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网络推广中的三个阶段

314 人参与  2016年11月20日 17:48  分类 : 网络营销  点这评论

  大部分的网络推广都是这样的,公司招聘一批网络推广的人才,每天通过外链、分类信息广告等方式推广出自己的产品,然后当有人通过这些渠道访问你网站后,你就把自己的产品卖给用户,这是我们常见的一种推广方式,也是永远做不大的推广方式,因为他们还不是出于推广产品这个阶段,他们没还有摸清楚他处于哪个阶段,是应该推产品还是找人来推产品,我今天说的这三个阶段,看完后我相信你会明白你处于什么阶段应该做什么事情。

网络推广中的三个阶段

  第一阶段:找人来帮你推广

  在腾讯、百度、淘宝等大型公司他们是不纯在有SEO或者网络推广的职业,因为他们有自己的平台可以推广自己产品,并且他们有自己的粉丝可以为自己的产品推广,当腾讯要发布微信这款APP的时候就有上百个媒体报道帮他们宣传,这还不包括自媒体的宣传,所以他们不需要有网络推广的人和SEO的人。

  而我们的公司自然没有他们的平台,所以需要招聘网络推广以及SEO相关人员,但我们做的事情绝对不应该是做网络推广,打个简单的比方:如果我们的目标流量是10万IP每天,按照10个人去做要多久时间呢?创造奇迹的除外,快的至少要半年,慢的话三年五载都有可能,甚至3-5年这10个人还没有突破10万IP,这个时候你不要依靠奇迹的发生,毕竟奇迹还是奇迹,不是发生在每个人的身上。

  要想突破这一点,我们就不应该依靠10个人的力量去做推广,而是依靠100个人、1000个人来帮你推广,招聘这么多人来帮你推广是一种方法,但耗费的财力和时间比较大,毕竟招聘1000个人也不是个简单的活儿,培养粉丝来帮你推广也是一种方法,财力和时间上都可以得到解决,让10个人没人培养20个忠实粉丝,那就是200个人在帮你推广了,如果有一天,那10个人在微博或者微信上发布一个活动,转载的人就达到200个。

  第二阶段:找人来用你的产品

  要想别人为你的产品买单的前提是别人体验过你的产品,觉得你产品不错的才会付款,所以我们求着现在就开始找人直接付款给你购买产品,雷军在小米还没做出来前就一直说他们的手机咋样咋样,通过粉丝的转载、媒体的报道,小米手机还没有出来品牌就已经火了。类似这种的还有锤子手机,两年前罗老湿就说要做手机,做了两年时间,两年后品牌已经火了手机还没做好,做好以后放到体验区人家排队来体验你的手机。

  之所以他们能够在手机做好的时候就有那么多人来体验,是因为他们的前期做的好,所以我们在推广的时候也是一样,不要急着把产品销售出去,而是要把好产品销售出去,所以我们第二个推广的就一定是推广你的体验,说不定这次用户试用你的产品后发现不少的问题,但你没有对外销售,这时候还可以改进产品,如果你大量销售,批量出现问题用户是不会给你第二次机会的。

  我们在做产品之前就一定会调查市场需求,所以根据需求来做自己的产品,但是市场的需求并不一定是用户的需求,可能你满足了市场的需求但并没有满足用户的需求,通过推广用户来用你的产品,可以让用户真实的告诉你,你的产品是否适合他。其次是利用用户体验你的产品可以建立用于与你们企业的信用度。

  第三阶段:找人来买你的产品

  这一点就不用多说了,做到前面两个阶段你会发现你要盈利了,在说到了后期,有人帮你推广、有人来体验你的产品,自然有人会为你的产品买单,但卖贵卖,卖产品的时候还是有亮点建议,一是不要把免费的在做成付费的,不要把贵的在便宜出来卖。

  总结:绝大部分的企业都出于第一个阶段,但却都做这等用户来买单的事情。

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