网络营销技巧

　　这是一个很无趣的问题，但同时又是每个SEM从业者必须解决的问题。本文从最常见的营销漏斗角度，将影响效果的因素尝试完整概括下，帮助大家梳理工作中可能存在的问题(发现问题一般比解决问题难)，如有遗漏，欢迎大家补充。例如以传统行业为例，漏斗可以细分为：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑。　　1.影响展现的因素：行业热度、广告预算、

　　品牌词：达内　　产品词：网络营销培训、SEO培训、SEM培训（特指行业类别或细分、技术）　　通用词：职业培训、大学生培训（口语化表达）　　人群词：网络营销、SEO、SEM　　竞品词：北大青鸟、亿玛客

　　漏斗图步骤：　　1.占位数据计算：(第一环节数量-当前环节数量)/2　　2.条形图，选择“堆积条形图”　　3.右击纵坐标图，选择“设置坐标轴格式”　　4.逆序类别　　5.右击占位数据图，选择“设置数据系列格式”，无填充

　　电商指标的计算方法及代表含义　　CTR：点击率=点击量/展现量*100%　　CPC：平均点击价格=消费/点击量　　CPA：成本=消费/转化量　　CVR：转化率=转化量/点击量*100%　　RTO：本意为投资回报率，此处为投入产出比=订单额/消费　　推广名片网址：http://mobi.baidu.com/

　　函数法：　　-=countif(range,criteria)　　-计算某个区域中满足给定条件的单元格数目　　-第一个参数range:代表圈定的区域　　-第二个参数criteria:代表给定条件的单元格内容　　左右截取符：　　-left函数语法：=left(text,num_chars),从左侧开始截取部分字串符　　-mid函数语法：=mid(text

　　1.精确匹配扩展　　【北京英语培训】投放北京地区　　北京地区搜索：英语培训，有概率触发　　2.搜索意图定位　　【英语培训】投放北京地区　　外地搜索：北京英语培训有概率触发

　　展现量：　　1.关键词搜索量，词量　　2.关键词匹配方式　　3.账户余额　　4.关键词出价搜索无效　　5.关键词搜索量过低　　6.地域，时段　　点击量：　　1.创意没有吸引力　　2.关键词与创意内容不相关　　3.排名低　　访客/抵达量：　　1.服务器慢，网速差　　2.URL打不开　　3.追踪代码异常　　咨询量：　　1.用户体验差　　2.无效点击　　3.客

域名信息查询域名的所有人、注册时间、到期时间-域名注册商 www.net.cn-在线站长工具 whois.chinaz.com域名的历史查询-域名的历史（网站历史）-查询工具：www.archive.orgwww.infomall.cntoo.chinaz/history/主机IP地址查询-在线查询工具：ip.chinaz.com主机

　　网站基本情况分析　　域名　　-相关性、年龄、长度、备案、易记等　　服务器　　-ip、位置、速度、同服务器网站数量/质量　　网站概况　　-网站定位、网站年龄、收录量、百度快照、PR、外链(质量和数量)、关键词排名及密度、品牌词排名　　网站功能诊断　　-是否存在BUG、是否易用　　网站可信度诊断　　-内容质量、企业实力、荣誉证书等。　　目标关键词分析　　目标

　谈一谈对咨询工具及话术的理解?　咨询工具　　-有没有必要　　-如有需要，怎么选择和设置　　话术相关　　-首句自动语：开口说话　　-咨询话术：收集线索　　-电邀话术：邀约来访　　-销售话术：成交付款　谈一谈如何设计部门组织架构?　　网络部完整标配的岗位　　-负责人、程序、设计、SEO、SEM、新媒体、电商运营　　人员配置的效率：工作量是否饱和　　-全能主管+