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“新微商”选择产品竟然是这样选的

279 人参与  2016年11月04日 22:06  分类 : 社会化媒体  点这评论

  朋友圈的面膜和保健产品已经泛滥成灾,这尴尬的境地就像只要开淘宝店就想着卖衣服裤子一样,无论是微商还是淘宝,为何这些产品会霸占人心呢?

  这个道理其实很简单:

  1、看到别人赚钱了,自己也想赚钱,看到他卖的是面膜,所以你也选择面膜

  2、这里本没有市场,卖的人多了,也就形成了市场,新手的从众心理,让一部分产品不断做大,从小市场变成了巨大的市场

“新微商”选择产品竟然是这样的选的

  对于很多新手来说,驱使他们做微商的理由只有一个——想赚钱,这是一个美好的期待,但是对于一张白纸来说,这里却是未知的世界,带着一些期待和一些惶恐,期待着一个领路人,却殊不知被带入了一个又一个的坑。过了两三月,这张白纸成为了下一代的“领路人”。故事到这里你也就对于这个“病态”的微商圈有所了解了吧?

  这就是为什么大部分新微商赚不到钱的原因,因为他们从一开始选择产品也许就选错了,产品就像是食物,健康的食物才能带来健康的身体,健康的产品才能带来健康的生态圈。那么,新微商应该如何选择一款“健康”的产品呢?在选择之前我们需要做的是了解:

  一、产品的质量等同于生命

  在选择一款产品的时候,首先这款产品必须得是你自己认可的,货源是充足的,没有任何负面影响的,不仅如此,还要尽可能的判断这款产品的未来趋势以及可能会面对的不安要素和产生的后果,这是选择一款产品的基石!

  二、产品的属性等同于血液

  朋友圈最多可以加5000人,这是众所周知的,而推有所学在早几篇文章就分享过一个概念,精准用户3000人就足够养活一个微商,这里引申出一个关键词“复购率”。

  (复购率:在粉丝相对较少的情况下,容易消耗的产品能让我们的销售业绩相对稳定)

  举个例子:

  微信好友为5000人的朋友圈,在一个月内每个人买了他一件产品,那么他这个月的业绩就是销售额5000,而微信好友为2500人的朋友圈,在一个月内每个人买了他两件产品,那么后者的当月销售额也是5000,两者的销售额是一样的,但是后者的粉丝了少了一半,只因复购率是前者的一半。

  那么如何选择复购率高的产品呢?

  首先他得是快消品,就像篇头说的面膜和保健产品,他们之所以火爆的一个原因就是他们是快消品,其次价格的因素,价格低的快消品,能让我们走的更远,因为微商不是做一单子买卖,而信誉就是在一单一单生意开始的建立的,这时我们可以揣摩下用户的购买心理:

  “这个东西不错,好想买,但是怕是假货”

  “价格不贵,买个试试吧,骗了就骗了”

  “东西不错,第二次来买了,老板给我便宜点吧”

  “老板,我又来了..”

  所以,低价格的快消品更容易打动消费者,打开市场,拉进人与人之间的距离,当然快消品的利润没有价格高的产品大,但是对于新微商来说,目的不在于马上赚钱!而在于拉进距离,打开心扉!

  三、产品的货源等同于营养

  一个稳定的货源可以为你解决后顾之忧,不会缺货、断货、甚至故意囤货提价,记得以前做下线批发的时候,经常要和厂家谈判,比如说“这款产品价格低一点”“这款产品质量不太好”..这时如果你除他没有其他货源渠道时,那么面对厂商,你又何来的底气去谈判,这里想告诉大家的是,在选定产品,我们可以选择多家货源渠道,以备不时之需,同时还可以进行比较,选择最优的货源长期供货,退而求其次的货源可以起补充作用。

  当新微商的产品质量不断提高,朋友圈健康良好发展的时候,这将是一个崭新的微商时代。千里之堤毁于蚁穴,而我们要筑好千里之堤,就不能允许有蚁穴,虽然小编力量比较小,但仍希望有一天可以看到一个健康的微商生态圈。

  投稿:古董 微信:cmjzd20

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