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如何使用百度推广里面的搜索推广 竞价推广教程

537 人参与  2016年10月19日 22:34  分类 : SEM营销  点这评论

  如何使用百度推广里面的搜索推广,这个是百度所有推广方式中应用最广的一种推广方式。那么我们来看看到底如果使用好这个应用。

如何使用百度推广里面的搜索推广 竞价推广教程

  根据搭建前,搭建中,搭建后进行总结

  百度后台搭建前准备工作:

  (1)关键词筛选: 做百度搜索推广就是做关键词广告,词语是至关重要的,不管是网民还是后台建立都是要围绕关键词优化。

  (2)原则:保证数量又要保证质量

  (3)选什么样的关键词: 和产品服务相关的词,一个新账户下来,首先要跟客户确认公司的主营业务,产品名称,通过网站和客户描述来深入了解客户的产品,再确认核心关键词。

  (4)选词工具:

  通过八爪图联想法,确定核心关键词,再通过地域、代理模式、价格、性能、分类、材质等各个方面拓展关键词,此外,百度关键词推广工具,百度搜索词报告,百度推广助手,相关搜索把词选择出来后,按照产品分类,填写在excel表格中,分类清楚。

  创意即是广告语撰写

  (1)创意的结构:

  创意包括标题、描述,以及访问URL和显示URL。

  (2)字数要求:

  创意标题不能超过50个字符。 每行描述不能超过80个字符。

  (3)内容要求: 不能使用特殊符号,

  避免在创意的标题、描述中加网址,如qiaoxuanhong.com。 不可贬低其他客户或与之直接比较。

  不可含有赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。

  (4)撰写创意的要点:

  1)要针对关键词撰写,不同的词性的关键词

  广告语撰写的侧重点不同,例如价格类的关键词更加要侧重价格优势,促销活动,尽量用免费、让利等吸引人的字眼。

  2)飘红-创意中有1-3次飘红,在一条创意中保持1-3次的飘红,比起不飘红的结果,能显著提高网民的关注,尽可能在标题和描述中包含点击率较高的关键词 。

       3)相关-创意要围绕关键词,与产品业务紧相关。

  与关键词不够相关的创意,难以满足网民需求,被点击的概率较小,您的潜在客户容易流失。

  4)通顺-创意要语句通顺、符合逻辑。

  不通顺的创意让网民无法理解、甚至反感,更谈不上吸引网民的关注。

  5)突出卖点-价格/促销/独特优势。

  让潜在客户越早越充分地了解价格、促销、优势等信息,越能激励他们点击进入客户网站了解详情、产生购买意愿。

  6)吸引力。

  在熟练使用前四招的基础上,多注意以下方面,能大大增强创意的吸引力,网民会更愿意点击

  7)访问URL

  根据创意撰写的内容直接链接活动内容页

  8)显示URL 直接写公司主域名,提升品牌认知度 二、账户搭建中——搭建账户的思路

  1、账户结构层级:

  计划——单元——关键词——创意,分四层,犹如一个文件夹,层次分明,一切都是为了方便管理关键词。 账户搭建规则:

  每个账户下最多可以有100个推广计划 每个推广计划中可以有1000个推广单元

  每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意

  2、账户搭建思路:

  根据筛选出来的关键词,按照产品分类设计好账户的结构,例如培训教育客户,主营业务是吉他培训、笛子培训、古琴培训、葫芦丝培训,建立账户时就可以

  根据四类业务进行搭建计划。在建立基本的账户结构后,再逐步填充账户关键词。

  实践中,当然账户搭建不是一成不变,可以通过不同的推广时段划分计划,也可以不同地域划分计划。

  3、搭建账户的要点

  (1)建立多少个计划才是好的呢?

  建议产品单一的公司,至少三个以上推广计划,产品分类较多的账户根据产品分类

  (2)一个单元放多少个关键词才是好的呢?

  关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间。如果确实需要添加数量较多的关键词,建议通过创建更多的推广计划和推广单元来实现。

  相同性质的关键词放到同一个单元内,例如深圳货架、惠州货架、东莞货架这类词放一起,可以提升关键词质量度。

  (3)创意写多少条才好?

  “三长两短”原则,三条长创意,两条短创意,创意中最好飘红三次。 三、账户搭建后——客户更多关注关键词质量度和账户效果

  质量度优化技巧

  优化质量度首先了解影响质量度的因素,在对症下药, 影响质量度三大因素:

  1、关键词点击率: 重新构架账户,尽量保持排名靠前,让质量度能更快地累积上来

  2、相关性: 其实就关乎通配符的问题了,看能否将单元内所有关键词替换后念得通顺

  3、账户综合表现: 账户内关键词如果存在很多1星关键词,建议全部删除 下面分别从账户、关键词、创意三个方面说下优化质量度的小技巧。

       账户方面:

  a、如果账户内存在多个1星关键词,务必删除!

  b、如果账户内一个关键词重复存在,且是同一种匹配方式,务必只保留一个!

  c、对于较难优化的关键词,选一个全是3星关键词的单元,一定将其添加在里面;

  d、新建计划和单元,能有效地提升质量度;

  关键词方面:

  词性要一致,这样创意很好写,而且与关键词匹配度很高; 每个单元不要超过50个,其实是可以超过30个的;

  长词和短词不要放在同一个单元,尽量是长度差不多的放在一起;

  创意方面:

  1.每个单元2条以上创意,长短搭配(短的就是只写描述一 )                                                                      2.通配符顶格写,标题和描述一里尽量顶格写!

  3.空格和英文标点的“,”符号易于被系统识别,尽量不用其他符号; 

      4.创意中尽可能多地出现“质优”、“价低”、“优惠”等词,系统认为这样的创意能吸引网民眼球,会优先提升质量度;

  效果优化技巧

  账户效果优化是一个持续长期的工作,牢牢紧抓营销漏斗原理,百度能给客户带来的就是展现量和点击量,简单来说就要引入流量,同时保证流量是优质的流量。在这里不再老生常谈,只分享下日常账户优化小技巧:

  (1)黄金组合优化法 所谓黄金组合就是广泛匹配、搜索词报告和否定匹配,广泛匹配可以争取到最多的展现机会;搜索词报告可以知己知彼,了解哪些关键词最符合网民的搜索需求;否定关键词能过滤不好的展现,滤去沙粒留下真金。三者搭配使用,就能使客户获得尽可能多的流量、带来尽可能高质量的顾客,同时不浪费企业推广费用。

  (2)低价广泛关键词法 当行业竞争激烈,客户预算有限,低价格广泛匹配关键词可以给客户在既定的预算中,提升点击量。当然必须给客户设置否定关键词

  (3)关键词匹配模式 通过观察关键词数据报告,高价有歧义的关键词,调整匹配模式为精确短语或者精确匹配

  (4)关键词排名优化 每七天查看关键词报告中的平均排名,对于排名在10名后的关键词提升出价

  (5)创意优化 新提交的创意采用优化展现方式,在一个月后查看创意报告,保留点击率高的创意,淘汰点击率低的。

  这里还要强调下一个词如果展现量过低,应该怎么去排查原因?首先,要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。

  以“站长资讯”为例。经查询,这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词,而展现量比较少,那只能有一个原因:我们的出价过低,排名太过靠后,不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词,看一看我们推广的排名在哪里,如果前三页都没有我们的身影,我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后,最好再看一遍我们的排名,确保我们出现在展现机会比较大的位置。

  如果关键词词本身就不太热,或者是冷门词又该怎么办呢?一般讲来,冷门词的竞争度都不高,也就是说,冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词,如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以,遇到这样的词我们就不要多想了,要不加价冲前三,要不直接删掉这个词。

  点击率过低的解决思路

  我们解决了关键词展现量过低的问题后,有可能会遇到这样的情况:某个词的展现量挺大,但点击率太低。遇到这样的情况该怎么去分析解决?

  第一,我们要看,看推广的排名。还记得之前的文章里写过的视觉热点吗?

  这种问题一般出现在热词的竞价推广过程中。在第一部分我写了,可能我们的出价已经比较高了,排名已经到了第一页,但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲,热点区域的点击率确实要高于非热点区域。如果我们没有足够的财力支持我们抢夺热点区域,难道就真的束手无策了吗?

  第二,如果我们不能抢占热点区域,我们能做的工作就是优化创意,即我们的广告语。推广标题就是那20个左右的文字,既要把关键词融入到标题中,又要写的顾客心动,这确实是难度比较高。但是如何做产品的,可以用优惠中、促销中这类词语夹在标题中。

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