SEM营销体系之投放管理

        今天我们来聊聊SEM营销体系的投放管理问题，主要从域名空间、建站专题、账户分工、数据统计四个方面进行探讨，为了便于表述，本文以达内教育为例。

　　一、域名及空间管理

　　考虑到品牌识别、域名管理以及成本控制，我们将所有的站点都集中到tedu.cn一个域名下，采用子域名的方式，将站点分为集团主站、地区站点、产品线站点、地区产品线站点，域名规范如下：

　　所有站点空间由集团统一提供，权限开放到对应城市片区，如果访问速度不理想，可以当地城市片区自己购买空间管理。

　　二、建站及专题页

　　集团主站使用自身模板，其他站点都使用集团统一网站模板，网站模板提供PC端和移动端各一套，集团站点和产品线站点由集团维护，区域站点和区域产品线站点由各城市片区负责维护。

　　专题页建设方面，集团每月至少更新两版，优先为新课程产品线设计，片区统一使用集团专题模板，有较强策划及制作能力的城市片区也可以自己设计，并共享到全集团。

　　三、多账户分工

　　按地域分为综合账户和产品线账户两类。综合账户，主要投放品牌大词和行业大词;产品线账户，主要投放品牌产品词和具体产品词。

　　以品牌词为例，达内、达内电话，这些词是品牌大词，由综合账户投放;达内java、达内java培训，这些提到具体项目的品牌词，由产品账户投放。

　　产品词同理，IT培训、开发培训，这些没有提及具体项目的词，由综合账户投放，java培训、Java培训班，这些已经提到具体项目的词，由产品账户投放。

　　这样做可以很好的规避内耗，同时可以促进账户管理者对其所负责的产品线进行深入研究。

　　四、数据统计

　　全集团使用统一表格模板，城市汇总到大区，大区汇总到集团。表格设计可以按照企业的营销漏斗进行，例如：展现-点击-抵达-对话-线索-邀约-来访-成交。

　　分渠道记录展现、点击、消费数据，整体的各项转化率和重要的成本指标也用公式自动计算出来，便于观察各个环节的数据变化情况。

　　五、总结一下

　　无规矩不成方圆，想要做好营销管理工作，首先需要先将规则设定好，本文我们主要从域名空间、建站专题、账户分工、数据统计，四个方面进行探讨，还有很多细节可以类似的规范，标准化做得越细致，整体的效果也就越稳定。

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