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Boss级司机带你飞,从Seoer年薪30W+说起

419 人参与  2016年09月26日 22:48  分类 : 网络营销  点这评论

  Seoer的年薪前几年做到30W+,不难,如果你的从业经验在5年以上,这个量级的待遇你应该享受过。

  而现实是一把锤子,幻想不过是易碎的鸡蛋。

  90%的Seoer即使从业5年以上,收入仍然在较低水准。

Boss级司机带你飞,从Seoer年薪30W+说起

  很多新手和一些迷途的老手,最容易死死的纠结于Seo,最后“阵亡”在了Seo上面。Seoer需要改变的不仅是思维,也是自身对商业的认知和人生的规划。

  Seoer不是没有成本的工作,而且成本也越来越高,现在的成本已经是几年前的数倍。

  这里说的“成本”指的是排名难度、竞争度、商业环境、ROI、服务器因素、体力脑力成本、上级的态度等等,这也是Seo这个行当走到今天的必然。任何事物的红利期过去后,后期进入者必定要付出早期进入者的数倍成本,这是市场法则。

  在各行各业Seo趋于饱和的阶段,想要通过单一的手法来实现收益往往可能会导致入不敷出的结局,而且移动端大行其道的应用分散了客户来源。

  如何通过自己的技术与能力迈入30W+的行列,不是一篇文章能够说得完的,但一定有据可循,不仅需要坚持,更需要思考。偶尔,我们停下脚步放空自己,看清过去、现在、以后,整理好自己的思绪再上路,人生的风景更加不同。

  别固化自己,也别把自己埋葬在Seo里,它仅仅是方法和工具而已。

  1、无脑式的Seo逐渐已被淘汰

  几年前,很多传统老板迫切希望在互联网上“淘金”,经常会去到一些培训机构上课(现在也很普遍),在培训师的介绍下了解到Seo这个概念。有些思维灵活的老板回到公司后,很快的招聘了Seoer,又配上了编辑、美工等岗位,慢慢的拉扯起一个网站。通过Seoer与编辑几个月的努力,网站终于实现了排名,收录也多了,进而逐渐的有了不错的业务量,老板开心,员工收入也是颇丰。

  这个阶段是红利时期,收入很容易上去。

  我曾经见过,也亲历过一些公司的这个阶段,我称其为原始无脑阶段:Seoer靠着网站的自然流量能够轻松实现年收入在30W以上(to B的公司更容易实现,销量大或客单价高,比如一个包装制品公司,一个客户一次性订购的盒子就在百万级),且公司除了人工成本外,其他营销支出微乎其微。如果在适当加上一些门户广告、网盟等,订单真的会“爆炸”。

  当时的成功秘诀就一条——无脑式的、不停的更新毫无质量的伪原创文章,或者常用的手法就是直接复制粘贴。高级一点的的复制粘贴就是专门找一些新站,他们刚刚发布的原创文章就会立马抓取回来,然后把文章的时间调整到新站之前。由于是老站,在加上发布时间靠前,搜索引擎就会优先收录。这种方法现在还有人用,只是他们没有修改文章发布时间。

  我曾经也写过大量的毫无意义的纯广告垃圾文章,甚至自己看着都觉特揪心。最高记录一天可以写20篇直到睡着,每篇1000字以上,还包括校对。但在那个阶段,的确可以产生极好的收益,因为客户在你的信息轰炸面前,你就是权威,这种现象就是“红利”。

  但是从去年开始,我在走访这些公司老板的时候,个个眉头紧锁,深刻的感受到了他们对于业绩现状非常的不满意。大家反应的情况都不理想,最核心的问题就在于通过Seo的流量没以前多了,在投入竞价和广告竞争更大了(现在已经是红海)。

  指望通过单一的Seo所带来的业绩来养活公司的现象会越来越少,这种情况证明无脑式Seo经成为过去式。

  任何商业都是需要精密思维的,红利期虽然可以无脑式爆发一下,但不能长久。

  2、SEO从业者的窘境

  目前来看,很多公司招聘独立的Seoer岗位相对以前少了很多。

  一个公司可能有很多文案、编辑、运营、数据、互动人员,而Seoer仅仅一个就够了,或者很多根本就不需要SEO(如微信公众号运营团队、品牌型公司、或者Seo部分外包)。如果现在还有新人指望着找一个Seo专业岗位来谋生,或者把对Seoer充满梦想和幻想,那么最好还是慎重,纯粹的Seo从发展前景来看并不理想。

  经过“历练”的老板们比以前“懂”了很多,有些人是伴随着Seo一路走过来的。而公司上级对Seoer的考核指标也更加严苛,再加上投入的费用、精力而言,需要长期的投入与坚持,公司不一定会预留比较长的时间给Seoer进行优化,等到Seo有了效果,而效果却又不怎么明显,此时颇为尴尬。

  曾见过一位专职的Seoer,在上级的强大压力之下,很是煎熬,头发掉了不少。最后为了完成IP流量指标,走上了“刷流量”的不归路,最终造成站点排名剧烈下滑,自己搞得一地鸡毛拍屁股走人。虽然这只是个例,但可以看出现在做优化要见效没有那么容易了。

  移动互联网时代,自己一定要升级思维,呆板的坚持是浪费生命。

  3、你一开口就是Seo,我就知道你是菜鸡

  朋友受雇于一家上百人的公司,全权负责操盘,从营销策划到发展规划、公司管理、资源对接、平台规划等等,他似乎是累并快乐着。

  这家公司是独立存在的,母公司原来做线下贸易,现在想把业务拓展到线上。公司老板梦想很大(这种老板极少有在互联网上成功的),一心做某某行业的“大腕儿”,拳打阿里、脚踢京东成了他们的日常(如果遇到这种老板,就当学学经验,工资能多要就多要,跟着他完全没希望,学得差不多赶紧挪窝,少跟他丫的废话)。

  某次,朋友说公司有个做Seo的小伙子很不错,颜值高、人品棒、技术一流。听完介绍我 “基情萌动”,怀着一种期待的心情打开了百度(说实话,高手现在都是凤毛麟角了,我还是蛮期待能够发现一位大神)。

  在未见其真人之前还是很期待的,随着我在电脑上输入公司的名字,看到搜索出来的结果后,让我有点捉急(真的心焦!)。先不说站内优化,仅站外SEO这一块就严重拉低的他的“身价”。

  这家公司“不差钱”,数千万已经到位,平台也已经建好,是一家正规电商公司的团队和架构。这样的公司有线下资本和财团支持,不缺钱,而且老板对品牌非常看重,召开过大型豪华揭牌会议,好不热闹。但是搜索出来的结果大多数竟然是一些其他B2B网站的推广信息,附带了他们品牌网站的链接和基本资料。

  看着这些搜索结果,我竟然无言以对!

  这种问题跟技术完全无关,反映的是一个人的思想认识和知识水平。这位颜值小弟不仅让一家颇具形象的品牌公司信息“流窜”在一些二流三流的B2B网站上,甚至(居然)还在对方平台还开通了相应的页面。更重要的是,他们公司现在的这个平台是B2C!这是一种纯粹的“脑残式”外链和推广。

  而后,“有幸”见到了这位“大神”,他一开口就是标签、结构、优化。说真的,这就是菜鸟的典型表现。

  这种方式我不是第一次见,但是,希望是最后一次见。

  这种段位的Seoer属于学习力不高的人,或者说不爱学习、缺乏思考。当一个企业做品牌不差钱的时候,每一条信息、广告、资讯都是形象的传递,如他这般,只能拉低公司品牌。这就好像把一款价值数万的名牌皮包放到了一个杂货商场。

  缺乏全局思维的人,永远活在自己的世界中。

  4、从“文案狗们”身上学点东西

  关于文案的探讨一直都很火,很多人常常拿3000月薪的文案跟3W月薪的文案当作段子(其实这本身就是一个段子,真正的文案高手都是营销高手)。

  段子始终只是娱乐性质的话题,具体的差异的还是知识储备与积累。决定段位的,往往是高手跟低手看问题的方式和视角不一样,分析的深度也不一样。

  一个文案该怎么写,基础的功夫是遣词造句的能力,这个能力基本上每个文案人员都具备。而高手的思维却不一样,他们有着大量的知识储备(看书、分析业内经典案例、学习付费视频、跟一些商业高端人士增长见识等)往往站在制高点从全局去分析。他们在做一个项目或者写一篇稿子的时候,会优先考虑以下的问题(高手的问题往往多达10个以上):

  A、这篇文案的受众是谁?

  B、他们为什么是我的受众?

  C、他们的需求是什么?

  D、我能为他们解决什么问题?

  E、我在什么地方(网站、平台、推广点)与他们沟通?

  F、最终我希望他们采取什么样的行动?

  这其中每一条都很重要,但是很多文案撰写者缺少的是E和F,他们既不关心推广渠道,也没有在文章中引导受众,更别说有效的设计让受众采取行动并号召受众达成某种目的,最多就是:XX产品很好,能助您……

  很多人不是能力不够,而受限于自己的视野和知识储备。

  5、后Seo时代,多元化一些

  综合起来看,我个人不建议新手们现在从事专一的Seo工作,从利益角度来说还不如SEM来得快(提成收益效率高,搭好账户后工作很轻松,你别装!收入高了最实在!)。

  在实际工作中,我会要求文案、编辑、运营、产品经理、数据分析、甚至美工等都学会基本的SEO技能,如关键词、排列、布局、链接等等,不必了解得过深(这时候会有部分人员对此感兴趣,从而自行深入学习增加自身的技能,对公司也是一笔财富)。

  在如今全面移动化、应用化的趋势下,过多沉迷于Seo技术只会耽误了自己,尤其是新人和一些坚持多年但收入不高的老手。公司就是资本的载体,资本的唯一目的就是赚钱,不会给你那么多时间和机会,尤其是半生不熟的新手,而新手如果没有在Seo领域做出成绩,必然会陷入常年的死循环,收入上不去,职业规划很模糊。

  6、加入文案狗的队伍吧

  一个强力的文案写手加上不俗的Seo推广技巧和思维,无论任何人都能够被其征服。这样的人不仅是公司极具价值的财富,而且对将来自主创业也是经验的积累,更是不可或缺的人才。

  有人说不会写文案,这完全是自己骗自己,会写情书的人都会写文案。

  7、升级自己的营销思维

  公司为什么做Seo,就是实现营销。

  所以,多看看营销书籍,与互联网相关的或者不相关的都需要去涉猎,当你在做一个项目之前已经做好了定位、筛选、分析、营销规划,成功几率会呈几何倍数递增。而你自己会感觉做起事情来逻辑性强了,有据可依了,有一种一切都在掌控中的感觉。

  8、更多的了解商业资讯

  文案也好,Seoer也好,需要追随趋势和潮流,这个世界没有什么坚持不坚持的,灵活才是王道。

  平时增强自己对于商业资讯与行业信息的了解,让这些信息源成为自己对商业信息的了解与深入。对于自己所从事的行业信息,更应该了然于胸。填充自己的商业头脑,深挖自己的行业知识,努力成为这一行的专家。

  每天花一些固定的时间来研读最前沿的信息,多看案例,边看边思考,逐渐培养自己的商业分析能力。

  至于说到人脉,在自己很很弱小的时候,结识高端人脉没有任何意义(除非你胸大人靓)。努力提升自己,多动用自己的头脑,积极向前的人一定会有高端人脉向你靠拢。我就特别喜欢把那些爱思考、爱学习的人加到自己的微信里,即使他真的很菜,或者他说的话不着边际,但每过一段时间,我都能感受到他的成长。

  谁又能拒绝这样的人才呢?

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