剑走偏锋的智慧----小葡萄酒厂Stormhoek的成功

       一家刚刚创办的公司，一个刚开发出来的葡萄酒产品，又深处在群山阻隔、为人知偏僻的角落，面对如此多的不利因素，该如何让产品迅速打开销路呢?公司的老板另辟蹊径，最终迅速地占领了英国市场。

　英国人马尔于2004年在南非的doo1hof谷，买下了80公顷葡萄园专门种植生产酿制葡萄园，葡萄酒公司名为Stormhoek，葡萄酒品牌为Freshness mattes。

　　由于Stormhoek公司资金短缺，不可能在英国投放任何的广告，并且Freshness mattes品牌名不见经传，虽然马尔相信南非肥沃的土壤一定能生产出好酒，但因酒厂的位置非常偏僻，要想让他的品牌走向市场，赢得英国消费者的青睐并不是很容易的事情。

　　思来想去，马尔想到了用博客来帮助他销售Freshness mattes。2005年5月，马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。马尔挑选的这些博客，需要满足两个条件：一是必须住在英国、爱尔兰或法国，之前至少三个月内一直写博客，对博客的读者多少不限，只要是真正的博客即可;二是已超过法定允许饮酒年龄。

　　马尔与150个博客写手说，收到葡萄酒并不意味着你有写博义务-----你可以写，也可以不写;可以说好话，也可以说坏话;并且马尔给他的一份公告起了一个吓人的题目----“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，他写道，如果你口袋里装着400美元无所事事，你们可以有多种选择，你既可以买一台微软的xbox360主机，又可以买一箱葡萄酒。

　　博客门收到葡萄酒，品尝之后，便开始在博客里写出葡萄酒的优点，写酒的博客包括伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特考伯。就这样，一个名不见经传的葡萄酒品牌就此出名了。

　　仅仅在短短的两个月时间里，估计有30万人通过博客知道了Stormhoek公司，在过去不到1年的时间里，马尔的葡萄酒销量翻倍，达到了成千上万箱的规模。这个品牌已经得到了sainsbury和ma jestic葡萄酒公司的订单。互联网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商asda和threshers都和马尔进行过网络对话，现在他们也在销售stormhoek的产品。

　　马尔通过博客使品牌得到了提升，不仅使销量飙升，而且彻底改变了他们的行为方式，现在Stormhoek的公司网站本身就是一个博客。他们在博客上发布一些关于Stormhoek葡萄酒的产品信息和最新的市场活动信息。

　　当然，博客上免不了一些负面的评价或谩骂，但马尔却认为，博客的伟大之处就在于让我们能看到别人的评价，能够回复评价，这样做，“公司能和他们的顾客进行双向交流。”

　　马尔通过博客，把一个名不见经传的小葡萄酒品牌，做了一次成功的营销，使得产品在英国迅速扩大了销量和知名度。

　　总结他的成功之处，我认为有两点非常重要：一是他将葡萄酒寄给了那些有一定知名度、且经常写博客的人，借助名人的效应，使Freshness mattes在短时间内提高了知名度。二是他给博主们写的公告起了一个吓人的名字-----Stormhoek：微软真正的竞争对手，这个标题非常吸引人，让人忍不住打开，一看究竟。

　　在互联网时代，只要我们善于借助网络这个平台，敢于大胆地想，敢于大胆的尝试，就一定可以借互联网的东风，为自己的品牌销售插上腾飞的翅膀!

来源：乔选红博客（微信/QQ号：1072540791），转载请保留出处和链接！

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