四步搞定专题页策划

       接下来几篇文章，打算聊聊SEM最核心，也是最难的专题页策划，抛砖引玉，欢迎大家一起来探讨。

　　一、专题页的重要性

　　SEM一共就几块内容，账户操作、数据分析、效果优化。账户操作是最基础的，没啥可说;数据分析，外行听起来感觉高大上，其实是SEM里最简单的事情，因为3-5天的新手，可以做的跟老手一模一样，只是速度慢点而已;效果优化，无非做三件事：1、账户的基础调整，依然是账户操作，例如结构、创意、细节设置等;2、基于数据分析的调整，就是将分析的结论进行运用，将钱花在更高效的地方;3、就是营销策划的尝试，其中重点就是专题页策划。

　　将上面提到的这些做个梳理，我们会发现，真正决定企业之间SEM差异的，不是账户操作、不是数据分析、而是效果优化里的专题策划。悲哀的是，专题策划居然是很多SEMer未曾到过的地方，很多人依然在账户和数据里勤奋着。

　　所以我经常说，要想成为SEM高手，请把精力更多放在专题页策划上。

　　二、如何策划专题页

　　专题策划是有章法可循，并不是凭空拍脑门的，这里介绍个一般逻辑，供大家参考。逻辑非常简单，四步走：引入-痛点-产品-呼吁。

　　1、引入环节，页面第一屏，首先抓住浏览器着眼球，如果内容相对复杂，可以继第二屏，总体先将浏览者稳住，让TA继续看后续内容。

　　2、痛点环节，卖产品如果直接说产品，一般而言就太突兀，所以需要挖掘一下，受众是需要刺激的，不然也许TA不够痛，从而就会轻易离开。(关于痛点的小故事：有个老人坐在公园凳子上，边上趴者条狗，隔一会总会痛苦的叫两声，一个年轻人路过休息，忍不住就问老人，为什么这狗总叫?老人说，因为狗趴在了碎石头上，不太舒服。年轻人就问，那为什么狗不挪一下位置?老人回答说，因为碎石头不够尖，还不够痛)

　　3、产品环节，前面的铺垫，主要就是为了引出产品，满足客户的需求，解决其痛点，这个环节一般篇幅较多，会将产品从各个角度隆重介绍。

　　4、呼吁环节，也是常说的CTA(Call To Action)，专题页面不是让浏览器看的玩的，是有目的的，最后一定会再次重点声明，呼吁浏览器完成某个动作，例如点击咨询、拨打电话、关注扫码、填写表单等。

　　这种逻辑很简单，再重复下四步走：引入-痛点-产品-呼吁。

　　三、新东方雅思专题页案例

　　第一屏是引入环节，先吸引住浏览者。

　　接下来点出痛点，其实也是新东方的卖点。

　　然后解决痛点，详细介绍产品，我只截取了一张图进行示意，其他相关的内容我没有截图。

　　最后不断的秀品牌实力，并希望浏览器点击咨询。

　　完整版可以复制查看：http://bj.xdf.cn/bj_static/landingpage/ielts/ys/

　　四、环球雅思专题页案例展示

　　类似的情况，我们再看看环球雅思的专题页面，第一屏是引入环节。

　　接下来也是点出提分痛点，相对而言没有新东方点的重，轻轻带过。重点是针对寒假班，直接放出了促销活动。

　　接下来也是产品介绍等，图片我就只截取了一张，没有把课程、师资、品质保障、教学环境、案例等全部罗列。

　　最后，也是猛秀实力，然后希望浏览者在线咨询或拨打电话。

　　完整版可以复制查看：http://beijing.gedu.org/zhuanti/210171107ieltshjb_pc/

　　五、总结一下

　　看完新东方和环球雅思的专题，对比一下差异并不大，主要是在痛点环节，新东方提的多一点，环球雅思是轻轻带过。最后，再重复一下专题策划的常规逻辑：引入-痛点-产品-呼吁。

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