丢失的“奥迪A3跑车”----吊足胃口，扩大影响力

　　说到梅赛德斯----奔驰，人们总会不由地想起“父随女性”的故事。19世纪末，一个名叫艾米尔.耶利内克的奥地利商人，非常喜欢赛车运动，并且对其技术十分着迷。他的车队就是以他的女儿的名字命名的，叫”梅赛德斯“，梅赛德斯是一个高雅的西班牙女性的名字，寓意优美、慈悲。

　　1900年，耶利内克与戴姆勒公司签署协议，订购36辆总值为55万马克的汽车，后来又订购了36辆。但耶利内克有一个要求，由于”戴姆勒“用法语时鼻音太重，需要改为”梅赛德斯“，最终，戴姆勒公司同意专门为耶利内克开发新的汽车，并且命名为“梅赛德斯”，很快，“梅赛德斯”成为世界上最著名的汽车品牌之一。于是，耶利内克做出了一个决定：将家族姓氏由耶利内克改为梅赛德斯。

　　实际上，不止是梅赛德斯，几乎每个品牌的背后都有一个精彩的故事，如王石登山的故事、海尔砸冰箱的故事。凡是成功的品牌都擅长讲故事，在故事中将品牌的发展脉络、品牌内涵与精神传递给消费者，并向消费者灌输品牌理念。

　　品牌热衷于讲故事，是因为故事最容易被记忆、被传播，故事最贴近人性，可以使冰冷冷的商品富有人情味，在商品同质化的时代，品牌故事是最能使商品实现差异化的一种工具。

　2005年，在美国纽约举办的车展上，当其他品牌车的展台上香车美女争奇斗艳时，奥迪a3跑车的展台上确实空的，取而代之的是3个广告牌。出于好奇，人们都去观看告示的内容，上面写着----注意：如果你有有关丢失的奥迪a3跑车的任何线索，请即致电1-866-657-3268。这是一个语音信箱号码，打进电话的人将被要求提供丢失的奥迪a3跑车的信息。

　　之后，关于奥迪a3跑车的信息和图片在企业博客上发布。一时间，“丢失”成了博客的热门话题，并在互联网上迅速蔓延，动员数十万美国人寻找丢失的跑车。这款新车也因为被炒的沸沸扬扬，人尽得知。尽管在车展上奥迪a3没有露面，但其中形象却早已深入人心，新车的知名度迅速建立起来。

　　通过“丢车”的故事，奥迪a3跑车取得了非常不错的营销效果，其关键在于营销思想的创新。

　　首先，实施了差异化销售，提高了人们对新产品奥迪a3的关注度。对于新品a3，奥迪并没有沿着“香车+美女”的老套路，而是标新立异，吊起了观察人员的胃口，这种个性的营销策略让人们眼前一亮，激起了人们的好奇心，从而对奥迪a3进一步关注和了解，在众多的参展品牌中，人们也因此记住了奥迪a3.

　　奥迪a3营销的另一个高明之处在于让消费者主动去关注，我们知道，对于新产品，很多消费者都抱有怀疑的心理，要让销售员去打消他们的顾虑，并不是一件容易的事情，通过“丢车”的故事，人们从以前的“要我关注”变为“我要关注”，营销效果自然要好得多。

　　在吊足了人们的胃口，赚足了观展人员的眼球后，接下来的博客营销及时跟进，在企业博客上发布了大量奥迪a3跑车的信息和图片，将事件逐步推向高潮，甚至有博友号召百万美国人去寻找丢失的奥迪a3跑车。

　　选择博客作为营销的载体，也使得更多的目标群体了解到了奥迪a3跑车的性能。因为博客的核心是身份识别精准，它强调的是“小众传播”。因此，登录奥迪企业博客的浏览者可以说都是奥迪的目标客户。先吸引目标群体的关注，再借助口碑传播，从而使奥迪新车的知名度迅速建立起来，最终吸引目标群体来购车。

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