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短视频、竞价、信息流三类渠道的推广方式

53 人参与  2018年11月05日 09:54  分类 : 网络营销  点这评论

  市场发展瞬息万变,尤其是互联网诞生以来,从早先的门户时代、社群时代,到搜索时代,直至如今的新媒体时代,信息的传播渠道在不断拓展,传播方式也在不断变化。刚开始,信息是单项传递的,如通过电视、报纸等媒介,消费者是被动接受的;互联网的出现让消费者变成主动寻找信息,到现在,已经演变成人与信息双向互动的模式。随着自媒体平台的不断增加,企业推广的选择也在不断增加。任何平台都有着自身的优势和局限性,只靠单一的推广渠道无法满足企业多样的推广需求,多渠道推广的方式应运而生。

  比如抖音、百度和今日头条这三个平台,它们分别代表了短视频、竞价、信息流三类推广方式,每一类推广方式都各有其优势和劣势,对应着不同的推广目的。竞价是基于关键词搜索,人群精准、意向高、产品转化效果好,但流量较少;短视频和信息流,视频和图文的形式更符合目前消费者的阅读习惯,流量大,适合进行品牌认知和人物塑造,但广告制作的成本较高。

短视频、竞价、信息流三类渠道的推广方式

  由此可见,只靠某个单一的推广渠道无法实现盈利最大化。于是,整合营销的作用便凸显出来,通过对渠道、人力、目标等资源进行整合,达到效果最大化。在推广渠道不断发展的过程中,我们的推广目的也更加多元,包括产品销售、人物塑造、品牌认知等;推广人员也在不断增加。渠道、目标和人力资源已经有了,我们当前需要思考的是:怎么做才能让所有资源发挥最大的价值。乔选红营销策划将从贯穿营销整个过程的信息挖掘、目标定位、策略实施、整合优化四大阶段进行分析。

  一、信息挖掘

  在企业的营销过程中,信息是关键。这就需要我们对信息进行挖掘,从而确定营销的方向。

  1.产品挖掘

  了解产品的优劣势,挖掘产品的特性,了解产品在市场中的地位。

  2. 企业挖掘

  了解企业的优劣势、业务类型等信息,挖掘企业的目标客户。

  3.竞争对手

  了解竞争对手的发展情况、推广方式等,获知竞争对手的发展策略及行动,以作出最适当的应对方法。

  4. 行业挖掘

  只了解产品还不够,还要了解行业的发展现状和趋势。

  这四个方面的信息是我们在推广前要先弄清楚的,对这些信息充分挖掘以后才能知道该采取哪种推广策略。那么,如何才能有效挖掘到这些信息呢?这需要企业营销人员掌握倾听、搜索和举一反三的能力。

  1.学会倾听

  在挖掘信息的过程中,我们要擅于倾听用户,从用户的抱怨、反馈中发现有用的信息。

  2.学会搜索

  巧用搜索。信息时代,我们需要利用搜索引擎搜集需要的信息,也要学会过滤无效的信息。因此,学习一些搜索技巧还是很有必要的。

  3.举一反三

  有时候你所看到的用户需求只是表面,我们要擅于通过用户的表面需求挖掘用户的潜在需求,还要擅于通过信息去衍生信息。

  二、目标定位

  有了充分的信息,就需要我们根据信息对目标定位,可以从人群、渠道、团队三方面进行。

  1.人群划分

  人群主要有潜在、目标、意向、核心和更多五类。我们需要结合产品特点和各类人群的特点去寻找产品最适合的人群。

  2.渠道定位

  推广渠道有搜索引擎、自媒体平台、APP、微信等,根据人群的划分及特性,找到最适合的推广渠道。

  3.团队搭建

  对团队成员进行岗位职责划分,如策划、执行、推广等,并制定相应的考核机制。

  三、策略实施

  策略实施就是将制定的策略付诸实施的过程。乔选红在项目实施过程中,协助客户明确以下几点:

  1.确定推广目的

  根据企业在行业中所处的位置以及公司发展阶段,确定推广目的。是产品销售还是人物塑造还是品牌认知?不同目的要选择不同的推广方式。

  2.确定转化方式

  明确推广渠道后,需要考虑通过什么来转化流量,公众号、网站、APP还是群,不同的转化方式效果也不同。

  3.团队管理

  可以从结果(能力)和过程(态度)两方面考察团队中的人员,进行进一步的管理。

  4.客户管理

  客户管理是策略实施的一个重要环节,因为客户的转化会直接影响企业的业绩,客户转化分为直接转化和慢慢转化。

  如果用户可直接转化,也不能忽视他们的需求,要对他们进行进一步的分析和整理,以得到更进一步的转化。如果用户转化缓慢,我们就需要思考承载用户的平台和方式。

  四、整合优化

  在实施的过程中,还需要我们持续地对效果进行监控,并根据结果做出相应的优化策略,乔选红总结了以下几点:

  1.渠道优化

  推广渠道是企业线上营销重要的一环,需要不断对推广渠道进行筛选、优化,确定最优投放渠道。

  2.转化优化

  转化优化包括渠道转化优化和客户转化优化,即针对不同渠道的转化方式进行优化,对客服人员进行培训以及话术优化,提升服务水平,提高转化效率。

  3.人员优化

  人力资源是企业的重要资源,人员优化能使岗位分工更加精细,每个人都处在最擅长的职位上,发挥最大的效率。

  营销前期需要对信息进行充分挖掘,再根据信息进行定位,然后实施策略,最后需要根据反馈的结果进行整合优化。

  在乔选红看来,整合营销,是以消费者为核心,以信息为基础,以统一的传播目标为方向,综合运用各种推广方式进行传播,建立畅通的信息沟通渠道,让用户和企业形成双向互动,为企业线上营销营造良好的舆论环境,实现企业营销效果的最大化。乔选红营销策划拥有高效联动的团队,结合搜索营销、移动营销等多种营销方式和渠道,为企业制定合适的营销规划,提供专业的执行策略,进行多渠道整合,快速提升线上营销效果,实现利润最大化。

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本文标签:信息流推广  短视频营销  

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