从新浪博客的“头牌”徐静蕾说起

       如何做到不出一分钱，就让名人为你码字?这听起来似乎有些天方夜谭，但新浪却真的做到了。新浪自2005年10月推出博客的测试版后，利用积累的名人资源，在一段时间内像推销保险那样邀请众多名人写博客。更令人称道的是，这个博客是有排名的，如果你倒数第一，面子上就会挂不住，所以，大家都在玩命的拼人气。

　　仅仅半年的时间，在新浪网免费开博客的名人有2500多人，在他们的带动下，新浪博客的点击率突破了2000万。而新浪的算盘还不止这些，当点击率超过千万的博客“状元”徐静蕾引起了广告商们的“垂青”时，新浪总编辑、博客业务负责人陈彤表示：“博客上的广告应该属于网站。”

　　陈彤认为：“名人博客只是促销的一种手段，最终目的就是吸引尽可能多的网名来使用它们的产品，产生巨大的流量，借机获取附带的商业价值。”那么，名人为什么愿意再新浪上写博客呢?以徐静蕾为例，她认为博客是一种比较自由的表达方式，另外她看中的是新浪这个影响巨大的平台。可以说，名人开通微博，无论是对个人，还是对新浪，都是有利的，是双赢的结果。

　　徐静蕾是新浪博客当之无愧的“头牌”，开播仅仅620天，点击量就破亿，可想而知，徐静蕾在博客中说的一句话，会引来多少人响应与围观。2006年2月10日，老徐在博客上写下这样一句话，“心情不好，说什么也是无益”，加上标点符号共计13个字，可就是这13个字带来了88219次点击和1102次评论。

　　当然，依靠博客红起来的明星也有，2005年，“超女”所创造的10亿元左右的社会经济价值总和就是最好的例子。此外，还有“芙蓉姐姐”的诞生，博客网在把木子美收归旗下之后，同时又全力退出了芙蓉姐姐，这赢得了博客网流量的急速上升，在近乎零预算的条件下完成了这样一个“不可能完成的任务”。

　　之所以说这是“不可能完成的任务”，是因为对于芙蓉姐姐这样的一个要营销的“产品”本身，她不仅不漂亮，还缺乏必要的资本：没有背景、没有人脉资源、没有钱，从芙蓉姐姐发作的大作水平看，虽然说不能算差，但是绝对不是专业化水平。

　　在这种情况下，要有所突破，就不能走常规路线，另类就成了相当有效的定位途径，而在芙蓉姐姐之后，又有菊花姐姐的签批后继。

　　对于这种另类接受程度较高的群体当属大学生，这是营销策略里消费者的锁定范畴，可以说在芙蓉姐姐的背后，若不是有大学生这个群体的摇旗呐喊，推泼助澜，营销目标是不可能这么容易实现的。

　　既然是另类，就不能走别人的老路，大学生这个目标群体关注的是什么?绯闻、走光、免费，但这些东西芙蓉姐姐都不具备，那么只能将内容锁定为自恋，即我行我素，不在乎别人的看法、想法。

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