软文营销经典案例：季克良的“茅台酒策略”------靠软文营销获胜

　　说到茅台，很多人都会竖起大拇指，不管你是不是喝酒的人，都知道茅台是好酒，是酒中的上品，价格昂贵。俗话说，酒香不怕巷子深。再好的酒，如果不进行宣传营销，也无法让人们认识到它的好。

　　那么，茅台酒是如何做到人尽皆知的呢?网络软文营销!自从2003年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自攥写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台、名族之魂》等一系列的文章。

　　在《茅台酒与健康》一文中旁征博引，借用了很多名人的例子，如周恩来宴请尼克松，邓小平每天饭前喝两小杯茅台酒，以及中央某报驻场广东的记者抗肝癌的故事，以此来说明茅台酒对健康非常重要，并进一步阐述了茅台酒为什么能治疗多种疾病，为什么能对人体健康有着如此重要的作用。因为说得有理有据，令很多读者不得不相信茅台酒真的能够治病。

　　《告诉你一个真实的陈年茅台酒》则是一篇采访稿，在这篇采访稿中，季克良再次阐述了茅台酒的特殊工艺和茅台酒的主要成分，再次将茅台酒展示在众人面前，加深了人们的印象。

　　《世界上顶级的蒸馏酒》可以算得上是前两篇文章的升华版，文中从茅台的成分种类、茅台酒的酿造工艺、茅台酒的酿造原料、茅台酒的酿造环境、茅台酒的高质量和茅台酒的保健功能等几大方面进行叙述，以证明茅台酒就是世界上顶级的蒸馏酒。

　　《国酒茅台、名族之魂》这篇文章再次举例说明茅台酒对糖尿病有显著治疗作用，并且保护心脏。同时把其中升到名族之魂的高度，将茅台酒上升到名族文化的层面上来，以进一步扩大茅台酒的声望。

　　虽然网络中有一些关于茅台酒大宣传的批评，但这并不影响它的营销效果，季克良写的这几篇文章就是为了达到广而告之，依靠大众软文营销这个重要的手段，靠大众媒体软文引导达到口碑传播的目的。这些文章一经发表被各大网络媒体争相转载，通过几篇软文就释放出了巨大的引爆力。

来源：乔选红博客（微信/QQ号：1072540791），转载请保留出处和链接！

本文链接：https://qiaoxuanhong.com/94.html