眼球经济下，有话题便好营销

　　生活中，有时候你很会想和一个人交朋友，可是，就是找不到合适的话题，而没行话题也就意味着无法搭汕，无法打破僵局。话题营销同样如此，互联网创业者要实现营销突破，首先要找到一个话题才行，有了话题，才能进行持续的深耕和引爆。

　　通常情况下，话题的来源有两种，一种是“借景生情”，另一种是自我创造。借景生情是借助发生的热门事件进行口碑营销，这也是多数020企业更喜欢借用的营销方式。而事实上，要实现营销上的自我突破，最好的办法还是自己创造话题，掌握对话题进行控制的绝对优势。

　　对于互联网创业者而言，创造营销话题需要注意以下几点：

　　首先，话题要有传播价值。

　　营销活动中，话题随处可见。诸如，“大家为什么要用这件产品?”“购买这件产品后能够获得什么样的售后服务?”，甚至“这件产品多少钱?”，都是产品推广过程中常见的话题。问题是，置身于快速引爆营销的环境中，这类话题是否具有传播价值，换句话说，这些问题能不能勾起用户帮你做口碑传播的兴趣，这是十分关键的。

　　其次，不能始终寄望于同一话题。

　　没苻任何一个话题能够长久地火热下去，这一点毋庸置疑，对于 020创业者和营销人员來说，最好的策略便是持续地制造话题，通过持 续不断的话题来粘住用户。

　　以阿里巴巴为例，1999年公司成立之际，阿里巴巴制造的话題是 “让天下没有难做的生意” ;2003—2005年与eBay易趣大战期间，阿里巴巴制造的话题是“上淘宝免费开店”;2011年“双十一”各路电商群雄逐鹿时，阿里巴巴制造的话题是“溜达淘宝店，共度单身节” ;2014 年公司频频收购为上市铺路时，阿里巴巴制造的话题是“我们收购不是为了饯，而是为了生态系统”。纵观阿里巴巴十余年的发展历程，可以说，其任何时代都有一个鲜明的话题作为吸引用户眼球的“爆炸”点， 而随着时间的变化，相应的话題也在不断的变化之中

　　最后，话题要有逼格，不能无下限。

　　就如“优衣库”事件，倘若这真的是优衣库自导内演的一种话题营销的话，那么，优衣库无疑是落入了下乘。试想一下，如果你去了优衣库三里屯店，想到自己所在的试衣间里曾经发生过 一呰严重败坏社会风气的恶心事，你还会愿意在这里试衣服吗?

　　创业者和营销工作者必须意识到，这种无下限的、恶俗的“话题” 宣传并非正经商业竞争所提倡的，也并非主流用户所能接受的。消费者在看待这种“话题”营销时，确实会对你的品牌印象深刻，但都是些负面印象，还不如没有的好。

　　因此，我们在寻找引爆品牌的话题时，-定要牢记这一原则：可以接地气，但不能无底线：可以通俗，但不能恶俗。

　　那么，不管是借来的“话题”也好，还是自己制造的“话题”也罢，有了话题以后，乂该如何落实具体的传播和引爆工作呢?事实上， 要想做好一次话题营销，做好以下三个方面便足够了。

　　第一，做好话题的加工和匹配。

　　话题匹配主要足对借助外部“话题”进行营销的行为而言的。有关热门话题能够与产品直接速立起联系，而有些热门话题，则必须经过一定的加工和转化才行。

　　2U15年4月14日，女教师顾少强的一封仅有10个字的辞职信在网络上引发了热评，“世界那么大，我想去看看”的宣言，也被网友们评价为“史上最具情怀的辞职信，没有之一”。

　　这一热门话题似乎很难做营销切入，然而，著名的婚恋平台世纪佳缘却凭借着巧妙的用度选取，成功地玩好了一次“话题"营销。事实上，世纪佳缘的营销人员只是在辞职信的后面加了一句“领导”批复“同意，找个男朋友，不要自己走”。

　　顾少强的领导当然不可能这么回复，可是，这样的答案却能一下子便将网友带入情景之中，让人毫无障碍地联想到世纪佳缘的业务3不得不说，这样的“神匹配”，绝对是珠联璧合,

　　第二，做好多方面宣传工作。

　　互联网时代，话题辈出。任何一个话题被拋出后，都必须有足够的媒体形式对其进行传播扩散，否则几分钟之内便可能石沉大海，失去效能。以强关系为主导的微信也好，以弱关系为主导的微博和论坛也罢， 如果没有其他媒体的辅助转播，便很可能中断在某一节点上，而各种媒体相辅相成，才能产生强大的传播势能。

　　第三，做好后续话题。

　　这一点与创造营销话题三原则中的最后一条比较相似。一个话题抛出并得到多方的回应和传播后，持续的热度并不会太久。据百度热词榜等机构数据显示，一个热门话题的扱高持续期为3个月，而事实上，99% 的热门话题的生命周期只有不到7天。因此，为了防止话题很快便淡出公众的视线，创业者和营销人员必须懂得适时进行后续话题的跟进，或是基于之前热门话题进行“回炉”加热，或是转移到其他话题之上，这样才能保证营销效果的持续性。

　　作者：巫行云 微信：aiyeqiu888

来源：乔选红博客（微信/QQ号：1072540791），转载请保留出处和链接！

本文链接：https://qiaoxuanhong.com/477.html