目标市场营销战略STP营销理论及企业实施目标市场定位的方式方法

　　目标市场是指企业以顾客需求的某些特征为标准将顾客细分为若干个群体，然后结合特定的市场环境和资源条件选择某些特定群体作为企业的目标市场，并制定有效性的市场营销战略。

　　目标市场营销战略主要包括市场细分、目标市场与市场定位三部分，也被称为STP营销战略。

　　选择细分市场的标准？

　　可衡量性：必须能较容易的测算或衡量市场规模、销售潜力有多大。

　　可进入性：必须有企业有能力进入的、具有实质意义的目标细分市场。

　　可盈利性：具有一定的规模、市场容量要足够大、要保证企业有一定的盈利空间。

　　可行动性：所要求的产品和服务必须与企业的能力相匹配、企业有能力采取各种营销策略为该市场服务。

　　可区分性：细分市场的特征差异是可以识别的、需求差异也十分的明显、各个细分市场可区分。

　　什么是目标市场?

　　企业打算进入并实施相应营销的细分市场，或打算满足的具有某一需求的客户群体。

　　什么是市场定位?

　　市场定位，也称为产品定位或竞争性定位，是指根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在市场细分上占有强有力的竞争位置。

　　市场定位的方式有哪些?

　　领导定位：

　　企业凭借某方面的优势定位于市场“领导者”、“第一”、“首选”或“专家”等。

　　避强定位：

　　避开竞争对手的市场定位，不与竞争对手直接对抗，定位于某个市场的“空当”，发展目前没有的特色产品。

　　对杭定位：

　　与竞争对手“对着干”的定位模式，企业选择与竞争对手重合的市场，争取同样的目标用户，在产品价格、价格、分销、促销方面稍有差别。

　　借势定位：

　　通过某种形式的关联将自己的产品与市场的名牌产品连在一起，以争取竞争优势。

　　市场定位的步骤?

　　了解目标顾客的购买行为特征：目标顾客在选购相应的产品时，所考虑的主要因素。

　　列出可用于定位的因素：分析哪些因素是目标顾客购买产品时较为关注的。

　　分析企业与竞争对手产品的特点：比较企业与竞争对手的产品情况，写出优势、劣势。

　　确定企业产品的定位特色：分析那个方面是企业和产品独一无二的，或者比竞争对手更有优势的，这方面的特点确定为企业产品的定位特色。

　　传播显示定位特色：传播定位特色就是企业要将定位特色传达给顾客，并不断强化，使它深入人心。

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