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“双11”迎战第10年 狂欢节期间如何优化SEM账户

63 人参与  2018年11月05日 10:04  分类 : SEM营销  点这评论

  今年是双11购物狂欢节诞生以来的第十年。十年来,淘宝见证了电商和网络营销的繁荣发展。拥有巨大体量的双11购物狂欢节,是各线上营销企业的流量来源。双11狂欢节期间,SEM的综合成本偏低,用户购买意愿倍增,是企业提升转化的良机。

“双11”迎战第10年 狂欢节期间如何优化SEM账户

  在双11这个节点上对SEM账户进行优化,企业可以获取大量流量,增加点击率从而提升企业销售额,还可以让产品或品牌快速获得更多的展现量,促进品牌传播,取得更高的产品或品牌知名度。今天,乔选红来聊一聊双11狂欢节期间如何对SEM账户进行优化。

  1、搭建账户

  双11是一个固定的、可预测的大热点,可提前1个月做好准备。搭建好相应的账户结构,比如以“双11”为主题的计划单元,可以把预算按三七分,节日相关词占30%,常规词占70%,一方面通过节日词将流量带到网站内,吸引潜在用户,另一方面靠常规词获得稳定用户。

  在搭建账户上,乔选红通过整个的市场分析和策略分析后,搭建良好的账户框架,提升账户总质量度。

  2、关键词筛选

  要做好SEM账户优化,关键词的筛选至关重要。每逢双11大促,百度搜索指数会有明显提升,有双11,双11购物节,双11节日等长尾搜索词,那么在sem关键词投放中要筛选出这部分有效关键词,合理添加到账户内投放,抓住这部分流量。

  同时,还需要以创新的思维选择关键词,揣摩潜在目标人群的心理,挖掘一些间接的关键词,比如采用针对某个细分群体的产品词、品牌词,投放会更准确,也能拥有较大的流量。但关键词的选择要与产品或品牌相关,可以将和双11相关的信息罗列出来后,再结合自己的产品去筛选信息。

  在关键词选择上,乔选红通过热力图分析等手段筛选关键词,选出与双11主题更合适、更准确的关键词。

  3、符合场景的创意

  SEM的创意需要符合情境,常规计划的投放中各类高级创意样式都用上,如果有品牌专区样式就设置成贴近双11的文案。再就是节日计划要有的放矢,在创意上贴近双11节日信息,并且有明确的促销信息展现,突出折扣、价格,同时丰富创意展现形式,抓住消费者的心理。

  在创意撰写上,乔选红结合企业定位、产品特色等,与关键词紧密联系,撰写优质创意,吸引更多流量和点击,增大品牌或产品曝光度。

  4、落地页符合主题

  不管是关键词还是创意,都只是在SEM推广前台展示的,能让消费者提升消费意愿的因素是落地页的设计。要做好双11节日营销,就需要单独添加符合主题的落地页,并突出显示在显眼的位置。

  在落地页设计上,乔选红以用户体验为核心,设计出符合用户浏览逻辑的落地页,吸引用户停留,甚至下单。

  5、数据分析与优化

  双11结束后,SEM后期需要进行数据分析与优化,对账户进行管理和调整。如对用户流失原因进行深度剖析,做好各渠道投放效果等数据统计与分析,以便于及时调整,持续优化。

  后期,乔选红还为企业提供数据分析服务,通过多维度的数据分析、网站用户体验分析、广告渠道投放效果分析并对账户持续优化。

  营销的目的就是要调动潜在人群的购买欲望并使其转化为购买行为。今年各电商平台和企业将预售、促销时间提前,在各类竞价渠道投放广告,宣传品牌的活动方法,促销方案等等,都是为了营造节日气氛,调动用户的购买欲望。

  企业在优化SEM账户时,重点从关键词筛选和创意,着陆页上优化,提升用户购买意愿,后期做好数据分析,并不断优化。SEM推广需要以用户为中心,找到符合产品和品牌的推广点,稳住成本的同时获得更多转化量。

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