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博客营销如何定位

518 人参与  2016年09月13日 21:12  分类 : 社会化媒体  点这评论

  博客营销的第一步就是博客的定位是否精确,因为这关系到品牌的形象,而品牌形象又是影响销售业绩的重要因素。博客定位有两种分类方式:一个是个人博客,另一个是企业博客。个人博客一般就是个人创业者,或公司销售员创建的博客,主要展示博主的专业技能、思想、理念和行为。企业博客就是以官方的名义创建的博客,主要目的是传达企业的文化。

  1.个人博客定位

  为打造个人品牌,博客名称最好就身份+名字。如理财规划师孙丹。这种方式很容易让人记住博主的姓名和身份,更容易打造个人品牌。当然,如果你是一名销售人员,有具体的销售产品,建议采取以下方式打造个人品牌。

  (1)直接取真实姓名

  比如,你的名字是李亮,那么博客名字直接取“李亮的博客”,简单直观。

  (2)产品名+真实姓名

  比如,你是做童装的,你可以取“童装李亮的博客”,别人一眼就知道你是做什么的,很容易记住你。如果你的名字很普通,在百度上可能搜索不到你,如果你建立“童装李亮的博客”,那么别人在百度上搜索“童装李亮”的时候,就会第一个呈现出来。

  有些人在写博客名称时,会很随意,比如写“箱包批发博客”、“童装批发博客”,显然,这是缺乏品牌意识的表现,要知道做箱包、童装的有很多,别人怎么会找到你呢?所以,你需要在你的产品前加上品牌名字。

  (3)取笔名

  虽然你是卖童装的,但你平常使用的笔名叫“月望西楼”,这个笔名与产品没有任何关联,但是以“月望西楼”做博客的名称,全力打造笔名的品牌知名度,也是很不错的。不过,笔名一定要起得很独特,这样更容易让别人记住,而且不会担心有重复的。

  比如,阿里巴巴上有个著名的网商,叫“闻香识女人”,她的博客访问量高达1000多万,是目前阿里巴巴上访问量最高的博客,这就是用一个独特的笔名来打造个人品牌的典型案例。通过这个博客,博主将快要倒闭的公司,做到现在每年都有几千万的销售额。

  2.企业博客的定位

  企业博客同样要具有独特性,很多公司会把企业全名作为博客的名称,比如:北京朝阳商贸有限责任公司的博客,博客名字这么长,客户很难记住,所以可以就叫朝阳商贸公司博客。

  企业也可以用产品品牌来取名,比如,阿里巴巴上有个著名的企业博客-----乔伊思品牌韩版女装批发,这个公司曾通过博客招收了上千名代理商,是企业博客成功的典型,乔伊思是品牌名,韩版女装批发是产品,让人看后就能记住。

  接下来,我们从博客营销模式来讲博客的不同定位,博客营销的目的就是把产品(或服务)销售出去,赚取利润,但不同的公司有不同的销售模式。

  (1)招商代理

  乔伊思品牌韩版女装就是在博客上招商代理的,从博客上带来了1000多名代理商。要做招商代理这种销售模式,要做到以下几点。

  首先,在博客置顶部写一篇详细的招商代理的文章,让潜在客户第一时间看到。

  其次,在博客中一定要简短的写清楚你招商代理的情况。

  第三,最好在每篇文章底下都做一小段招商代理的广告。

  此外,文章内容中要多些与代理商的交往,写他们成功的事迹,以吸引更多的人来成为你的代理商。

  博主高嘉蔓就是通过这个博客,改变了自己的命运。当年他的公司负债100万,而正是博客为他带来了第一个代理商,从此他的事业越做越大,成为中国毛绒玩具第一品牌。

  (2)按批量订单

  这种销售模式要求博主多介绍一些关于你与经销商之间的交往故事,有成功的案例更好。其模式与招商代理差不多,在此不再赘述。

  (3)直接销售

  直接销售,大家最熟悉得莫过于淘宝,在阿里巴巴上开通博客,然后通过博客为淘宝带来流量和订单。

  (4)做服务

  比如做展览服务、做培训服务、做商业咨询服务等。这要求博主具有更加专业的行业和技能知识。

博客营销如何定位

  总之,博客营销从定位开始,贵在坚持!精准定位博客,全力去打造属于自己的品牌!

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