传统企业做互联网营销的选择

　　来自CNNIC(中国互联网络信息技术)2012年5月做的《中国中小企业电子商务调查报告》显示：44.3%的中小企业拥有独立网站或网店，过去一年使用了电子商务的受访中小企业，均认可电子商务为企业的经营带来了一定的好处。其中认同的主要原因在于：缩短了交易花费时间，帮助企业拓展了销售范围和区域，以及能买到更加丰富的产品。

　　互联网发现到了一个新阶段，就不再有“互联网公司”，而是“利用互联网的某某传统行业的公司”。互联网公司要么做实体，要么做媒体，传统企业在选择做互联网式公司时，首先要解决一个问题：是做实体，还是做媒体?

　　所谓“实体”，就是通过互联网实现产品营销，类似于做电子商务企业。“媒体”则是建立一个基于某一方面的信息平台。CNNIC的报告中阐述;使用过在线销售的受访中小企业中，其在线销售额占总销售额的比例仅为21.2%，而企业网站或网店的主要功能是形象展示、品牌树立和客户服务。也就是说，我们的很多企业做网络营销时，“实体”公司的销售职能不够充分、不到位，没有很好的销售达成，太偏向信息的传递，背离了作为一家经营性公司的定位。

　　传统企业在实施网络营销时，要对自己的官方网站有一个清晰的定位，网站的核心价值是为企业增加效益。实现销售，还是只是一个信息发布的平台?对于多数企业，实施网络营销必然是实现销售，增加收入。所以，企业的网站必然建设成为一个营销型的网站，实现电子商务的职能。

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