6把利剑让外贸所向披靡

　　外贸这次其实跟很多的人关系不大，目前国内过外贸的公司不多，尤其是那些专注于国内的互联网公司就更少了，例如博主我(乔选红博客)就是从事于传统互联网企业的运营工作，现在开始接触外贸和谷歌优化，我的思维逐渐的转换过来，从长时间的从事内贸营销工作开始和歪果仁打交道，开始利用英语和更多的接触Google。

　　通过一段时间的积累，基本了解了内贸和外贸情况，可以说我们在语言上有很大的差异，但是在互联网营销基本上基本一样，也就是说内贸营销方式同样适用于外贸(谁让国内的很多东西都是国外抄袭过来的呢?)。外贸营销的方式有很多种，但是要选择切合自己实际情况的外贸营销方式是非常关键的，下面就简单的和大家分享六大主流外贸营销方式，希望对中小型企业和外贸网络营销的朋友有所帮助。

　　第一种：B2B网站营销

　　我相信大家都比较熟悉，也是目前很多中小型企业采用的主要的外贸营销模式。这里简单的介绍下B2B网站营销, B2B平台诸如阿里巴巴国际站，made in China，环球资源等等就相当于一个大型的综合市场，其中每个企业都有一个店铺。B2B网站营销在03-08年间确实让很多企业赚了不少钱，但是随着电子商务的不断发展，信息不对称的时代已经过去，B2B网络营销的黄金时代也已经过去。很多中小型企业由于电子商务人才的缺乏，不得不仍旧依赖单一的B2B网站营销方式。不过，这里我仍旧要说的是：B2B网络营销仍旧可以让你赚到一些钱，毕竟这些大的知名的B2B平台还是积累了不是国外客户的。 温馨提示：B2B网络营销，要做就要做到极致，好好做，还是有钱赚!但是不要仅仅依赖B2B网络营销，否则会非常的被动!

　　第二种：Email邮件营销

　　说起email营销，其实并不是什么新的网络营销方法，但是邮件营销是有很多地方需要好好学习的。这里简单的和大家分享一些邮件营销方式：第一种最通常的文本格式的email营销，这种方式的弱点是，不够直观，一切都是通过文本形式展示;第二种具有广告形式的HTML格式的email营销，这种方式的优点就是，和文本email相比更加形象直观。

       第三种：搜索引擎营销(SEM)

　　外贸英文最常用的搜索引擎：google，yahoo，bing三大搜索引擎占据了绝大部分的搜索市场，搜索引擎主动营销：搜索引擎竞价营销(这种方式中小型企业应用的较多)，搜索引擎优化英文seo(由于人才缺乏，外包服务较多);搜索引擎被动营销：主动搜索目标客户(外贸业务员找客户用的比较多)。这里需要说的是：众多高质量的采购商都是通过搜索引擎找供应商的，搜索引擎营销是当今的外贸营销主流，如果你的站点还通过搜索引擎找不到，那需要好好考虑了，否则你将错过更多的成交机会。

　　第四种：博客营销

　　博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 。博客营销可以借助一些免费的博客平台诸如blog.com, wordpress.com, blogger.com 等等，如果有条件的话，最好建一个独立的blog。博客营销是一个需要不断坚持的长期工作，需要坚持更新。

　　第五种：视频营销

　　这里我们就不多说了，目前国内新浪短视频和直播行业的火爆足矣告诉你，视频是未来营销发展的大趋势，YouTube在谷歌的首页排名中也具有非常高的权重和优势，如果企业有这个实力，做好视频营销不会错!

　　第六种：社会化营销

　　互联网本质上是一个社区，有人的地方就有社交的需求，有社交的需求就会产生聚集人气的平台，LinkedIn和Facebook以及Twitter等是目前歪果仁聚集较多的地方，这些就有你的目标客户。

　　外贸营销是一个逐步建设的过程，有实力的企业当然可以大手大脚的开展营销推广，但是作为大多说中小型企业做外贸没有捷径可走，先从最基础工作把外贸的根基建设好才能迎来转折和增长期，这一个过程唯有坚持方能看见曙光。

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