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美联航空---优化关键词选取,达成机票销量翻番增长

346 人参与  2016年09月18日 15:26  分类 : 网络营销  点这评论

  目前,搜索引擎依然是最主要的网站推广手段之一,尤其是基于自然搜索结果的搜索引擎推广,而且因为到目前为止,搜索引擎仍是免费的,所以受到众多中小企业的重视,搜索引擎营销方法也成为了网络营销方法体系的主要组成部分。

  搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息,并通过搜索点击进入网站或网页进一步了解信息。一般认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个层次:被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。但从实际情况来看,仅仅做到这两点是不够的,因为取得这样的效果实际上并不是一定能增加用户的点击率,更不能保证将访问者转化成顾客或潜在客户,所以,只能说这是搜索引擎策略中的两个最基本的目标。下面我们来看一看美国联合公司是如何利用搜索引擎手段,实现机票销量翻番的。

美联航空---优化关键词选取,达成机票销量翻番增长

 在2007年第一季度,美国联合航空公司充分利用搜索引擎营销手段,在消费者形成机票购买决策前就与之充分互动,将消费者最想预先知晓的机票信息做最有效的传达,在广告预算没有增长的情况下,搜索引擎产生的销售业绩增长超过2倍。

  美联航空通过调研得知,有65%的消费者在做出旅行决定前,会进行至少3次的搜索;与29%的消费者会进行5次以上搜索。用户关注的信息主要集中在三个层面:价格、服务和关于航空公司的详细信息。所以,针对这三个层面的信息,美联航空分别对关键词的选择及结果的呈现方式做了优化,使消费者在决策前就清楚相关的信息,从而带动了机票销量的增长。

  美联航空的成功给了我们一个提示:搜索引擎营销能够告知客户在购买期内关注的细节是什么,如何把握这些细节,如能在营销活动中提升与客户的信息传达能力,并时刻优化这些信息的呈现,让市场营销人员与用户保持互动循环,就能对销售产生促进作用。

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本文标签:搜索引擎  搜索引擎优化  搜索引擎优化案例  

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