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言之无文,行而不远----如何撰写软文

441 人参与  2016年09月17日 22:45  分类 : 社会化媒体  点这评论

 俗话说,“言之无文,行而不远”,要做好网络软文营销,撰写好软文是非常关键的一个环节,如果用户看到的是空洞的、雷同的,甚至是炒作的内容,自然难以起到营销的效果,甚至还有可能产生反作用。

言之无文,行而不远----如何撰写软文

 淘宝有一家卖扇子的店,他把自己的扇子取名为“飘飘扇”,然后在各大社区发布一篇文章,标题为“我被迷奸的真实体验”,大体内容是“她去参加同学聚会,其中一个男同学在淘宝上买了一把扇子送给她,说这把扇子能香气袭人。她看了一下包装,上面写着飘飘扇,她想一把扇子还会有什么奇怪的功能啊?当扇子被打开时,突然感觉自己好像受到了某种刺激,内心的那种欲望立刻被.......后来,慢慢地,被人抱到了床上.......醒来的时候什么都不知道了。”

  这个案例因为十分有意思,在网络上盛传了很久,很多人看过这篇文章后,就会去淘宝上搜索“飘飘扇”,于是,就会找到那家网店,就有可能完成销售行为。由此可见,写好一篇软文对营销是多么的重要。当然,撰写好一篇软文是需要方法和技巧的。

  1.软文撰写者的基本功要扎实

  软文撰写者要有扎实的文字功底,驾驭文字的能力要非常强,还要具有非常综合的文化修养和丰富的想象力。同时,还需要对企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点的诉求、市场背景非常熟悉。只有掌握了行业相关联的知识,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通。

  2.撰写软文前的准备

  撰写软文前要理清自己的思路,首先,了解消费者对广告软文的接受过程,明确推广概念主题,只有主题明确,才能有的放兮;其次,要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案;第三,选择与文案相匹配的表现形式,要考虑用最好的形式表现软文主题,最好有平面视觉传达效果的支持。

  3.主题明确、集中

  软文广告标题我们在前面已经讲过,在此不再赘述,我们主要来说一说软文广告的主题,总体来说,主题要把握“新由头、新方式、新卖点”的原则。此外,还需明确所撰写的广告软文的目的和用途,明确撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传;用于品牌推广的软文,要把品牌的核心理念加以体现,当然,简单的平铺直叙是不可以的,需要找到令读者感兴趣的标题,引导读者去阅读,从而乐于接受你传达的信息。总之,要避开“王婆卖瓜”之嫌。

  如果是“战时”(指与竞品正在终端进行促销战)的广告软文,撰写时主题更要万变不离其宗,如与竞争产品对比在核心卖点上占有优势,集中在一个点上进行攻击,不失为一种方法。但若能避开竞争产品的宣传锋芒,采取差异化策略,挖掘自身的宣传点,并集中到一个点上进行轰炸,效果会更好。现在有不少企业产品在概念研发阶段就已经推出了软文广告主题,先营造好氛围,等到市场推广阶段,产品的概念、卖点已经为广大消费者熟悉,从而在市场上占得先机。

  4.撰写广告软文要集新颖性、可读性、趣味性和知识性为一体

  广告软文在写作上并不拘泥于形式,但不能没有吸引读者阅读的欲望,不能捕捉到读者好奇、求知的心态,就很难勾起读者的兴趣。如果一篇软文都无法吸引读者读下去,那么其广告效果就无从谈起。所以,这需要撰写人分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣,投其所好,才能使写的软文具有可读性、趣味性和知识性。

  5.语言通俗易懂

  阅读软文的都是普通的消费者,无需华丽辞藻的修饰,连篇累续的描述,只需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应自然谈不上带动产品销售。

  6.成文短小精悍,切忌长篇大论

  很多文案撰写人员错误地认为网络优势就是内容规模不受限制,解释越详尽,效果越好。殊不知,网名的信息承受能力是难以逾越的界限,软文的规模不应体现在单篇文章上,而是应体现的总体数量上。

  所以,“网络软文”在撰写时,要力求短小精悍,言简意赅,让读者很快就能了解到整个内容。若要写的东西很多,不如将整篇内容进行合理的划分,用小标题和小段落将文章分割,环环相扣,条理清晰。

  此外,广告软文的撰写及投放策略也要因形造势,在撰写时要考虑与投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来,选择不同的撰写方法与策略,如在主流平面媒体可考虑用比较庄重、正式的方法撰写,非主流平面媒体可考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。

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本文标签:软文营销案例  软文营销  

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