你的性感营销为何失效了

　　不记得哪位营销大师说过：性感营销将超越视觉营销的成为营销实践的主流。于是乎，无数的商家开始学习性感营销，做出来了情色营销。

　　我们知道，在品牌的广告宣传中，性暗示或性挑逗虽然是个具有争议的话题，但不可否认，这种性暗示或性挑逗的广告作 品却始终受到广大消费者的追捧，这种广告作品切合了人类内心的隐秘的性意识，因而这种作品就成功的抓住了受众的眼球，欧美奢侈品品牌或大牌无不是此类作品的高手，特别是在时尚品牌的领域，该类作品无不以性暗示或性挑逗撩拨着我们日益“审美疲劳”的眼球，而抓住受众的眼球就是视觉营销所要达到的根本目的。

　　性感营销的概念比起视觉营销这个概念来得更为直观、更为透彻，更能揭示我们所要达到的目的，可以这样说，性感营销是视觉营销发展的新阶段，是视觉营销或者说是营销本身发展的必然选择，性感营销作为一个崭新的营销实践工具，将彻底颠覆我们先前对于视觉营销的固有认识，也将重塑我们对于品牌广告的策划思维，甚至对于我们在产品设计开发、文案创作、媒体选择、推广工具等等方面都将产生深远的影响。

　　成功的性感营销

　　可口可乐公司最性感牛奶广告

　　美国可口可乐公司为一款高品质新产品牛奶推出广告片，消费者们纷纷表示这是他们见过的最性感的牛奶广告。

　　广告片中的几位女模特身着泼洒而成的“天然牛奶裙”，摆出各种诱惑十足的造型。除此之外，该广告所配的标语也十分诱人，如：喝掉她的牛奶裙、好牛奶穿起来很不错等。

　　小红书发起“鲜肉”送单服务

　　2015年6月，社区电商平台小红书周年庆，推出了自选快递员送货上门的服务，并配备了震惊物流界的“鲜肉”快递小哥。肌肉男上门送货的照片瞬间刷屏朋友圈。这种营销方式让消费者参与到传播进程中，洞察女生的本能关注点，通过社交平台的扩散、将事件在网络环境中发酵，产生更加广泛的关注和话题，引发用户资源充当传播者，最广泛的向外部散布消息。

　　《男人装》与凯迪拉克合拍的《梦断牛仔》

　　《梦断牛仔》“性感营销”事件堪称经典。“性感”就是这两组图片最大的看点。《男人装》在创刊四周年之际，联手豪华汽车巨头凯迪拉卡克，隆重推出了两部静 像电影大片。漫天黄沙中，一群身着极其清凉夏装的长腿美女与一个骑马的狂野牛仔，驾着凯迪拉克汽车上演了一场名为《梦断牛仔》的好戏。以“静像电影”之名 出现的这两组大片，性感而绝不低俗。一流的创意、一流的模特、一流的服装设计、还有一流的摄影，让这两套图片在性感之余，呈现出某种高贵的质感。

       然而，性感营销是把双刃剑，做得好成为热点攻占社媒一跃成为大众熟知的品牌，做的不好，可能会引来一场社会伦理道德的批判，最终销声匿迹或者成为一个反面教材。

　　失败的情色营销

　　北京街头300斯巴达勇士送餐，因影响秩序被民警摁倒

　　2015年7月，北京一甜品店邀请数十名外籍男子扮演“斯巴达勇士”街头开展商业宣传活动，吸引了市民围观。这群外籍男子上身赤裸、穿着短裤、佩戴披风，装扮为斯巴达勇士的样子，出现在国贸地铁站、三里屯过街天桥、西大望路建外SOHO，甚至是地铁当中，每人手中都拿着一款罐装商品。因对周边秩序造成影响，民警劝阻无效后，采取措施恢复现场秩序，几名身穿斯巴达服饰的外籍男子被北京警方控制。

      美女“裸体”游街臀印二维码遭调查

　　2015年11月，北京国贸地区的建外SOHO，最高气温17℃，最低气温5℃。而在建外SOHO街头，20余名只穿黑色内衣内裤的长腿美女“裸游”引起了大量市民的围观和热议。这些美女身披长发，脚蹬高跟鞋，背部印有文字。除此之外，在她们每个人的臀部上还印有两个二维码。

　　据了解，此事件为某商家策划的营销活动。另据了解，活动开始后不久即遭到广场保安制止，目前警方已介入调查此事。

      “性感营销”为何失效了?

　　“性感营销”广告，是从广告出现的第一天就存在的现象，它的优点就是可以在短时间内得到最多的眼球数。然而，“性感”的尺度很难把握，使用稍有不当，将会适得其反。

　　聪明的人不仅会追求广告吸引眼球的力量，更会思考它会引发怎样的情感反应。据纽约大学营销学教授、Partners & Levit Advertising合伙人Mark Levit的研究显示，吸引人的模特能够引发正面的反应，裸露和情色内容虽然能够吸引注意力，但并不能在观众中产生真正积极的反应。“换言之，广告人必须避免‘低级制作’，因为这往往会损害品牌形象。” MarkLevit总结说。

　　一次成功的“性感营销”应该注意些什么?

　　1、性感营销请用在适合的产品上，要有强烈的品牌联想。产品本身就具有性暗示的背景，如内衣、啤酒、香水、服装、情趣用品等，适合直白的性感营销，不合适的产品要慎用性感元素。

　　2、注意当地市场观众的接受程度，性暗示太强的信息可能冒犯消费者。

　　3、有些产品本身就契合性感营销，但性感不等于简单找美女代言就可以了。营销的成败在于传递的信息是否符合观众的需求，是否以产品本身作为出发点，品牌需要根据自身需求找到合适的方案。

　　4、性感要适度。例如上述失败案例中，寒冷的天气中让美女“裸游”。虽然比基尼美女，容易吸引观众的眼球，但是更容易让人泛起同情心，反过来指责活动发起商，舆论容易变成一边倒的情况。

　　5、营销要适度。几十名“裸男/裸女”游街，加上吸引周围的大批观众聚集，基本上走到哪里，哪里就会发生交通堵塞。做营销可以，但是不能社会秩序。

　　总之，性感要与品牌有关联，切不可滥用、乱用。企业要分清性感和色情的界限，否则错把色情当性感，赔了夫人又折兵。有些行业要把性感大胆创意，有些行业则要点到为止，总之性感有行业之分。一切性感都是为品牌服务，而并非为了性感而性感，否则毫无意义。

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