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借助漏斗营销分析百度竞价推广产品效果不好的原因

766 人参与  2016年10月02日 16:30  分类 : SEM营销  点这评论

  百度中文市场占有率第一,适用人群非常多,人群多潜在的客户也多,很多公司都在利用百度推广产品拓展业务,但是很多企业反映推广效果不理想,怪百度没效果?怀疑推广人员能力?找不出哪里出现了问题?把它理解透,逐一排查,相信就会找出问题所在。

  这就是营销漏斗,相信很多人也见过,但真正的是否能理解透呢?看到很多的老板在抱怨,花了那么多钱,就是没效果,其实不是推广不好,而是网站营销力不够或者客户环节缺失等造成。对此,有必要认真了解下营销漏斗。

  营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗",漏斗的六层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现/点击/访问/咨询/获取线索/成交过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。

  

借助漏斗营销分析百度竞价推广产品效果不好的原因


  如图1,其为营销漏斗模型。

  根据营销漏斗,我们可以分为三个阶段:

  ·第一阶段是百度推广阶段

  ·第二阶段是企业网站阶段

  ·第三阶段是客服和销售阶段

  通过三个阶段,可很全面的知晓网络运营整个流程。当我们自己的企业出现问题,再进行一一对照,就可很快速的找到哪里出现问题。

  问题出现后,该如何解决呢?这个就需要进行逐步排查,找出其中关键影响因素。

  下图2为每个阶段中其影响因素和修改措施。

  

借助漏斗营销分析百度竞价推广产品效果不好的原因


  图2,原因分析

  当找出原因,在修改的时候,我们不能盲目进行,有时候还需要进行去验证判断的正确性。只有这样不断的重复,记录,分析,调整,才能够把效果做好,才可以在众多的行业竞争投放广告低成本,高回报。

  所以推广效果不好,不能只怪百度咯!百度也只是一个工具,工具使用的好坏关键在我们自己。

  掌握方法,就可以很轻松的解决问题。在身边,也碰到一些人总是在抱怨,说太坑了,花了那么多费用,最终没效果,对此失去信心。其实是自己的问题,并非工具本身的原因。把营销漏斗理解透,我想在整个网络营销运营的过程中,就一定会有效果。

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本文标签:漏斗营销  百度竞价推广  百度推广  百度竞价  

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