常见的营销概念辨析【需要 欲望 需求 问题 产品 价值】

[概念辨析：需要 欲望 需求 问题 产品 价值]

　   需要：需要是最基本的，长期存在的。心理学家马斯洛，将人类的需要归结为5个层次：生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、自尊的需要、自我实现的需要。我们要清楚，我们对水有需要，但并不意味着我们每时每刻都在喝水。需要与行为之间存在一个中间概念---欲望。

　　欲望：欲望是需要的唤醒，其指向行为。一旦条件成熟，行为便在欲望的牵引下产生。那么，从欲望到行为需要什么样的条件呢?是不是所有的欲望都是有市场价值的呢?

　　这个条件便是能力，有动机、有能力，才会有行为。

　　需求：在经济学上，我们把有购买力(一种经济学测量能力的方式)的欲望叫做需求。有需求的群体才是我们营销的对象。

　　问题：欲望就是问题。欲望是一种冲突，是现实与理想的冲突，而现实与理想之间的落差就是我们的问题。人们解决问题的方式有两种：一是“抹杀”理想，满足现实，正如佛家所讲的无欲无求;二是，市场经济的方案，购买产品，满足欲望，解决问题。

　　产品：就是问题的解决方案。

　　价值：在解决问题的过程中，人们所体验的正是价值。

来源：乔选红博客（微信/QQ号：1072540791），转载请保留出处和链接！

本文链接：https://qiaoxuanhong.com/120.html