借助漏斗营销分析百度竞价推广产品效果不好的原因

　　百度中文市场占有率第一，适用人群非常多，人群多潜在的客户也多，很多公司都在利用百度推广产品拓展业务，但是很多企业反映推广效果不理想，怪百度没效果?怀疑推广人员能力?找不出哪里出现了问题?把它理解透，逐一排查，相信就会找出问题所在。

　　这就是营销漏斗，相信很多人也见过，但真正的是否能理解透呢?看到很多的老板在抱怨，花了那么多钱，就是没效果，其实不是推广不好，而是网站营销力不够或者客户环节缺失等造成。对此，有必要认真了解下营销漏斗。

　　营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的六层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现/点击/访问/咨询/获取线索/成交过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

　　如图1，其为营销漏斗模型。

　　根据营销漏斗，我们可以分为三个阶段：

　　·第一阶段是百度推广阶段

　　·第二阶段是企业网站阶段

　　·第三阶段是客服和销售阶段

　　通过三个阶段，可很全面的知晓网络运营整个流程。当我们自己的企业出现问题，再进行一一对照，就可很快速的找到哪里出现问题。

　　问题出现后，该如何解决呢?这个就需要进行逐步排查，找出其中关键影响因素。

　　下图2为每个阶段中其影响因素和修改措施。

　　图2，原因分析

　　当找出原因，在修改的时候，我们不能盲目进行，有时候还需要进行去验证判断的正确性。只有这样不断的重复，记录，分析，调整，才能够把效果做好，才可以在众多的行业竞争投放广告低成本，高回报。

　　所以推广效果不好，不能只怪百度咯!百度也只是一个工具，工具使用的好坏关键在我们自己。

　　掌握方法，就可以很轻松的解决问题。在身边，也碰到一些人总是在抱怨，说太坑了，花了那么多费用，最终没效果，对此失去信心。其实是自己的问题，并非工具本身的原因。把营销漏斗理解透，我想在整个网络营销运营的过程中，就一定会有效果。

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