百度信息流广告案例-职业教育

       今天这篇文章，我们以网络营销培训项目为案例，具体介绍一下如何投放百度信息流广告。

　　1、投放背景

　　达内，创办于2002年，专注IT职业教育15年，高薪聘请名师授课，采用“先学习，就业后付款”的模式，已帮助50万名学员成功就业。目前，已开设19大课程方向，在全国58个城市建立了165家培训中心，一地学习全国就业。有实力、有信誉，要培训就选美国上市公司!

　　2、构思及具体投放

　　首先是账户结构，主要从流量类型、推广目标、定向方式进行考虑，例如流量类型我们选择：手机百度、百度贴吧、百度浏览器;推广目标选择：网站链接;定向方式主要选择兴趣定向，结构上按操作系统iOS和安卓也细分一下。

　　推广后台具体操作，只需对应的勾选流量类型、推广对象，其他相关操作按提示选择即可。

　　受众人群方面，主要是通过定向方式进行精准投放。网络营销培训的潜在受众，主要为毕业大学生、工作改行以及创业人群，男性比例略高于女性，年龄段主要集中在18-34岁之间，兴趣特征主要为对IT培训、技能培训、职业教育、求职创业等感兴趣。所以定向的设置上，大致如下：

　　广告创意十分重要，即使能够定向精准，但能否转化受众依然是个问题，所以对受众的诉求把握以及我们卖点的呈现需要反复琢磨。信息流广告的场景，基本都是浏览者相对比较无聊的时候，打发时间看看资讯文章、视频等，网络营销培训项目最主要的卖点一般都是：品牌实力、高薪就业，那么考虑到这些，我们广告创意基本就可以生产出来了。

　　例如：达内网络营销，美国上市公司，高薪有保障!(这条创意更多是从公司角度出发，直接点明产品卖点，偏向品牌广告，当然也可以尝试各种不同风格创意，需要注意的是，信息流广告适当标题党没问题，但不能过渡优化标题及素材，信息流广告相对搜索广告虽然便宜，但依然需要对点击受众进行把控，尽可能将多少有一定兴趣的浏览者吸引过来)

　　广告创意更多是吸引目标受众，接下来更重要的是承接转化，主要就是专题页的策划及制作。页面逻辑上，引入-行业-课程-保障-案例-咨询按钮，移动端页面不宜太长，将PC端的长专题大幅压缩，尝试多做几版，通过不断的A/B测试，逐渐提高专题页面的质量(转化率)。

　　3、未完待续

　　这篇文章是用网络营销培训项目的案例，介绍百度信息流广告的构思及投放，下一篇文章我们换个案例再继续进行交流。

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