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如何做到不出一分钱,就让名人为你码字?这听起来似乎有些天方夜谭,但新浪却真的做到了。新浪自2005年10月推出博客的测试版后,利用积累的名人资源,在一段时间内像推销保险那样邀请众多名人写博客。更令人称道的是,这个博客是有排名的,如果你倒数第一,面子上就会挂不住,所以,大家都在玩命的拼人气。
仅仅半年的时间,在新浪网免费开博客的名人有2500多人,在他们的带动下,新浪博客的点击率突破了2000万。而新浪的算盘还不止这些,当点击率超过千万的博客“状元”徐静蕾引起了广告商们的“垂青”时,新浪总编辑、博客业务负责人陈彤表示:“博客上的广告应该属于网站。”
陈彤认为:“名人博客只是促销的一种手段,最终目的就是吸引尽可能多的网名来使用它们的产品,产生巨大的流量,借机获取附带的商业价值。”那么,名人为什么愿意再新浪上写博客呢?以徐静蕾为例,她认为博客是一种比较自由的表达方式,另外她看中的是新浪这个影响巨大的平台。可以说,名人开通微博,无论是对个人,还是对新浪,都是有利的,是双赢的结果。
徐静蕾是新浪博客当之无愧的“头牌”,开播仅仅620天,点击量就破亿,可想而知,徐静蕾在博客中说的一句话,会引来多少人响应与围观。2006年2月10日,老徐在博客上写下这样一句话,“心情不好,说什么也是无益”,加上标点符号共计13个字,可就是这13个字带来了88219次点击和1102次评论。
当然,依靠博客红起来的明星也有,2005年,“超女”所创造的10亿元左右的社会经济价值总和就是最好的例子。此外,还有“芙蓉姐姐”的诞生,博客网在把木子美收归旗下之后,同时又全力退出了芙蓉姐姐,这赢得了博客网流量的急速上升,在近乎零预算的条件下完成了这样一个“不可能完成的任务”。
之所以说这是“不可能完成的任务”,是因为对于芙蓉姐姐这样的一个要营销的“产品”本身,她不仅不漂亮,还缺乏必要的资本:没有背景、没有人脉资源、没有钱,从芙蓉姐姐发作的大作水平看,虽然说不能算差,但是绝对不是专业化水平。
在这种情况下,要有所突破,就不能走常规路线,另类就成了相当有效的定位途径,而在芙蓉姐姐之后,又有菊花姐姐的签批后继。
对于这种另类接受程度较高的群体当属大学生,这是营销策略里消费者的锁定范畴,可以说在芙蓉姐姐的背后,若不是有大学生这个群体的摇旗呐喊,推泼助澜,营销目标是不可能这么容易实现的。
既然是另类,就不能走别人的老路,大学生这个目标群体关注的是什么?绯闻、走光、免费,但这些东西芙蓉姐姐都不具备,那么只能将内容锁定为自恋,即我行我素,不在乎别人的看法、想法。
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