索尼的博客营销-----定位准确是营销成功的关键

　　一个冬天的傍晚，一对老夫妇守着两大筐苹果在一个高校的门口叫卖，因为天寒地冻，所以没有人问津，这对老夫妇也冻的之大啰嗦。一位教授从此经过，见此情景，非常同情这对老夫妇，就给他们出了一个好主意。

　　这对老夫妇在教授的指点下，很快去附近的商店买来了节日织花用的红彩带，然后将筐里的苹果每两个扎在一起，然后高声叫道：“情侣苹 果，五元一对!”红彩带扎在一起苹果看起来非常有情趣，路过的人也感到非常新鲜。很快，这对老夫妇就将苹果卖完了，而且还卖了一个好价 钱。

      通过这个故事，让我们明白了这样的一个道理：无论销售怎样的产品都应该有一个准确的定位。如果在销售产品时，都以“谁会吃苹果”来界定目标客户，结果就会和这对老夫妇一样，无法将商品销售出去，因此应该向教授学习，细分客户，选择情侣一族作为其目标客户，然后再对产品进行重新的定位，并赋予了产品一个能满足目标客户心理的品牌概念，从而获得销售的成功。同理，博客营销亦是如此，也应该有精准的客户。

　　索尼(中国)曾推出一款数码相机，目标消费者是高端玩家。但这些行家都是执着的专业人士，拥有足够的知识、权威和自信的判断力，很难用其他的方式影响，所以并没有采用在摄影杂志上登广告的传统方式，而是尝试采用博客营销，因为技术痴迷者、发烧友及部分先觉大众都是博客的主体和浏览者。

　　这些由博客联系在一起的人喜欢尝试新鲜事物，具有意见领袖的特质，这正是与消费者进行有效的沟通的良好基础。这群人的意见领袖特质会将使用索尼这款相机的感受快速地传达出去。

　　由此可见，博客营销的定位非常重要，这是成功的第一步，决定了今后博客的风格和发展方向，倘若博客定位不清晰，就很难吸引目标受众，甚至会妨碍已到来的目标受众，所以，博客营销首先要做到就是明确主题，一个博客的宣传效应，不单由浏览者决定，而是由精准的读者群来决定的。

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