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微博营销的实战技巧

478 人参与  2016年09月09日 21:47  分类 : 社会化媒体  点这评论

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       1.微博一定要传递价值

  企业微博是一个“给予”的平台,现在的微博不计其数,只有那些对浏览者创造价值的微博才有价值,企业微博才可能达到期望的商业目的。

  实际上,微博的经营真谛是一种价值的相互交换,在这个过程中,只有各取所需,互利双赢,才能使模式更加长久。这就要求企业塑造一个大家喜欢浏览并持续反复关顾的微博,这需要微博经营者持续提供目标浏览者兴趣、有价值的信息。

  怎样才能做到这一点呢?不少企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段,但这并不能长久的吸引浏览者,因为我们不能每天都有奖品赠送,即使有,那些留下来的也都是为了领取奖品,不会对企业品牌与销售带来实际促销作用。

  企业应改变对价值的认识----并非只有物质奖励才有价值,比如,提供给目标客户感兴趣的相关资讯、常识、窍门,也可以以自己的微博为媒介平台,链接众多目标客户,如同城会,这样才能打造拥有高忠诚度与活跃度的企业微博。

  2.利用微博与名人互动

  我们不是名人,但可以微博与名人互通,这样就能有效的增加曝光率,增加自己的粉丝,如果你有足够的粉丝,微博营销就会更加容易。

  后宫优雅是社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例。策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手,写一个段子再发张照片,通过炫富和晒明星两大法宝,并自创“后宫体”的写作方法,在新浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从2009年12月1日注册账号,到2010年2月1日营销结束,两个月的时间共获得了五万个新浪微博粉丝数,每篇微博的评论数都过千,成为新浪草根博客第二名和网络红人,并获得了黄健翔、潘石讫、宁财神等诸多名人的关注,可算颇有收获。

  经过两个月的炒作,“优雅女”的人气急升,在google搜索“后宫优雅”有21万条记录,搜索“优雅女”有14万条记录,拥有5万5千多粉丝,平均每篇文章留言数1万多,从留言数字上来看,大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右,也有足够的知名度,可见其活跃粉丝众多。

  通过这个案例,我们可以看出名人效应的巨大力量,还记得前段时间,马伊琍的一句“且行且珍惜”吗,很快马伊琍体就迅速发酵,一时间在网络热传。

  3.微博个性化

  微博的特点是“关系”、“互动”,虽然是企业微博,但切忌办成一个官方发布消息的窗口,不应该是冷冰冰的感觉,而应给人感觉像一个人,有感情、有思考、有回应,有自己的特点与个性。

  一个浏览者觉得你的微博与其他微博差不多,就不会吸引他继续关注你,这和品牌与商品的定位一样,从功能层面要做到差异化,在感性层面塑造个性,这样的微博才能保持积累粉丝,得到人们的关注。

  4.持续发布信息

  微博就像一个随时更新的电子杂志,要培养浏览者观看的习惯,即做到定时、定量、定向发布内容。当登录微博后,要想浏览者第一时间看看你的微博有什么新动态,这无疑是最成功的。虽然做到这一点很难,但至少应该经常出现在他们面前,以提高知名度。

  定时、大量的发布企业微博是最有利的,大量的发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页,至少不会被快速淹没。但一定要保证质量,在质量和数量上的选择上一定要以质量为先。否则,太多的垃圾内容会让浏览者感到厌烦。

  5.定位准确

  微博粉丝多是好事,但对企业微博来说,“粉丝”质量更重要,因为企业的目的是要从微博粉丝身上转化为商业价值,这就需要拥有有价值的粉丝,这就设计微博定位的问题。

  不少企业都有这样的疑惑:微博人数虽然不少,但转载、留言的人却很少,宣传效果不明显,这其中一个很重要的原因就是定位不准确。假如你做的是图书发行,就应该围绕一些商品目标顾客关注的信息来发布,吸引目标客户的注意,而不是只考虑吸引眼球,导致吸引来的都不是潜在的消费群体。

  6.提高企业微博专业化水平

  企业微博定位专一很重要,但专业更重要。同市场竞争一样,只有专业才可能超越对手,持续吸引关注目光,专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

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