微博营销的实战技巧

       1.微博一定要传递价值

　　企业微博是一个“给予”的平台，现在的微博不计其数，只有那些对浏览者创造价值的微博才有价值，企业微博才可能达到期望的商业目的。

　　实际上，微博的经营真谛是一种价值的相互交换，在这个过程中，只有各取所需，互利双赢，才能使模式更加长久。这就要求企业塑造一个大家喜欢浏览并持续反复关顾的微博，这需要微博经营者持续提供目标浏览者兴趣、有价值的信息。

　　怎样才能做到这一点呢?不少企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但这并不能长久的吸引浏览者，因为我们不能每天都有奖品赠送，即使有，那些留下来的也都是为了领取奖品，不会对企业品牌与销售带来实际促销作用。

　　企业应改变对价值的认识----并非只有物质奖励才有价值，比如，提供给目标客户感兴趣的相关资讯、常识、窍门，也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如同城会，这样才能打造拥有高忠诚度与活跃度的企业微博。

　　2.利用微博与名人互动

　　我们不是名人，但可以微博与名人互通，这样就能有效的增加曝光率，增加自己的粉丝，如果你有足够的粉丝，微博营销就会更加容易。

　　后宫优雅是社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例。策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创“后宫体”的写作方法，在新浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从2009年12月1日注册账号，到2010年2月1日营销结束，两个月的时间共获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石讫、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。

　　经过两个月的炒作，“优雅女”的人气急升，在google搜索“后宫优雅”有21万条记录，搜索“优雅女”有14万条记录，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文章留言数1万多，从留言数字上来看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右，也有足够的知名度，可见其活跃粉丝众多。

　　通过这个案例，我们可以看出名人效应的巨大力量，还记得前段时间，马伊琍的一句“且行且珍惜”吗，很快马伊琍体就迅速发酵，一时间在网络热传。

　　3.微博个性化

　　微博的特点是“关系”、“互动”，虽然是企业微博，但切忌办成一个官方发布消息的窗口，不应该是冷冰冰的感觉，而应给人感觉像一个人，有感情、有思考、有回应，有自己的特点与个性。

　　一个浏览者觉得你的微博与其他微博差不多，就不会吸引他继续关注你，这和品牌与商品的定位一样，从功能层面要做到差异化，在感性层面塑造个性，这样的微博才能保持积累粉丝，得到人们的关注。

　　4.持续发布信息

　　微博就像一个随时更新的电子杂志，要培养浏览者观看的习惯，即做到定时、定量、定向发布内容。当登录微博后，要想浏览者第一时间看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的。虽然做到这一点很难，但至少应该经常出现在他们面前，以提高知名度。

　　定时、大量的发布企业微博是最有利的，大量的发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少不会被快速淹没。但一定要保证质量，在质量和数量上的选择上一定要以质量为先。否则，太多的垃圾内容会让浏览者感到厌烦。

　　5.定位准确

　　微博粉丝多是好事，但对企业微博来说，“粉丝”质量更重要，因为企业的目的是要从微博粉丝身上转化为商业价值，这就需要拥有有价值的粉丝，这就设计微博定位的问题。

　　不少企业都有这样的疑惑：微博人数虽然不少，但转载、留言的人却很少，宣传效果不明显，这其中一个很重要的原因就是定位不准确。假如你做的是图书发行，就应该围绕一些商品目标顾客关注的信息来发布，吸引目标客户的注意，而不是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在的消费群体。

　　6.提高企业微博专业化水平

　　企业微博定位专一很重要，但专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

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