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丢失的“奥迪A3跑车”----吊足胃口,扩大影响力

421 人参与  2016年09月12日 23:36  分类 : 社会化媒体  点这评论

  说到梅赛德斯----奔驰,人们总会不由地想起“父随女性”的故事。19世纪末,一个名叫艾米尔.耶利内克的奥地利商人,非常喜欢赛车运动,并且对其技术十分着迷。他的车队就是以他的女儿的名字命名的,叫”梅赛德斯“,梅赛德斯是一个高雅的西班牙女性的名字,寓意优美、慈悲。

  1900年,耶利内克与戴姆勒公司签署协议,订购36辆总值为55万马克的汽车,后来又订购了36辆。但耶利内克有一个要求,由于”戴姆勒“用法语时鼻音太重,需要改为”梅赛德斯“,最终,戴姆勒公司同意专门为耶利内克开发新的汽车,并且命名为“梅赛德斯”,很快,“梅赛德斯”成为世界上最著名的汽车品牌之一。于是,耶利内克做出了一个决定:将家族姓氏由耶利内克改为梅赛德斯。

  实际上,不止是梅赛德斯,几乎每个品牌的背后都有一个精彩的故事,如王石登山的故事、海尔砸冰箱的故事。凡是成功的品牌都擅长讲故事,在故事中将品牌的发展脉络、品牌内涵与精神传递给消费者,并向消费者灌输品牌理念。

  品牌热衷于讲故事,是因为故事最容易被记忆、被传播,故事最贴近人性,可以使冰冷冷的商品富有人情味,在商品同质化的时代,品牌故事是最能使商品实现差异化的一种工具。

 2005年,在美国纽约举办的车展上,当其他品牌车的展台上香车美女争奇斗艳时,奥迪a3跑车的展台上确实空的,取而代之的是3个广告牌。出于好奇,人们都去观看告示的内容,上面写着----注意:如果你有有关丢失的奥迪a3跑车的任何线索,请即致电1-866-657-3268。这是一个语音信箱号码,打进电话的人将被要求提供丢失的奥迪a3跑车的信息。

  之后,关于奥迪a3跑车的信息和图片在企业博客上发布。一时间,“丢失”成了博客的热门话题,并在互联网上迅速蔓延,动员数十万美国人寻找丢失的跑车。这款新车也因为被炒的沸沸扬扬,人尽得知。尽管在车展上奥迪a3没有露面,但其中形象却早已深入人心,新车的知名度迅速建立起来。

  通过“丢车”的故事,奥迪a3跑车取得了非常不错的营销效果,其关键在于营销思想的创新。

丢失的“奥迪A3跑车”----吊足胃口,扩大影响力

  首先,实施了差异化销售,提高了人们对新产品奥迪a3的关注度。对于新品a3,奥迪并没有沿着“香车+美女”的老套路,而是标新立异,吊起了观察人员的胃口,这种个性的营销策略让人们眼前一亮,激起了人们的好奇心,从而对奥迪a3进一步关注和了解,在众多的参展品牌中,人们也因此记住了奥迪a3.

  奥迪a3营销的另一个高明之处在于让消费者主动去关注,我们知道,对于新产品,很多消费者都抱有怀疑的心理,要让销售员去打消他们的顾虑,并不是一件容易的事情,通过“丢车”的故事,人们从以前的“要我关注”变为“我要关注”,营销效果自然要好得多。

  在吊足了人们的胃口,赚足了观展人员的眼球后,接下来的博客营销及时跟进,在企业博客上发布了大量奥迪a3跑车的信息和图片,将事件逐步推向高潮,甚至有博友号召百万美国人去寻找丢失的奥迪a3跑车。

  选择博客作为营销的载体,也使得更多的目标群体了解到了奥迪a3跑车的性能。因为博客的核心是身份识别精准,它强调的是“小众传播”。因此,登录奥迪企业博客的浏览者可以说都是奥迪的目标客户。先吸引目标群体的关注,再借助口碑传播,从而使奥迪新车的知名度迅速建立起来,最终吸引目标群体来购车。

来源:乔选红博客(微信/QQ号:1072540791),转载请保留出处和链接!

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本文标签:奥迪A3跑车  博客营销案例  

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