在提供产品、服务或者信息的时候所投入的所有时间和精力的，

　　也会很容易忘记自己所使用的营销领域中的那些知识和专业技巧。

　　要在你的脑海中把时钟拨回去，回到你还一无所知的时候。

　　你的标题，并不是为那些成熟有经验的人所写的，而是为那些需要了解更多的“初学者”所写的。

　　9.不要把重点放在讲述你的过程上。

　　消费者关心强生公司推出泰诺(美国强生公司在20世纪70年代末生产的新型感冒药)花费了多少钱吗?没有!

　　难道他们关心强生公司是一家大公司，甚至是很出名的吗?没有!

　　消费者只想知道：“这个产品是否会让我头痛消失，并治好我的头痛?”

　　人们对于种子是如何采集、培养、储存或者运输的根本不感兴趣。

　　他们感兴趣的，是家门前能出现一片更加嫩绿的草坪。

　　他们看重的，是最终的结果。

　　因此，不要把重点放在讲述过程上;要着重地告诉潜在客户，他们最终将可以得到什么。

　　10.不要只是为了引起人们的好奇心。

　　如果你希望潜在客户在读完你的销售文案之后，脑海里充满准备购买的情感，或者采取其它一些关键的行动，那么，你就需要做得更好。

　　最开始产生的好奇心并无法促使人们最终采取行动。

　　产生好奇很好，但更重要的，是要产生购买的欲望。以及刺激他们采取购买行动的方法。

　　大部分的营销人都没有意识到，区区一则标题能够对他们的整个结果带来的巨大影响。他们要么就是根本忘了撰写一则标题，要么就是非常随性地拟一则标题，像后来添加的内容一样。

　　祝你撰写出吸引人的强力标题!

　　真正的智慧，说出来很简单，你都明白，但不说出来，你就是想不到。

　　这就是价值，这就是智慧，这就是稀缺，这就是信息差，这就是差别的关键所在。

来源：乔选红博客（微信/QQ号：1072540791），转载请保留出处和链接！

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